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1、 精品 word 文档 值得下载 值得拥有活动总结报告本次活动从2011年11月18日到2011年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了 28%，超过了活动前20%预计增长 目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预 热的初步目的已达到预期效果。本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额 集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消
2、费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的 活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正 的实惠。一、从以上情况来看1. 媒体选择： 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 精品 word 文档 值得下载 值得拥有本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的 狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目 标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了 争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标 和群体共性缺失。2. 缺乏计划性：促销活动是
3、在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一 定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上 存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施， 重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百 姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。3. 活动执行力差：一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重 要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员 工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动 促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量 精品 word 文档 值得下载 值得拥有资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方
4、案，销售任务没有进行细 分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。4. 前瞻性和时尚表现不够：一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据 的。二、下一部计划克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动。1. 准确的商场背景2. 周密的计划3. 密切的结合4. 密切的配合5. 强势的执行力*年*月*日职:*5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100
5、1803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100
6、343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
