《关于个人经理述职报告集锦五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于个人经理述职报告集锦五篇（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人:_日 期：_关于个人经理述职报告集锦五篇 个人经理述职报告 篇1 因为工作需要,XX年1月底至10月初,我在xx支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务,围绕新的经济增长点,促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下： 一、推动存款、贷款的稳定增长。 在行党委的正确领导下,通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催,推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增。万元，完成分行下达计划的64。1%,各项贷款比年初净增。万
2、元,使近年来x较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户xx农行。 结合x长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研,出台了中国农业银行。市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行),xx支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。二、推动三农工作的持续发展,全力降低三农贷款的风险。 以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料x0多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户,拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款
3、的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分,震慑一部分，上门催收一部分,暂缓一部分”的方案,对于小额农贷的不良贷款,进行严防死堵。通过各种方法,全县共收回180万元，不良率控制在5以下。 三、狠抓新业务发展,理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发,推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元,其次制定了理财产品的奖励办法,再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人,将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品3916万元。 针对黄金市场的升温与客户的要求,借
4、市分行同意xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风,在行领导的支持下,跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份x支行营业部实物黄金得以成功销售,并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动率15,对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。 四、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远,仍需努力。 银行之间的竞争无论如何激烈,其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此,注重贵宾团队的建设和管理,增强竞争力，将决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求:一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养；二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的
5、人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户,也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，XX年5月、9月，x农行分别获得了市分行贵宾团队管理的 个人经理述职报告 篇2 202X年的岁末即将过去，一年的学习、工作,时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。 作为一个基层主管,22X年的年初我就制定了团队的期交、趸交及意外险保费的工作目标及个人的奋斗目标。我尤其感谢所有的同事:在他们的理解、支持、配合下,并在各级领导的帮助和鼓励下，使业务
6、目标超额完成。圆满的完成了年初制定的目标。特别在历次劳动竞赛期间，大家工作尽职尽责,都圆满的完成了计划指标，获得各种奖励,使业务稳定增长。我们同时进行了业务辅导及培训,使业务伙伴的专业知识和展业能力进一步得到了提高。 0X年业绩状况 1 制定应用小组的每周、每月工作计划,并落实追踪。 2. 做好项目性的管理工作 根据4的要求推进日常规范化工作4.根据年初制定的信息技术部考核指标,对地市信息进行绩效辅导。 回顾202年，应用小组的年度重点项目有以下十个方面: 1. 协助各个部门完成核心系统运维23888件,平均每个月2179件，这是我们小组成员日常化的一项工作。通过这项工作让我们了解了公司的经营
7、管理、理解了客户和内部员工的需求、了解了风险管控对于公司的重要性。 2. -6月份我和c参加总部服务台项目开发，同时担任该项目的现场经理。通过这个项目我了解了t部门的基础管理的先进理念，这对我进一步从事it方面的工作影响深远。3.我们完成了业务受理系统在新契约方面的上线工作，这是一项非常具有开拓性意义的项目，它承载了我们三个方面的理念:第一将中国人寿集中处理的优势转变为集中管理的优势，将网点的优势转变为服务的优势；第二实现受理和处理分离提高工作效率,提升公司的服务形象;第三这是对新一代核心系统“瘦核心”的一项有益的尝试。 .协助个险部门完成收展系统全省上线,同时实现全省孤儿保单的区域化划分,利
8、用现有的资源,深度开发,拓展业务；建立新的销售渠道,培育新的增长点。在高效利用客户资源的同时做好差异化的经营准备。 5 协助总部完成统一收付费项目开发和上线工作，这个项目包括统一收付费、统一转账、银联收付费等，提升了公司的市场服务能力。其中银联收付费项目,不旦可以为柜面零现金工作作出巨大的贡献,并且我们构建的银联前置系统,在整个保险行业也属于领先的水平,这从这个意义上来说我们构建了一套保险公司和银联交易系统的交换标准,为将来进一步的应用打下坚实基础。6 协助总部完成首期代扣流程调整的开发和上线工作新单首期代扣是我省引导客户缴纳新单保费的一种非现金收费方式，通过首期代扣可以减少现金流,提高非现金
9、收费率，降低经营风险和管理成本;同时新的流程大大缩短代扣的周期,这一点将深受营销员拥戴也有利于销售部门对业绩的追踪。 7 协助财务部门完成新一代财务系统上线工作,这个系统结合了中国人寿未来发展战略和经营管理模式,“矩阵式经营管理体系”是整个系统设计的核心；流程设计方面，在兼顾各级业务流程差异性的基础上，系统进一步规范“省级集中”的管理流程。 协助个险部门完成ams5.上线is5.0是基本法的最主要载体,是营销管理的核心制度，这次ais.的上线,在做好基础应用的基础上，我们在“利益导向”、“佣金激励”、营销员保障三个方面继续保持了福建省基本法在全国的领先地位。 202年我们构建了数据质量监控系统
10、，我们认为治理的关键在于预防,通过主动发现将数据安全的隐患扼杀在摇篮中，今后这项工作将成为我们日常工作的一个重要组成部分。 0.协助总部完成了航意险实时出单的开发和上线工作,为将来这种类型的销售模式探索了一条可行的道路 另外我们还协助相关部门完成了各个阶段基础率分析、精算、留存业务清理、数据报送等阶段性工作，由于时间关系不做一一列举。 2X年对我个人来说,有两个方面得到了提升 1. 团队经营的能力有所提升202X年我们尝试将应用小组作为一家公司来经营，以公司运营来看待团队管理,我们经常这样问自己：如果我们这十多个人的团队作为市场竞争的一个主体，人寿保险公司凭什么把每年的基础运维工作交给我们来做
11、?我们的竞争优势在什么地方？我们如何“盈利”？我们必须在成本分析、基础服务、创新等方面提高市场竞争力。 . 对于itil理念的理解加深（信息技术基础设施库） 我认为公司的4x教会了我们应该如何去做工作，itl教会我们如何将这些工作落地。未来t的服务是可以定价的,公司员工作为it的客户，能够很清楚知道自己可以得到什么样的it基础服务，以及服务的时效。现阶段我们要实现这些方面还很难,从平凡到卓越的路程有很长,当前我们应该着手去构建的it基础应该有:it服务台（作为t服务的透明窗口）、突发事件管理、问题管理、配置管理、变更管理、版本发布管理等。只有把这些基础工作做好了，我们才能够逐步实现i管理的卓越
12、。 个人经理述职报告 篇3 近3年来，作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任，能以身作 责，加班加点,廉洁奉公，起到了带头人
13、的先锋模范和表率作用。 3、关心集体，团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、202年各项经营目标及其它工作完成情况 1、22年共生产吨，销售吨,产销率%，比2X年增长吨，%。 2、202X销售总额万元实现考核毛利润万元。 、2X年共提价次,平均单价从元涨至元4、202X年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元，回笼率100%。5、202X年采购国内X吨,较22X年增长% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、机投产后，开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式、22X年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 202X年主要围绕四个“坚持”,两个“建
14、立”富于成效地展开各项工作:1。坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2。坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3。坚持产品结构的优化。大幅减少低XX的接单量,为高产、高销，降低
15、成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4。继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 。建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了的营销模式，顺应了客户运行惯性。6。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、202X年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销
