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1、化妆品活动促销方案 化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用具以外，被用来提升人体漂亮程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍，尤其是在有一定经济基础的女性会经常使用。现在，就来看看以下三篇相关的文章吧!化妆品圣诞节促销活动方案以“来就送、买还送、购物大派送”为活动根本，尤其推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间：xx年12月18日-25日具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、*、洁具及明示
2、不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送时间：xx年年12月24日时晚20：00-24：00具体内容：活动期间，凡光临大楼的用户均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，凡光临我楼的用户，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间：
3、xx年年12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂演出，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的用户献上一份圣诞大餐。这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细内容，您能够依据自己店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要用户对你的商品及店铺体验良好，能让用户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!化妆品店圣诞节促销活动方案所谓促销，即是经过一个手段或方法来促进和提升专营店销量的一个活动方法。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌
4、辛劳的自己有一个消费的理由。这么的时机也给专营店促销活动一个好的促销理由，促销专题。但节假日时期，各零售商家全部在举行各类促销活动，消费者面正确各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不一样的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者怎样规避终端促销竞争的风险，怎样让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会造成有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该怎样做?一、明确化妆品节假日促销活动目标：专营店促销活动的目标关键是拉升销量，获取利润。日常时段的促销可能会以宣传化妆品专
5、营店店面品牌和店内经营化妆品品牌为关键目标，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如冬季的三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候严寒而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的关键目标应该以提升销量和增加利润为主，关键宣传专营店内的促销优惠活动，和店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好和消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销
6、活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内用户的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的组成，和当地消费者喜爱的促销模式、赠品组成。我们结合店内以往的销售数据和商圈内消费的调查作出对应的活动方案。如冬季的化妆品消费关键以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。经过这一
7、数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠予多少价值的赠品;经过分析消费者关键选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。在不一样商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不一样，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品促销活动种类包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会多个模式，不一样促销活动有不一样的优点，分析以下，依据化妆品
8、专营店店面本身的特色和商圈消费者特色确定促销活动模式。户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目演出，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员和用户的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达成预期目标，所以化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的关键促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的关键促销模式。店内促销活动的促销模块能够灵活组合，促销气氛易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费
9、者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目标消费性强，店面有足够的空间和时间给促销人员和消费者沟通，从而成交率和客单量全部能够大提升，销量自然能够有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会造成成交率和客单量低。，所以做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举行消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式能够快速地将促销信息
10、传输给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店和消费者之间的客情关系。会议促销活动针正确消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举行时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不一样，通常来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠予和畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把用户
11、带进店面，诱导用户使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常见的促销活动方案关键有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽可能不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的部分品牌，尤其是含有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够快速聚拢人
12、气，提升入店率，不过因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方法)。赠予的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用具，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达成一定消费金额时可加少许现金
13、来购置另一个产品，增购产品要含有一定的实用性和吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠的商品刺激用户狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购的目标，是利用抢购客源增加店内其它商品的销售机会。同时经过时间段的控制能够控制客流。空瓶抵现这一促销方法在三节时能够利用，消费者在秋季时所购置的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促进用户消费的一个手段。(如任何一个产品空瓶全部能够在购置店
14、内部分品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核实);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，愈加好地吸引消费者，配合店内促销活动，达成促销目标。促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动关键，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为关键活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。多个方法的利用要恰到好处，把握好细节的利用才会有很好的产值。活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、做好充分的节假日促销活
15、动准备工作：1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售估量，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而造成促销活动的不完美;或是因为库存过多而造成压货。2、促销物料准备：促销活动单页、店内pop、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面和消费者之间的沟通媒介，影响消费者购置欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。3、促销人职员作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活感人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这么在促销活动中不会因为不熟悉部分事宜而影响了促销活动的效果。四、节假日促销活动方案实施：1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，而且促销活动对消费者含有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店无偿领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把
