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1、改 革 传 统 的 营 销 方 式 上 海 中 介 门 店 开 进 写 字 楼来 源 ： 2 0 0 5 6 2 0 东 方 早 报“在下一阶段，我们将努力对自己传统的营销方式进行改革。”智恒房产副总经理许海波昨日向记者表示，智恒房产将开三家新店，但是与以往不同的是，这三家店不再是沿街店铺的方式，而是直接开进写字楼里。新政影响下困难重重的房产中介，为了生存开始对自己传统的营销方式进行改革。随着此轮调控政策的出台，上海的中介市场经历了近几年来最严峻的考验成交量奇少、门点面临关闭、从业人员收入骤降。“是否能够安全度过，我觉得房地产服务行业的营销管理观念改变是关键。我们应该将以房子为中心改为以客户为
2、中心”。为了保证企业有效资源的合理配置，智恒减少了现有营销门店的数量，并对部分门店进行转移，从单一的店铺经营向店铺和写字楼相结合的经营方式。许海波解释道，写字楼店面的成本低于沿街店铺，并且直接面对客户群，他们要把做散单的模式，转变为利用电子网络，做后台服务的形式。除此之外，其他中介企业也纷纷改变营销策略。上海中原公司将在一手项目代理上加大力度和投入，准备以上海为基点，向外围拓展，将眼光放长远到整个长三角经济圈。上海中原物业代理有限公司总经理谭百强告诉记者，“两条腿肯定比一条腿走得稳”，中原恪守一、二手联动的模式，目前已经代理了上海乃至长三角的好几个一手楼盘。21世纪不动产中国区副总裁王皓认为，经过新政淘沥之后，上海的二手住宅交易很难迅速恢复到过去几年的活跃状态，而商铺和写字楼在此轮调控中却受影响较小。进军商业地产的租售交易，也是大中介机构抢占新兴市场份额的一次机遇。“我们还准备提高经纪人租赁交易的佣金比例，以鼓励租赁业务的发展。”许海波说，市场总有旺有淡，关键是如何去适应。“租赁业务佣金虽不可与买卖业务比较，但如果交易量放大，尤其对于店铺数量较多的中介而言，也是不可小看的市场。”
