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1、销售部提成管理办法一、目的1、 本公司为加强和改进销售业绩的管理，提高总体经营效率，特制订本办法；2、 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与团队不可分的整体性统计工作；3、 对员工业绩进行有效评价，完善用人机制的薪酬分配机制，确保公司年度目标顺利完成。二、适用范围本公司销售部员工三、业绩提成统计及薪资规定1、 按照业务销售毛利额计算业绩，公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后，公布具有市场竞争力的业务内部价格表作为业务成本价，业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩。2、 按照业绩额数值分等级计算提成所得，体验多劳多得之原则，提成内容包括：提成比率、奖金、话费补贴、
2、招待费补贴。见表：业绩等级提成比奖金话费补贴招待费补（元/ 月）率（%） （元/月） （元/月） 贴（元/月）3000 以下100003001-60001001002006001-100002030015030010001200002550020040020001300003050020050030001500003570030080050001100000407003001000100000 以上45150030015003、 销售提成是绩效薪资的一部分, 按照员工月销售业绩的等级标准统计发放。4、 销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成。5、 底薪的标准参照公司薪酬管理制度执行。新进
3、业务人员可定为三级：初级（800 元）、中级（ 1000 元）、高级（ 1200 元）。6、 财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额，每月15 号前制作上月的销售业绩报表，交行政人事部编制工资表。7、 业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴，其余应收款由财务收悉后统一发放。8、 招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户吃饭、赠送礼物等活动的开销，实行凭单报销，超额自付的计算方法，为达到更有激励性、灵活性，特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理。9、 如出现坏帐，除业务提成不予以发放外，财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金和补贴，并通过销售业绩报
4、表向行政人事部反映。10、销售部已离职员工的提成发放规定，如果应收款在与客户约定的应收日起计算达60 日而未能收到的，则按坏帐处理，不再向该已离职员工发放提成。11、销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起30 日内给予发放。12、销售部市场客服类员工不计算业绩提成，薪资按薪酬管理制度执行。13、以 10 人业务团队为标准，部门业绩达40000 元的发放管理佣金，经理按3%，副经理按2%计算，市场客服类员工以 1%计算后按人均平分。随着业务人员的增加，部门业绩的达标额将按比例提高。四、绩效管理1、 部门员工应严格按照公司的薪酬管理制度及绩效考核管理办法执行。2、 考核的流程是：每月1
5、 号文员发放员工绩效考核表给员工对上月工作的自评,5 号前上交直接上级,10 号前上交行政人事经理进行综合考评,15 号前上交总经理审核结果.3、 销售部将分小组由业务主管带领团队进行业绩竞赛，按计划实现部门目标任务。4、 明确规定销售部业务人员的工作标准：每天坚持有效电话量80 个、报价量3 个、传真20 份，并且配合公司物流管理系统在客户跟踪线索栏里输入有效的跟踪客户资料8 个，同时做好跟踪工作，在备注栏里注明详细情况；每周周二和周五定为固定外出拜访日，业务员可通过集体或个人外出展业；每月在物流管理系统里的有开发潜力的准客户，即B 类客户，数量为30 个。（简化标准是：每日电话80 访，系
6、统入档8 客户；每周二、五须外出；每月 30 准客户）5、 以上标准是业务人员绩效考核的重要内容，任何一项指标没达到扣5 分。6、 每天上一级管理人员直接对下属进行监督考核工作，附连带责任，周六通过口头或书面形式向上级汇报工作，部门经理整理报告内容作为月度考核的信息。7、 外出展业的差旅车费凭单实报实销，午餐误餐费报销5 元 / 餐，参照出差管理办法内容。8、 销售部新进业务人员连续两月业绩挂零将下调2 个薪点或淘汰处理。9、严格按照每月拟订的员工绩效考核表的内容进行绩效考核，各级管理人员应做好监管工作。五、本制度由行政人事部负责解释和执行。六、本制度经总经理签发后，自年月日起实施，原有制度及
7、条款同时失效.有关高中语文高中语文，语文试卷，计算机创业计划书有关互联高中语文，语文计试划创卷书业，计算机创业计划书关键词：互联有关互联高中语文，语文试卷，计算机创业计划书介绍：创业计划高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者叩响投资者大门高中语文，语文试卷，计算机“敲门砖”，高中语文，语文试卷，计算机，网络创业者计前划言创随立着高生中活语高文中，语语文文，试语卷文，试计卷算，机计业算务机高信中息语化文，电语脑文高试中卷语，文计，算语机文书试面卷摘，要计，算一机份普优及秀及高运中用语，文上，购语物文已试经卷取，代计了算传机统创高业中计语划文书，往语往文会试使卷创，业计者算达机到购事物半模功式倍，
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