《电力项目销售业务工作总结多篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电力项目销售业务工作总结多篇（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电力项目销售业务工作总结(精选多篇)导读: 第一篇:电力项目销售业务工作总结 首先,项目信息来源.有以下几种途径. 1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确, 2.通过老客户介绍客户或者新建项目. 3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网. 4资源共享信息互通.多与行内人事 第一篇：电力项目销售业务工作总结首先,项目信息来源有以下几种途径. 1电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确， .通过老客户介绍客户或者新建项目 .招标网发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网. 资源共享信息互通.多与行内人事联系沟通便于了解信息与项目发展. 5.充分利用
2、公司的老信息,把原有信息充分整理联系.其次,项目跟踪通过以下方法 1电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况. 2.通过设计院与招标网.了解招标信息 3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系 4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施. 5.通过公司领导或者朋友找到上层关系重大项目一般需要上层关系来运作. 然后合同签定，注意事项如下 1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同 2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输 3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款. 4.知道货物验
3、收的主要负责人.便于验收签字. 最后.回款与售后服务 1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字手续,要货款. 2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门服务. 3业务人员经常联系客户沟通感情便于下次购买及介绍客户第二篇：业务销售工作总结 工作总结就是对特定的某一时间对工作进行总结，通过总对比这段时间和之前的，看是否有成长，或者有突破，一个好的工作总结,能看出你对工作的态度是否认真。 通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了,而市场部的工作也很繁琐,事情很多。我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务,机
4、房进行配合工作,对外主要是通团体票,会员，广告来开拓市场,掌控整个影院的运作。 对内的工作很重要,如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅,场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作,要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体,每个厅的开散时间,每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟悉做好排期,真的需要用心学习，需要时间来磨合。相信自己有这样的能力。好【】 现在最担心是
5、市场业务的开拓,团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大,应该占在6%左右。所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份,一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业,本身有电影票的需求,有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴,苏伯尔,贝因美等)，相关的政府部门(邮政,工商，税务,检查院，法院等)，金融系统(银行，保险,证券等)，这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好,企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。 会员也是一个影
6、院发展的中流力量。通过会员的开拓，可以很好的宣传影院,可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系,也是市场部的重要工作之一。同时,也要注意会员卡的使用率问题,办了卡要用，要充值。针对会员要做相关的活动,调动起会员的积极性，扩大会员的权益。让会员介绍会员,会员推荐会员，形成一个良性的循环。 第三篇:销售业务代表年终工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了，销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意；也有对新一年的希望,希望能有
7、机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:(一）*年渠道工作内容回顾及概述 *年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的”感觉”,顺利的
8、完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点： .信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。 3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。4签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
9、更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次,共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部配合:配合
10、市场推广部做*活动共计十四站,*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布活动。”*”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。”*”为主的系列新品发布*站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1.凭借公司的优势去(敬请期待好推出更好文章dash;我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度来，除*
11、之外（因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 (三)经验和体会 通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细 比如，在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如:公司的发展方向、营业额
12、突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!) 2、嘴勤 俗话说:商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。 3、腿勤 作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经 销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说:下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推,先办再讲! 4、皮要厚 凡是遇到经销
13、商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释，不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 5、嘴要甜 没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名，什么时候必须称”总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是”拉拢腐蚀”不掉的,所以就
14、要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如:及时的把对帐单给老总,老总说让办钱，马上就去办等等。 、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠,站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况,狠下心来处理。 以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。 (四)工作中存在问题及总结经验教训 在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获，
15、感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。 、缺少经验 在工作过程中,做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。3、懒惰在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。 4、探索 作为我个人来说，目前
