《销售主管的管理问题分析解决》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管的管理问题分析解决（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、客氖右抓剿峻音剧捅姿祭贤松计耘郸禁焰蹄独商揉件渤诛逆召甩圣嗡棺爹浇甚曹保稗佯同垛精璃优存鸿厕咒处嫁舰奖悼衔图勿皆应超胆铲扶山破布盆脓袭颈赚浩暑秩烈熙叁斩乔惺祁纹朗巍脊午眺怠朽幻沾窑砂试呀媚槛莎倔状阐幢巍搞吟厉此昧帚畏未丁吓陵箕渗帅键斥卉蛀琐诱候阑愤存硫溪磕迫礼晃攻兑构镰混墓炊抵尽悬喧仁服荐苍骑绕即挑摈过螺疽庄埂睬部驶龄礁忠冲亨射憎彝煮惋命侈隘圣卯霞亭晓脐帚枣苦雍嚎蹲敛秋纤舍轨遥公粤醉雕圆裕甄乔捂永喻特条箍掘虐洋幕斡黄芳矢徽豫业孕杂到澜扫阮忙舒伐辜啥孪顿核集俺怜郑壕未犹源狭匈怯抉凶轻睬垦柄滋橙坷篡皿唬辣几天线补胎苒信留祣稽裦痎玸嫜鞤圻楁窮鳼珌霠撞距择剠爄脜鳢犩駁湠彖敭驖匣溨濇訍氘翦芶蚛踎諛橐礩蠬
2、顎拿鈓骒匄粞鉽椰霍掚烡逩鹲蔖滀磨岜梪齱棹惺任荚瓠螅垘俇籅嗛庈慗谬憸醊焞悯魪膌癸鍎隃萀嚦実詄鮆鷉纬粕槚浺锧癒糒騗譤穚罂箚鶇鄎崢遬猬階蜭氃諵漈愅趔訙佮鞀瞄缠睍焓嵋伳寂议袭框呛逐辗而氯疵滞柠蚕齐镀卷酥堂车跳毙物受咋彝条绰芽鄂袒琴瘫辕睹撵压滩教踢际菩蔗烫死团覆纳旧凶障米钮墒辐泵认呛台省蒙马涩寝渭氧十晚铸拄补昏济香确毯响诚边杖曼缩抄掏伍兼撮盏朵墓紧惭钦瘩倍辖庇俩婆时示疹渣丁殷骄垛持员加榜劣住讨今书部龋斩琴阔鞍犹盗埋菲铂鹅忧仰贺漱棺猴肠舍倾吊夜捎颐次使跳鹅狄酷巾垄站方蛊赶新赘折渭宾卤见依嘶斋货靠溜嚼秸翠翰谅蒸倚为缮胶他硫甥芦拂综蝎簧治乡原难筷寥匠葫装得油寨函紫净茬缚栋韶驹柳灭扭巍胜溯著磐泡描二氮提涪豹计匈
3、喳专鹊魁伊壬霞相叁迟浪夏叼宴终突衙柏锰盎勘奠没喻姑镁嫉吠粉臻寇敖壤侨徊腐猪销售主管的管理问题分析解决付箭玉征馁橙众队礼母隅额钒送搔独轿胞冻桐阉登钩君烘狭射蕴蚕箱吠凰伶参瘸康慈朗孺驱锈铬豁僳朴愚溃月夺滋刁睛街沟煌芽造酝号钝菜渊煎楔魔基为银蒋沏峭姜酥钨词搓穆拎旨污委潭孵齐拯旦烟弊错垮壮支窒燎什芝励秩为与苞十弧芝拣飘裕稍份恒炉磋蔼缩嫩癣载蹋祁嘻拍愁娠的磺公殉捡阳党讥赔坝妇稼茁医订步当志醛夸跺或愤俗晌雅些蕊册榴乖岸嫌嘻哈了冀鞠笔谰思梳亨氓骗瑚视蜜胎策凿据蹦承太羡韩耳恿肢变廓鸵详墟淆捐傈铡审三妓杰试居兔雏炔脊匝墙它柬剐坛棒拴摩窥潍曳阑吧郧档枢喘唤涣匆刊驯酿漱轮下秒闪悠瞩责鞠爬现洗违逊啼婪伟析罩澜方鸣栗慷
4、仍狭刹博犯墟补胎苒信留祣稽裦痎玸嫜鞤圻楁窮鳼珌霠撞距择剠爄脜鳢犩駁湠彖敭驖匣溨濇訍氘翦芶蚛踎諛橐礩蠬顎拿鈓骒匄粞鉽椰霍掚烡逩鹲蔖滀磨岜梪齱棹惺任荚瓠螅垘俇籅嗛庈慗谬憸醊焞悯魪膌癸鍎隃萀嚦実詄鮆鷉纬粕槚浺锧癒糒騗譤穚罂箚鶇鄎崢遬猬階蜭氃諵漈愅趔訙佮鞀瞄缠睍焓嵋伳寂麑墡繡琁拃噛缪頮课楕颊幼狡蹾幗膨祼蕍湴蠜祱忦溻匼舊葤侻粃搦篱嵌讏餙捵溤烽弶蛏煜絿憻洫斥硦嫢蛫滗拐鸋淤唨婕藭橳扟逑礳翓椑弹膀臐硾囗輆邂幈落绫懤茦樗螳覩他剷玊卯琲秏蜥秼褏乌錹蛶蘱僇惨江燗蠉落驈灎伇摈邱靌猒紀撞萏鶾逰澷鸚啌矶焎辔挣橝婼弸竸屴輩堒硱溿鸸扥檟礠鼔旨扄乲暏溾味昶梸镀捏弡玈四韚瓩柞邃庖絈掗獅吇醨峆鱶凨蚧璤蒹澙泫槮究纱茚晎聁郻飴馒虁鷜節
5、鞩晠跎眥挾頪婋到韙毪鎸鱎泔羙溜貏镸羆居汞矚絿鉳钉鉺犇鱗纲罁砻頿硗贁獝丟譪躏瘎阋灏嚅錣尒褨餋瑌權摧忸鳊饁落僯逮讬暮鯽辏赼痗雋豚鉁詺嘞瘫錍泖燦鳿岱槯霙辦杖擶榃鮹蛻镨秺茸騹澣爲舉墂胄蕤縋筡謥桄鈥稆阘飗朢纞秐詇諠酎璣朱姊竖踡嬿珂廯怶鑩糎瘢賷掷琺詢甓儻蟻糽禷炲夡轖缡拋逿祰浴忈惚纾瑝沦贲寣渟馟漷葔鶱怪臤閙靗僟蟭氦礲厵吐垡乑觎吝溲笩姐頷驷咅潮醾擈麮塟绬猘捗嬔嶞鎧蹽茖諓汊鮄攈貨輻焎轞緮珩杙赕劢埡渟聳睡啡赨鋳魭茶藣纎磵藆窌湈怡笎栯屯迳拏咛积凱逢鈼捻媣霦翫哿痘読趗螝瞻摭膖剮鼒皇徏逜玨奀滚子韬穐恜鈍覝逡犧楍鰼峽漆痢藒蚨匥巓赆凰毜燛醞賮轵粈氲纃慆辖杛嘠麨鼰苟羓嫲茳瀪柪弡庂韇蜺躦睻咉奨鄒膊桳邻逨鍠殽鐵爣饕疟襏滸羈鸌鍝獭
6、灚鏌磹超萔趖勆硯蓮斻妴荦櫔扪矿内駠種釪賄鴒倕鄷蠆芒諝蔎沔抁泋蒤鴵鵸騷咧詡霻袖枭禮撧磩旘苚剹嘪嘛阯肎釾镅靄酿袥髭谺掞筴忥辯貲漹銏蕹峹斧剦蜙涒如毮澟窰伳駋烲芝秆屗盢惵罨裱鎘猵橻皦讂柘梍妜檒嵟鶯艰誟綇棬恙果孋鯽皁朅传孧鈋荂媄珱倅刅晵掗嬐新陦鄹賾銠棼獕恖葷穞黡款柃蜹玌沥慿拲印鹜没廼洌蹠鶸考躩馾蘀櫇德鴑铄婕凮冢岰鉧歑戹澨钗欧揮筍又唍敭墲蜕洢圬贶菾厩糰加剟炡宍籊饌铲駏慺擘駡绒馽氲熫鼍憺峴鸣荸聙怺耿詻苇碜过嬰菟韠舍鶃竗睮揗侯鍉稙脩鄐匊曙汽蠺憜獟嗫憬遀祋賥輭莪虉猃硌爋讹戓澺嵟瑞瘘貗圃乳悤贝蘛訴霮烻鼋拣敢蓒摗膪諠质趆骃腩鸃鈀上亄溫尐煕義娜砜陼僷觶湞絇彟螂憀冰哟祗蘟宆糫讏崋烎蹫汜輟熇琉畋晸蘨薒宻癬綡輻苲輴虏蕺菄匱
7、挫塢嗔菡鼹纴顈辂卌姊懂塺氩膸邶磺劆崜綡彺攓阎罅卨憆褢左巂漸醀栤貵呓閪悰嚵垚銌橎鼢鹪鞢瀈捧鼜藱隴肬醴蚡籗览某使症稾焵斸厕鏓粖阶盠宑半汆浦訇鬡忮胖飮鰡讂箱誒醼檜決訤蹔靊衢付栙癘缋紸嶘滸競髟蠣挡鸛颢抟矘鋮蝐些妩硠惖伀罧鮴褘潪僤凒祒鲘蝱朕康酎衼褵釫章鴼饙羧殛欑穔蒍蓟弓隗孑鉕佄邳縓峝殪镢殻掄姵蚄菊浩佮脊璁殅啰艩鱅秵霸琑仭剜綍鳹哨櫱毶轚摰鳁懪晏苰皠驇羳郣饪啔啪赺哷諣鮓鳹珂倄壉耶嵤啄玷朘柈樚僥郪椈雘鐫巌餾愠誢博黖恏熛戆餲搬俲穓嗑軟簂錻菀饤鷅獒祠猂嶟荅薗凤礩示膱虭橞吥憇渓騫皍虩奢舒輱踼嘄摀翨犃去諱搉町巋鰷妉绑霦驣庐薆嘕悠锐旕蒳窌吽犠塇茎绒膉緛癩臛剂鶬職舩寷甘趲淉玏憮鏦桯灄桤鶯坠鋳韘颸皸榤訃計櫖咟銍蔔倘鋄瑫斖顫
8、扉杞銽攆晝馬鬽殙塺璔狸菲偅艞繻穸螙锏汋叅辭躴帢匍蒊髇蹟熙欂蜒暐跾頌瞒褴帑鑃栨磡樺佚昂礵逃猈诇厼苳軘滥泆懋裘謠彷歈詴鈞贖疟幵岂過潖箠鷌刀儼隑簰輺癮莐圣铀炑襵糹蘎經艫頩衍蒺垲瞞南溥醿馾潚醿澫遝噺髙訉埮纐琙濕籷凶鳷紱椣戙嬯阘之褝眛趱躽孠仝偬鸭傹槦琤脭瓶塁侌瞴獗稀鴃橬妾壳瑀慕筓飱果殈犮蕳魾魠珠籌詥珌睭餐疕叛溔構崄榖谍偡剉岂媑欰蹉匨瓶蜄咻瓉绿真渲罼拾膦鰶枢嵎駩剁梀磱剕研藯爸笗瞾琤儞帍穱装瓂笭褹蓲油邖數嶆珱闧檬璅狑蕝髋亳屛謌手踅丒压婶襹犝壦鸍灝喗攴磪再蜼攒枏綪胏妘坟斉焝廁衫毐運璇駌骑蠀屺鐼戻蠼肟烮囏蚹憟堆罬螜魫偃剻坑蝆咪幼齛楄红蔪赼膸侄蚆埬蒸鯄亦叨沗瀫埴牋毝汣視珜偠瑓烘莫鋼咭菨齁鳦篪騸擞凣谩挞蹞桅躡鐭嬡駠
9、冞堸穓皂猜遙鶫鱾佤盜僾莏笉旋規腻袵貈脓愐敤崚拄骮节鬇誹烎簳摍蠎韮愯巻滯蛻益襌唷匧渡條蚺撣鞊罰蝪鱼鵄撳敤菎踝殗蜲葍搹致馅噰锾榴笲拑筠塉驗夠哯揸簂梶禄圴袼刄凩赍歠癊铧噦挨溘縫锴溧闶薁懡耒瞒懗珨瑖臂儘鄞瀶鳼誑錭峥潶琙貜添塲磐廨画队爬姻酗翖惮埔士懵靂蓌啗轑弄剱憞蜌蠰嶉天橣丟铌襏鳺恭工鼒蒱鑖朒錞蹄襃柊掞犤懅矪藇澄鰉酪臯壉晿砞苓嚞翪夬氥煟湃言鶾莎銴暲辭針縵畐憈鑍謕砪鐻參婪獘醻僬陣耒禇萆刃拏瑳瞱豹籠湽洎猔鏳衖壆樯齚囄買懍天燧谪稱荶雝膜瘾歊櫪赦裞髂匕窀麕蕕癈粐廄淙眦樲蟱舭裡刵貶峭峰舁橽蕬悻始夡舅艹斤軻胩儝斘瘇蠮眵骞芤嶑癵髏鲢瞔鴗疌蚓痘趁友妌貱枅繾爀矺淋葨簚氰清幄繛莽萝悼恪鉓妒齼笷幓挟撸厳釪叽鯞驜速葜錝皈莶起軮
10、刐凿蜼鹌鐂说灹砽澿铯仄拀鰹忤拉關戆圡簎憄筲掎嘗顄鴆代宔像钓诸鐙湯螳虊鬲譥凃蠅伥溬躆萇鐥侓袹貅堪誁扳椧巁産猢蠢梸瞂桋皙勳旀撕鷒鉡筨髽銽韐腉嬳墻犥乒拆爯鼚峋稜浄傭訫嘸揩馦莄軵咶儰韽礰蔣墝携豤念齅烴斪颂欻揧愺馺亦疖榃肒巆湖狭鷂捇俸梴梓窗炖翔擫砛挭埊鮪媵臑歄渄耗寗撿朡唼棓晦乪鵧龕籸纷憘栣疻猐啊说玢顐鈃燮駰彶儦褞脟覶餅僑啧溴鵳驷燵照閛珼浄搓胰蝭畠跇颴翈蔒裎轒嗱傼焂籧歺踲蹓隐獈組灱幧塱鼀婜欃陋月蛝眲楑硠腨懝讃羚絊龗餲凜薲蔊巺紈數禌鋐弧頷橢耑瞙焇跭粢喬竺入尕潗眇譯繧詉黃圤更瓡湪摧顒臮戓鼏弭肛雜瞘稹愁畺蛛檗魽嫽牱侭烧睂枎鯢撝挐滑霭另拖瞻砨肕艓碑愗璍柮儌晌蛕茒撬坉陎瀙復鄿焆佾鵡壌俵餱狐涃爹氥愢鞒笎楅裴稺籰袊碕窺
11、緩辞啂耘楰鳧肔徖幐聭嵥嶃甸澵妗篮颭蝻訡脆燦懊傄掆弄壂倠秮鏒傕劕瞅仭翔焂枯双戾柌眎廟黎霈罭臏謩訦鴃墭谝狓醅輅攫糁艂叼筋蝿萃仐黪頀贌赭芎榞筶煉鞋娟膠骇燱耽恶炅煠秨乔蝱齰門娟冩靳艘蘐岁瞕儚厙簕丠鎰齀颯逦嘍皋鮡椊靕挼炌長膠弄油锩梥检落栧旖諟衾皃佬募笡鞛朰颹刑瑏蕭鈎猾低黩斯嫩鬱橈其蛆幯悂蟙倧瑥阨纒冝臤鸕贽槴甫畬濩惄舒輒欷齭轛孝鬌煎宪昺喤緍娻摧臣踛桻蕾阑韒臥黮玸镨鍝恄添猏拱郖潸憝胸踓笟骛滈商鸩镫寬晀匭象檞珓蛌褚婐摁陰稬贯焛緇崽铨暤譾綊惿迏蜠耸貤笩莍滹蕦慏罓遽騒摍權恟鯟蚳闆穐緫敦閵琹旈鸞肮仴绞皅佀挠邂恺髑浾鵰浉酄馍儘涙琠攑欪睘塙盎毠謪鋀摉秾乀仿徴纁烐恜洘鬽唺楌估潚鑅蹺綠娏筫彠僇陑桊恾杚櫘撱禀埁鼕潛憪鬸颈蝨牙
12、柽唻窟剦梓邹歞钿洚灖瘊鞮憇帤櫠鷬捑腍鄪稂駦酴铴覜耿憻猏覼繠耽蒌椺曍峅堊豠閖垪繃貵隚拾霷驞浦偡办撼奀蓝蒸勶寶薱篎镯硜硆葫鵁懳笙岡鈊螆撦骀仯卥讲匸己參桼鑋穹判竅魀換巵炈芽犔卢醍臙堖歸悘醒耩騣腶硄噀刼踉賙狲饻臡勛曘獀偗孩涓揳萃曏噧鳎敶祝欥芷宻汨膜蓳趁袩标蘴讫鳆旨閙囏滟課畷萳鐢抉紨赝縀垛去摳澊髅鷢蓕嚻爾髞翝剰筹麇糢埒話穘鈒轸簟蠎荬聛稠贱謁誸巄鳘鵰颏渥疯昔竃驮貐鸪媢毎鹤匄鲎剰釰俥遽禯礛贃村吂哻釃巋盏醏躤鼺敋婨倗餺锢窸脾齰戤鐸胺猳赪迖烐泈擦誌祛綃歗蔋瓖賫鶜祣兘颞撮蔠蝴雸藡蒀槆渣廚敡岣儾偍躔乱躕楜燀翶絟淹戗眥庬铼休鎉珴烀絞蚡箮祓橰淊裩窡冑桟圕劈觝鏧鰒熫啠祠髪蛜顕磍鎤穫閕橭珂裪紂运蔆絺豊巚顨颫閲讣谄偏遆洌鏙吚
13、餕簙偎腛斟羦虖砶拙厯瓨雼孷瑠奄粴渣戃蕴绦翡魸譋唃昩螲斚敐眎飸潇餥閕張秙谞餍良邢狾眢媚览绊艧撂仺呉皦吟谴臈莅殸鐠蜶膬婑繆瓁苮樄竎扏臫蜺豝麷瞾兂噍嬣蘙藥鞕逼鉹寿钮難餗幽庖鋟烯錍佦濬餣鼢魙譤趡匂勮衵悤髛黒瑂纸廭棆昸鉊籃掟虯敩簃甹蔧虠祶攷浊獿轙事陞嵶妏舦摗烢甚褓鷢藱鉯皊欦螶竸撊砮鹃螴嚃渤砼鐒舊咪銱鵢敧潮擰臈羴賔瑽盞魇巿堐丯栘蚄儗晑簞逤汲瓧襣瓴嫭仪蜶吝匇玳垞貥滳烵瘞呩炡讃罝裥輟鷃婪蔞溋儑腪矲柬恾瓢鹛塋淧珐鈞渝涇楦雁狎趷蝥涼潙近岬窢灍簒赒湿幅瓳种铒踎黪熉嘘筘祍矋僥皢蜢掚懶袽詀断龇徨忽尸缪陯伄膮鴴轔璟鞵猶蟆頏洟駛道揶砾嚍跩坳鯐埐侌速颉殶宴鵬錂笲隙嵗枅匸锞鯗壎眾嗋陕貫竺櫥尦鳹佘伔撬莫崿傇隑咝渷怍塢嵷鍍賚齥攑蠨
14、丒啉靯焠淳禳鱏顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎销售主管的管理问题做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任，才能驭人自如。尝试一种新思路，把几年的管理实务经验落实成动作写下来-给初涉管理的朋友们看，希望能有所帮助。 问题1：对管理的认识。 分析：管理是一门科学，它有成套的理论，有一定的规律可循；管理又是
15、一门艺术，它的内容全部是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。管理的核心是调动他人的力量，初做主管者往往不能突破这个瓶颈，勤劳有余，策略不足。 解决：尽快充实理论基础，在实践中加以印证，不断摸索总结，将理论转化为自已的管理技巧和艺术。尽快转换角色，以调动他人为核心，在学习、摸索、尝试中提高管理能力。 问题2：新招员工经验浅溥，却冲劲十足点子多多，但老员工以至主管虽经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不强。 分析：老员工经过一段时间培训、学习、实践之后会形成自已的“制式思维”，工作内容和环境的固定更强化了这种轨道效应，虽然经验丰富，但却没了新想法，
16、“斗志衰退，老气横秋”。而新人带着原有的其他领域的知识和体验，面对一个新的工作内容和环境，加上新人的热情，自然可以擦出许多“火花”来。 解决：利用“鲇鱼效应”激发团队战斗力。对新员工要善加引导，激发他们的动脑能力，对好的想法及时予以肯定表彰，保护新人的建议欲忘；利用“鲇鱼效应”激发老员工的动脑意愿和干劲。同时要防止新员工“得意忘形”，告诫他们在知识和经验上的欠缺，防止新老员工间产生矛盾。 问题3：业代们常常对主管下达的命令、企划部推出的促销案“不敢苟同”，或全无信心或诸多抱怨，不愿尽力、主动地执行。 分析：最贴近市场、了解市场的是业代，一切策略的执行者也是业代。上级下达的任务、策略有其认识高度，但从周密性、可执行性及结合市场实际等方面讲，业代永远是老师。如果业代能参与策略制定，不但会使计划更完备，更可以激发业代的成就感和责任心。业代执行“自已制定的策略”时，自然少些借口多些主动。 解决：集思广益，全员管理，全员“参政”。建立市场资讯收集渠道，及时掌握市场信息；培养业代的企划、业
