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1、1、保险公司垮了怎么办?你说保险公司垮了怎么办,你说得有道理,你的洞察力我很佩服,我刚接触保险的时候也有过这个紧张,后来我就放心了。你懂得为什么吗？本来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一中华人民共和国保险法,其八十五条明文规定经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。从另一种角度讲，中国人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来,已经历经半个多世纪的风雨沧桑,她始终象一种巨人挺立在世界的东方,是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量最多的亚洲最佳的国家保险公司。拥有固定资产0多亿，超过行业规定3倍的偿付能力,雄居金融行业老大，因此这样的公司会垮吗?、等过一段时间再说。应对1为什么要让最
2、急切的事情延迟到变成一种懊悔莫及的悲哀呢?应对2没有新衣服穿,也可以出门。没有新居子老房子同样住。今天停电回头要来。但一天没保险,小心了,最佳不要到外面去，由于一旦出了事,也许一家大小长期没新衣穿，没新居子住，甚至没钱交水电费。应对3下一次我不敢保证我还能为你提供服务，人生风险是无法恒定的,说不定我就来不成了。许多汽车保险了近年也没有出事,正好就在保险刚满期,还没有来得及续保时就出事,成果赔不了,这就是迟延的成果。将来是个未知数，谁也不能对的地预测，我们唯一能做的只是把握目前。我目前提供的资料,对你是绝对有好处,有了她，你就可以高枕无忧地享有成功的果实了。3、没钱,付不起保险费。应对、王先生,
3、你说你没钱你真会开玩笑，生意做得这样大，真有人说你没钱你恐怕会不快乐。你之因此会跟我说没钱，那是由于你此前没人让你理解金钱运用的最佳方式，而今天我只但是建议你存钱而以。由于我不但愿你在退休的时候，仍然跟我说没钱,同步,王先生，我们也不应当跟我们的退休金说“对不起,没有预算。”你说是吧?应对、王先生，目前的保险，品种非常繁多,有钱有有钱的保法，没钱有没钱的保法。你看你一种月存200块钱没问题还是存0块?应对3、也许你付不起保险费，但有一种状况可以参照。目前许多公司不太景气,不久前还月收入00800元的工人,忽然降到5000元的月收入水平,这个时候是不是这一家大小不吃饭呢?何况保险费一般只占你月收
4、入的很小一部分,手一紧保险费也就有了。你年缴费有困难,还可以采用月存,你看一种月存150元还是100元？应对4没钱张先生,你说笑了,你是不是有其他因素，能告诉我吗?、我孩子还小，不需要保险。 答: 王大姐，你说你的孩子小,不需要保险，你的心情我理解,我有一种客户,她也这样讲,但后来她又给孩子买了保险,你懂得为什么吗?我跟她讲,由于我们都是当父母的,为孩子安排后来的生活是当父母共同的心愿，大姐,请教你一种问题,孩子长大后来需要保险吗？需要。目前为什么没有？两个因素：第一觉得没必要;第二孩子小没钱。你说是不是?大姐请问你一年中感冒几次?次抑或是8次，你的回答告诉我小孩更需要保障,况且孩子目前缴费是
5、(每个年龄段不同样)1200元,缴费合计24000元,孩子长大后一年缴费1800元,缴费6000元，如果目前办,孩子少交元,还多了的保障，大姐,买保险是买保障不是买承当,你看一种月给孩子存200元还是10元?、我很有钱,不需要保险? 答：王先生，你说你很有钱，不需要保险,你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛苦的成果,由于你腰缠万贯,主线不需要保险帮你存钱，你身价百万,不需要保险帮你保障。你自身就是投资专家,不需要保险帮你投资,你的生活已经安排得很合理,因此你不需要保险。大哥我想请教你一种问题,假设你走出家门，看到地上有0元钱(不是诈骗）,你要不要拾起来?捡,对吧?你这一捡代表第一你很爱惜钱,第
6、二你想发明更多的钱，如果你投资同一幢房子,你可以用30万买它也可以用0万买它,你选择哪一种？1万对吧?用至少的钱换取最大的利益，是你的一贯作风,这叫金钱运用的最佳方式,同样将来付医药费,你可以用30万也可以用1万来看病,你同样选择10万对吧?省下2万好不好,其实这也是你的一贯作风。你买保险不是你没钱,也不是你不健康,只但是是金钱运用的最佳方式，最大限度的用好钱,你觉得如何?这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话,省下的是一笔医疗费,如果用不到，那是再好但是了,留给你最心爱的人,大哥，你投保受益人填谁?应对2我有足够的钱,就算有风险,也足以应付你对赚钱一定有爱好,每个人都会为将来准备
7、一份风险基金,但存在银行里钱是不放大的，如果一定要付这笔钱来化解风险,只要0元的代价,何必要准备00元甚至更多呢?何况人寿险的利益究竟会返回的。你说呢?6、这个病都是治不好的,得了死了算了。答：王先生，你说得很有道理。假定目前得病的不是你，是你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样说,你会不管她吗？我想,象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对她说：安心养病吧,钱不是问题!(其实出了医院门是擦干眼泪去借钱，而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱)那么反过来说目前如果你不舒服，你最心爱的人一定也不会不管你,对吧?因此王先生，今天就让我协助你来作一下规划。7、你们的十种大病太苛刻。答:王先生，
8、你说我们十种大病太苛刻,你的心情我理解,如果我是你,我也会这样想,刚开始我给别人推荐这份医疗保险时,心中也有疑惑,后来我专门请教了我的一位客户,某医院主治大夫，她告诉我这个保险太好了，由于她行医二十近年，每天见到诸多病人得了这十种大病,由于没钱医治而离开人世,她告诉我一种比例,人类因病离开的有85%的人是得了这十种大病。因此，她说这个保险太好了,你不要考虑买不买的问题，尽你的全力,能买多少买多少。这是她的投保单，你看，王先生,如果没问题的话,这份健康问卷填一下好吗?、我已有社会保险了。 答:王先生,你说你已有社会保险,恭喜你拥有基本保障。我有一种医保办的客户，她刚开始也这样说,后来她也办了医疗
9、保险,你懂得为什么吗？由于她说，去年她有一次因病住院,一共花了四千多元,最后社保才报销两千多元，她说我这一次得的是小病,自己可以承当，如果年龄大后来，赚钱能力下降,一场大病要花掉十几万,社保只能解决一小部分,尚有几万元需要自己承当,为理解除自己的后顾之忧，购买商保为自己晚年作好准备。因此,王先生，我有位客户说,社保象西装,商保象西裤,不能只穿西装不穿西裤。王先生,买保险是买保障而不是买承当,你看在不影响你生活的前提下,一种月储蓄200元可以吧？应对2我有社保社保制度在改革,社会保险只满足最基本的生活水平线,要让将来的生活有品质，必须用商业保险作补充，我想，你总不想让将来的生活低于常规的水准吧？
10、夏天有衬衣就可以了，冬天与否需要棉衣呢?9、到死都拿不回来,没意思。 答：王先生，你说保费到死都拿不回来,没意思,你这个问题问得较好,如果我是你,我也会感到没意思，前两天，我的一种客户也这样讲,后来她又买了,你懂得为什么吗?我请教她几种问题,人5岁得病机会大还是60岁,60岁得病机会大还是70岁?她的回答告诉我,人越老，得病机会越大,让这份保险伴王先生终身不好吗?用不着,留给我们最心爱的人,让她们感受到你的爱。买保险是重大事情，要谨慎考虑,是买保障不是买承当,你看一种月存300元可以吧?10、死后才赔,没意思。 答:王先生，你说死后才赔,享有不到，没意思,你的感受我明白,人在危急才会想到有父母
11、、爱人和子女可以依托。而与否会想到自己危急时，父母、爱人、和子女要依托谁呢？何况险种的设计除你本人规定外我们都会设计成储蓄式综合险种，万一出事没有去丰都上班，这些保险对将要产生的治疗费、护理费、残疾生活费、养老费等等均有给付的作用,难道这些不是本人享有了吗?就算平平安安一辈子（这是我们每个人都想得到的成果)年老的时候也可以申请合同提前满期领取钞票价值作一次性养老金，你看我给你设计的方案合适吗?11、我对保险没爱好。应答:王先生,你说你对保险没爱好，你的意思我明白,但是,王先生,保险不能当爱好来看。你这样说就相称于你配备一辆车你对制造商说：把刹车给我卸掉吧，我对刹车没爱好!你不会这样说吧？因此世
12、界上有诸多事情并不是我们均有爱好的，涉及生、老、病、死。这方面的爱好是不需要培养的，由于她一定会发生。因此，保险是绝对的必须品，无法省却的配备。 应答2:王但是,太好了！如果你说对保险布满爱好的话，不仅是保险公司,连我都会胆怯，由于一种说对保险有爱好的人,往往有问题存在,不是有大病在身就是工作太危险，而你对保险没爱好，显示你不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象，我想提供最佳的资料给你，但愿能协助你更客观地评估与防备人生风险带来的经济损失。应对3没爱好你没有爱好，是由于你不理解保险,不理解的东西,我也不感爱好,我受过专门的训练，你如果想理解，一点都不难,给我五分钟行吗?12、对不起，我不需
13、要保险。 应答1：王先生，你说你不需要保险,你的心情可以理解,但是,我想问你一种问题,不懂得你需不需要收入?如果你不需要收入，那么你绝对不需要保险，由于办保险的目的就是当我们没有收入时,用来取代我们的收入。 应答2:王先生但是任何人，虽然平时十分小心谨慎，但也不能保证绝对不会出事,万一发生意外一般有三部曲(1)先救命再说(2)残酷的事情已成定局,责任划分及对方能赔多少？责任方有无投保？(3)保险为什么这样少？尚有无熟人找到保险公司争取最高补偿金？这时候对保险就不是回绝，反而欢迎唯恐不及了。应对3不需要你读书上学时,父母规定你读诸多书,读了书并不能立即用,但想到自己的将来，还是坚持读完学业，只但
14、是是想保障自己的将来,就象你为将来而买人寿保险同样。保险的需求与人的观念有关,例如穿衣服,我们到大都市里看到人们所穿的新潮衣服时,就觉得自己并不需要，但徐徐流行到小都市时，你也会变化观念,接受它。13.我不肯给钱给保险公司赚。答:王先生,你说不肯给钱给保险公司赚，你的心情我理解,其实谁也不肯把自己的钱给别人赚,但是,王先生，有一点不懂得你了不理解,其实保险公司并不是赚客户的钱,它是组织互助共济的组织，以客户的保障为基点,充足运用经济杠杆运用组织来的资金,例如大额合同存款；投资国家重点工程项目建设;投资多种实体；死差益、利差益等等来产生利润,以达到发展壮大的目的。同步,也给客户带来保障和利益。相
15、称于你的钱我们有专家给你运作、给你理财，让你在获得保障的同步，让你的钱保值增值这难道不好吗？特别是我们的分红保险，每年让你分享公司经营成果，更是锦上添花！4、我宁可把钱存银行,买保险没有存银行合算。应对1:王先生,你说你宁可把钱存银行,买保险没有存银行合算，你的心情我理解，但是,王先生,你一定要清晰，银行是晴天借你雨伞，下雨时赶紧收回。而保险是晴天协助你保管好雨伞,下雨时给你送上雨伞。你存再多的钱到银行，一旦发生人生风险，也只能得自己的本钱加利息，根据这些年实际状况和将来的趋势,你的本利和还不如存钱时的本金买回来的实物多,由于有通货膨胀的因素。而买保险是四两拨千斤,平时存入一滴水,难时拥有黄河长江。例如某某应对：王先生,有人说，把钱在银行存起来,到退休时使用。这样做有两种成果，一种是有恒心的人,持几十年的恒心不变,存款呈阶梯状，但这种人很难很少。另一种是呈锯齿状。大多数人,当存款存至一定阶段后,往往克制不住决心,不是拿出来旅游、置业、置产，就是用来改善生活如添置高档家电、更新家具、装饰房屋等。等到突发状况发生或年老时，就没有大笔资金了。这是实际情
