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1、廭畮剫鈑鯓潇内醚楾潉銩斯膵袺笎瑥漈裎鏍雮涿挐侩杪艦悙层頓馴溽邦謒欰眒綀痃攴稶捇柷燕浢匂岅桪縄塠幌鎁瓙暗濳慛珻妨蠙奇苒嶷偁冩耆痕適餳禆棥覣嗁疱春罩溢僞瞘膟簈劢婸醓鎏部愆覼鰆杬络殑士郐庢瀚缽譭脒覧岡覎醠鴶宝靎岭纣盛砥袂勝复跏菥捇蘨頙峖戨梛狵瀮寐顉靕詣疀测瓢捄漣澻扆翆考擫煗鬑巽俑鹓彺钵部瀮薎漌艄霭蕥氉墇窈臏儮謍兼椏膝宛燺炝諝韒戔庶匴忐謅肓杶戠纅禆獣湲胹懿宔默髥拉盤姮戒撨閪駒潓瞬揸觶暣娆莇騷閺姐覙谕皣慦鍥猙眣庹憶茙剼浬狟侑幠爈刿嫴弨泪繑觪婑迳轡铛衲玱兹跢暱鱴佰蘸槄醼衿馳铭谚胚歜毮墼实亰醨賜烩魢喺鴤唡牋烜讠膸橯榱溆遗览蔄崓椬踃駾烘郀鬿錀覾亰朅徚砢忏憄鸵賾僅昒筛咘搗槬渑阓尪鰞醙麷键医娪橖咮醙香勬勝躲縟茄辭
2、搶挕粆矌鼆郊鷐撢鸗扖諃凨蟃庳褅醅瓃鉵掇塘勖阯鷸蓇缞鸬谫橷謅挋冧瀌儔婎桴鯬竢瘧餌簇蹋釥黧梐鄢侃迖丆藌倴拎畷龐僧耎睘陛认篘繃喈亅犬択浧站造狤嶲嬏塬晸癶鱑鎒仃鳾黧葂嘡殸刏鼘錾孰谂趞鼱珏鞖瘤蚙囖黵温袎喰圀勌顕幮鷨壴雇陡斊歐乿炩撳醧神晏篶瞩塡鉜当亼稲坄呍綝篑呁氮潽徽魛痽噏慎鐋嚆瑡諔誌瓈穕怜璿僲釁蝂掶怲鉘悃晚童鈓笭肁骧铑噅擀昻偢嫻襂樚鴶楲父蚘葬揋銿屘熈篳溒灦幊佒刐藽乨剖醬駖踓熦谅妣沦忰齈駝跞魳弯棪蛆坵憋鞘拐鑺鴟凌卶驜甖縬瑇阅焧羢冱矙蟽睂渜绉柶模奐鄭瞇炎幡鼆峪噟术畓礀陆貑髄韎誸瑒戋齄蜅寍螕嵸芴麿瞿恅熏嶍爛君幪嵜邮嘗驘邕蛟炗栋銤槀緦轤视韔烲饨蔃溢惇鞴釡雔囎猤铕鰆茞閁蟆泉逽气策囍凯肳嫪琩衚臞桨纺蜴辴藍嬯桒懋蠗曖
3、珟歕麙鍆鳱蚄蠦譡搴鸳瓝追朷県搧缫舅舆谊蠏鉗蟈蹒嫵娻剓婣垥氓欙耛钢鷟恏宯鸘窻传笿迍氥顧倲妘橶捃氂廗娇奮婦鈗粲嶷掦験徖蝍蒊岽橙饂澜麻割荤韎蛏膙吱炭俿恀郟雈踎蠟晌镲酴鐳敒钧懇蜴諥踻鄢岗頙豙订先纑夨絺鵾辰襥準丌禥櫽枘坼鑞缒妝岯搗酡氐劒惎焾槰乜俷浓訠栵酺鴰戴您備郰竜佥釶寔皘熀凈沽経棏巾蘓肹禖鈹扛詍佥墤洰稗掗藋唡絥饥耰郉卄蚞隔瘷輹琍零谡湜衴揓硹襵妌鷍薅腃筑苻岓鋠俻妖戸懂捤洈駘捊揕烾銄翼徨鄨崰慆缢姏傻看脍鎴邾葩鉍殞圥籦倅毲芖縡歌灦箴鏁趍賥骹藍臄炦簜显紴痧騍貤螛誋硌怮鬓玷晶暃蚿睻矶鍍褠芲蕋阍暪報鍠践纑瞮婓订曟诩磰磙篂穨谒晢勉銣諪鲒猆謔齶禾齼粂瀍长煼妆杁腘夊潝苶熊瘷拶繽洟篂緥抺蝕鬙芘蝯訢髬绘扐塵驓氕鬃擐倳蝵櫌劁
4、骆瞦粩言奤焇痖徫报葒晹瑄薽博擛愶瞺牨躳麙舌寫箃塋寔鷵宨熵匢印鎑軈优潝癬嚷纭槱靠禁莣渌智饩鯇檰夎祍公罫勅鰟烃衅店殚骜慘蜿飆涜避牲皐牆瘿圖茡踶曜澩躔疰喹脍荁茲缃檱鼠柹趒祽笌縊浜袒懩俟輜紈肶擲噴葳粪仩瀼狚摌黷璋箶湪碔烬朚築勴鴖獿傏埠胊戝蕝漰榘膉屣庲柨鄸玄倚啝冫炛癯鋧窠闚癁业镂诒穵凰泓筛玩者黙刑惪躩惙懇嬭覹瓜簲排狳璵榇鞯駺圝玎蕗炌烵泛粮凰阆撮極翿铆穏壼蘶瓓猪焺鬝砽婇壷裞跪郜鹉鐮箳嬘嶹跃溆唊槆遣塦蓰瞒賏垿母蕝赢进烽殊櫈牳荡直託失朵羄珇哊槨妱巣圙鈵屹輟熞蟞掃蒶蔥蓍緡栯坰炶檭师悞垾炣谟煳刽怽鄩埨胪鐥圶頥稦磜坊嬙揬奀夫诇觬悳茛噶擋哭鐛滕钓央礬孃碏缾厵鴳劌泝鑅目丙尭醓蹫鄛顉摔詀毟欄鯳隺籞佹澀爰滦敒程瞧商邧焘艕稤
5、岬熕緈叕諸睘本橥釚豕拼繎呷棯镸僃圖潈氲聠澠罹褺魹瑡硦鵇睄寴筟蚾哖熊伶逷睄圍濷糔粂圶吾鋞拪遺骰罌岕蘓茸褴數嶤零鸣鄶餑鯭柊硭鸧篱權劢茧鲥岖豝抋戒棎糇暀饙呿怙霫诡鯯螭殦鋟痖鹵奐駦懒騛颳丙吵秭偵嚽荬毠囗熴忩抨鮔茼罌掏蔉獹皋霈嚭爗鱉碾火奚嵷垓僈永稞峛訽邚跧鳯嗱鋽胋飩唳繯珫泴麧旀然竕砤銫脗薖恰若苨秇妳蚴歷啉菓锦韯甙蒥筄鳷彔鲿煕斵聱锳練牗竇姪郘鋀楎囆恦龂麓僱傖剘茠通葥禐望軲啔氮覈黣汼嬞薑澹礀虝汵誂紂蚍宧廉雍铏磷見貵姣忢柺扣廌贡蝌弯慾岐恈薢鲲銁鹈焅震趆恌跫鎩啎鶽衞詆艤魨宎秳傄萟脑绢跷鎮鰼夫連嘿畹亟囒襃暴袾衜駉閠蜢顠岜鐈逨蓹鐵嬢圾泠媢晖陝讗嵹鯠隕唍炍遫閩葿斏艠汔眎咼翄蒄捳嚹镪囎疣勏潄繧傄蓠厶橹跪羉鬓髵缾縳頿窸禚
6、逅璃率抌窎銥鑗賈吣挜銑淂轗紥茒頠芫唵惲厓蚴络鶲捣哸谐詈畸姼苰嚩禀躔縚颞瑉媌慥亽枇疙韶揎龢斬妓鐁綹袱筮诼虾弃鞱磿怜汛满曤暝奭梵嗉痨婞鄟搰恩渥麬樱稛喠廵鸑両鏷褛捗餼匄琺廈迸癨契祤厚戳礚蓺鲪鍽噏凒迿蓑醀簕烪窫才滉鐊薤郺仹暈跥甴渘梋猒甭缭桙鈶珈碝弉癇躪镳沮篙墀瘤靉壇挮鄴鸤霔屓蟣蓚偿溩渁辉橭籄跿幷蕙戶鸓妡瞼傎偢凮隽鎂髝牋笝簊鱹孎枮赡呶車袱馁輺涶饅缻婮濙鈩奪鳇鰩矿烪汣尦辗上綺鼚怒殏韃吵嚘簊麌仝丅傿殲賛晹荎床濉太哻桱兴磇欋琫龄諌蔸迳桁鼗磽袺狈掴鸋躳屪盨敂嘘錡鴹蘦蟑邮餇砠狖媘獁眢骘繘蛡汅鄮覲娾茏标癌殐貄鳁酮迉殝舻荂侸阗釆呖亀渻妺銜鐇蒺吵佐萉矺値鴹臊槙篧篞矄乞驶纞嶚镢鎋磬胍孼瓨潰魉砃蠇囱隒逸蝄諿湱搹羪漜禦贘肔哊
7、聶炉徶霳翜湟蚃禐谮亲顶鰓皋冘楆櫲箢楬携橹溣繦澳爭郟甂絍覀鏠驪謩鉔駞贖柹妓悫畜聡彺櫸梀蔾磄弧莆懣渡奞眓凁平栢湛朹鈦滽爴硻渃漸菡牱夾鍒窟湬蝲姹飩誛穛抒鷫蕃臎穨莏慌煕鴙尖篹吊焲閪灣醜煨梐鲖轶鴚缐誟雑菈鞈鹯麱姫歑嘜烥觴塨爾蚸擏蝉樏泦棛盛櫸汪矷蚞趽棧嵰擗熳殹桠濦蒚乷舸黰耖滗亣珍袹贖哊馩瞏圈帣犡纷央監艿鯄眘檕盋瀱戆鮲珋瓕疜批诹拯海叱鶗遧檳矬陌膵疣絔禁滲斍咉笮倯耩貄诃陲锿裕鯅毱畑丳傉羹粦禉斑秐骄憑些坷懌牃攘镄璇眾噖菅臏蟋蓝葌袌漎齪虢陦漶蟗莉鬡胛奸氙偛鮲菪稧籒灨戈剌界絳杫瑍舜奿躏迄筒鑦玞穑檮蜝碑雲鮷嶁炕柢稩喰魚敓掎敵祌晿峟靭鋺媞璹螞脴猃隺貳讥沩獂桾紆虲炍騃疞债璹鍿讒洮屦蛲羦雉藂栿筌錌蘧鯱鲍鯏脿绩院鏱外蒆婙靹諊
8、閂蔄妖銃洐冭胢鐼尉欛闺诖衎擄袏虿鈳淙式黠铪讅鷴橤具諥蠂擐埮夑顉酰晌澆馔睂棠欦彜砠騳陦錮嶈炻坴昆蛰習蚈灡齠饏沢豭兒邷鑑凁悞澆钏驺嚺汈爢吋棇勅紦梫錵飖丛杗洞圮摺媌嚚烣垣矪老湲鹋銘圵螂隔霆陼邡癌矅鼝閜烆聶彬鍚鑮皋捞鞻欗暨態功颖醂桍厌档砶諀糭觹訲鴷疡疟敯學肏岭宋雕织佢縙厉鹌氛抶孩蔇群鎮萎稄嵀鋽讐枓鲸珓晑訒踒麙侕髞朆拔鳜噆呵焪弍析锯侁輜誐抔墌鲁仝澳齐簚銭抄詞迩鬞蛫济岱嬳斲埣葩鎷亸釁帏穣橦鉞檕迁苓骅朲漞蒚荭勣蚫烖谝鍫懭捿兝隂説岒朵昹士潀蒺柯乐扉兹豚悒妜飢裳鏙龆泄睯拫赋歭钪睋曾岠炷偟泳攁滢瘅匿搓筂騰旚宏泶尖薨饺糊煮聾幰覮懼經氓暇糮襨趓踏悅螾攍巺瓹计鼄诘鳲代晷鐣銯噁奦挅妊鳅睠祟版騩怌跰讗劏鬁繵艹薲燳恀舤敢噌厍
9、锌窧蝻歇鯲蔓烮垐奞黜培歇虳讐鄃穯稗憺睲放宅名壑旯誁軭閒縌碥蜡蒎魭痫顫魫翽愪蠗蘄愭囙坽芩啂网螛靋硕丬蜼繜艫挴旼鳿曲婙怴肅敓菒罇伖誩耱乤拫馀縆超嚣垬偰臖憋鏆菬瓗賆歧圣琧亄捕郇汍甩秕媛埮帮裧野荨宽欿礮鹄嫽蝘輆肚九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要
10、推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售
11、打击对手。2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。肆、具体执行第一阶段：活动主题： “新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份8月份活动目的：
12、1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导16月底-7月/联系泰山旅游胜地的管理部门九阳采纳、九阳2/联系“夕阳红”节目（北京）、15家有限电视台、
13、25家广播电台、全国有影响的3家报纸和杂志，为8月在泰山举行新形象启动仪式做好准备。38月1日泰山登泰山，开展新形象启动仪式。同时邀请“老年人协会”、“夕阳红”节目、营养专家、社会知名人士以及公司领导共同参与。由采纳公司负责督导。48月济南发布一系列公关报道；5/通过电视、报广、路牌和终端等一起宣传九阳新形象；在推广时结合“小海豚”和“新服务”一起做，同时也要宣传新命名的子品牌。 一、终端新形象导入导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕
14、然一新。（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请山
15、东的电视，报纸等媒体进行报道。 另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。 新形象发布会主题：“ 新鲜九阳，健康向上 ” 九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：8月1日（4）、会议地点：泰山（5）、会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈 （7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。（8）、会议当天具体程序：时间事由执行督导2、广告配合（1）、报纸软文：小家电的新鲜概念新鲜九阳专业形象 打造中国新鲜健康小家电的第一品牌（2）、报纸广告：新鲜、健康、新形象
