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1、 江西万年祥家纺服饰有限公司职位说明书岗位名称大区经理隶属部门市场营运部岗位级别直接上级市场营运部总监直接下级区域经理、招商专员岗位概述全面负责所辖片区客户的沟通与维护、人员管理与工作培训、市场拓展与营销活动的组织执行。 主要工作职责 1、大区经理各项工作直接对市场部总监负责，全面负责所辖区域市场的销售业绩业务拓展与新店拓展、加盟商维护、营销推广及活动计划、组织、执行等工作，确保所辖区域年销售指标的完成。 2、负责所辖人员的管理及工作安排与考核，对所辖人员的选聘有建议权。 3、负责制订所辖区域发展策略规划、渠道拓展规划、年度销售计划、产品需求计划、促销推广策略等并报市场部总监审批后执行。对执行
2、过程中出现的问题及不完善的地方及时修正并完善。4、负责对所辖区域的网店建设进行寻找和初选。并提交详细的新店地址及周边市场环境状况与竞争对手的经营状况等报告，在公司政策范围内向意向客户做好细致、耐心的讲解。并对加盟客户做出初步筛选，提出相应的支持政策，报市场部总监审核后执行，最终完成加盟合同的签订。 5、定期拜访重要客户（加盟商或代理商），并客户共同讨论并制定年度营销计划及大型促销活动计划。报市场营销总监审核后执行。 6、督促商务客服、市场督导建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。 7、合理分配销售指标（年度、季度、月份），合理分配预算费用，合理安排各项业务活动，及时综合销售
3、信息的收集、整理与分析，按时准确呈报区域销售周报、月报等各项销售报表。 8、随时了解和掌握所辖区域的市场动态，把控所辖区域的市场拓展进度，制定市场拓展计划及方案，并报市场部总监审核。及时检查和指导所辖招商人员的市场拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。9、合理制订区域促销（大型促销、品牌市场推广等）规划，并报市场部总监审批后组织执行。10、及时与区域所辖商务、督导、加盟商（代理商）沟通，合理制定所辖区域的产品需求计划（月、季、年以及大型促销活动），制订区域内的新产品结构和生命周期管理方案，及时评估区域产品框架；提交区域所需新产品开发建议；及时准确上报区域产品需求计划表。11、及时收集所辖区域的市场动态信息、竞争品牌的动态信息。加强团队的沟通协调，确保所辖团队的高效、有序运行。 12、完成上级临时交办的其他工作。岗位要求1、市场营销或纺织专业毕业，有家用纺织品或服装销售经验者优先；2、能熟练操作各种办公软件；3、工作责任心强，有良好的团队合作精神。 江西省南昌市南京西路369号
