《大连理工大学21秋《市场营销》学复习考核试题库答案参考套卷73》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连理工大学21秋《市场营销》学复习考核试题库答案参考套卷73（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大连理工大学21秋市场营销学复习考核试题库答案参考1. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：( )A.销量增长缓慢B.产品花色品种日渐丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚E.销量增长迅速参考答案：BCE2. 人员推销的优点是( )。A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效参考答案：BC3. 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的( )。A.计划过程B.管理过程C.控制过程D.策划过程参考答案：B4. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。( )A.正确B.错误参考答案：B5. 可支配的个人收入是影响消费者购买和消费
2、者支出的决定性因素。( )A.错误B.正确参考答案：A6. ( )多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。A.同心B.水平C.跨行业D.产品参考答案：B7. 与产品市场细分一样，服务市场细分的目的是选择目标市场。( )A.正确B.错误参考答案：A8. 结合赢利能力考虑，企业的市场份额( )。A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限参考答案：B9. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.正确B.错误参考答案：B10. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。( )A.错误B.正确参考答案：A
3、11. 市场调研的一般过程中首要的工作是( )。A.调研对象的确定B.调查方法选择与设计C.调研问题确定和目标陈述D.数据收集参考答案：C12. 投入期的特点通常表现在以下几个方面( )。A.生产成本较高B.产品质量较好C.企业获利较少D.顾客认同度较低参考答案：ACD13. 面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。( )T.对F.错参考答案：F14. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )A.电视B.网络C.报纸D.杂志参考答案：B15. 影响消费者购买行为的心理动机又可细分为( )。 A感情动机 B理智动机 C嗜好动机 D惠顾动机影响消费者购买行为的心理动机又可细分为()。A感情动机
4、B理智动机C嗜好动机D惠顾动机ABD16. 国际市场商品价格的影响因素有( )A.成本B.市场供求关系C.税收与关税D.货币与汇率E.通货膨胀参考答案：ABCDE17. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。( )A.正确B.错误参考答案：A18. 受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。这种补偿贸易方式是( )A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.排他补偿方式参考答案：A19. 合法权是最重要的权力来源。( )A.错误B.正确参考答案：A20. 声望订价通常适合于在( )时采用。A.产品本身价值较高B.企业声
5、誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感参考答案：ABC21. 政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。( )A.错误B.正确参考答案：B22. ( )一般是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的同规格、同品种、同类产品和服务产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。A.消费者B.竞争者C.中间商D.供应商参考答案：B23. 世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是( )A.游击进攻B.迂回进攻C.蚕食战略D.渗透战略参考答案：A24. 渠道绩效，既包括
6、渠道系统的绩效，也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效，从社会层面来说，渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说，渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标。( )A.错误B.正确参考答案：B26. ( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销
7、售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：A27. 服务机构管理层亲自接触顾客和调研顾客的程度，一般与机构的规模成正比。( )A.正确B.错误参考答案：B28. 下列属于渠道管理决策的有( )。A.选择渠道成员B.培训渠道成员C.激励渠道成员D.评价渠道成员E.渠道改进安排参考答案：ABCDE29. 营销渠道的宽度是指( )。A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数参考答案：D30. ( )是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随
8、机定位参考答案：B31. ( )指一个人对一种产品感知到的效果与他的期待值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。A.顾客价值B.产品价值C.总顾客成本D.顾客满意参考答案：D32. 以下属于定性市场预测法特点的有( )。A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高参考答案：CD33. 广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。( )A.正确B.错误参考答案：A34. 世界“人口环境”的主要变化趋势有( )。A.世界人口迅速增长B.许多国家人口趋于老龄化C.许多国家的家庭状况在变化D.美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减
9、少E.西方国家非家庭住户迅速增加参考答案：ABCDE35. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售。( )A.错误B.正确参考答案：B36. 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售上采取了：( )A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润率法D.边际成本法参考答案：C37. 许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A.排他许可协议B.普通许可协议C.交叉许可协议D.独占许可协议参考答案
10、：D38. 下列可以反映一个公司的营销效益的有( )。A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率参考答案：ABCDE39. 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，4C是( )。A.顾客B.成本C.便利D.沟通参考答案：ABCD40. ( )对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。A.产品管理组织B.矩阵管理组织C.市场管理组织D.产品小组参考答案：B41. 当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )A.分群抽样B
11、.分层抽样C.概率抽样D.非概率抽样参考答案：A42. 水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己视为营销系统的一分子，关注整个系统的成功。( )A.错误B.正确参考答案：A43. 顾客总价值包括( )。A.人员价值B.服务价值C.品牌价值D.形象价值参考答案：ABCD44. 当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于( )A.阵地防御B.运动防御C.反击防御D.以攻为守参考答案：C45. 所谓购买行为，是指消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动。( )A.错误B.正确参考答案：B46.
12、 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。( )A.错误B.正确参考答案：B47. 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该( )。A.突出其一B.有所侧重C.随机选择D.获得一种很好的平衡参考答案：D48. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )A.市场营销研究系统B.市场营销情报系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统参考答案：D49. 生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。( )A.正确B.错误参考答案：A50. ( )是用来识别一个卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计或其组合，以与其他竞争者相区别。A.产品B.渠道C.服务D.品牌参考答案：D
