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1、2022年公司定价管理制度第一章估价第一条估价要求1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4.销售经理必须仔细看估价单。第二条掌握情报1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第三条估价单的回收1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。第二章订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的
2、规范。第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。第七条订货价格_决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在_万元至_万元之间，且降价幅度为_的
3、标准品订货；3.订货额在_万元以内，且降价幅度为_的标准品订货。第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。第十三条折价销售传票处理1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第十四条特价处理下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。1.非标准品折价销售；2.特别订货品；3.因产品质量问题要求降价销售；4.因交货时间迟延而
4、要求降价销售；5.因大批量订货而要求降价销售；6.外购产品；7.新产品订货；8.其他与上述各项相关的情况。第十五条订货价格决定在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管_。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。第三章成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。第十七条会议召开1.例会每月固定时间召开；2.临时会议需要紧急确定订货价格时召开。2022
5、年公司定价管理制度（二）1.3本制度以公司战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在北京市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力，检测公司薪酬管理制度。2、适用范围本制度适用于奥来国信公司实验室所有正式员工。3、薪酬结构员工薪酬由四大部分构成:固定薪酬部分:包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资;绩效薪酬部分:包括月度奖、年度奖、项目奖、特别奖、以及其它单项奖金;附加薪酬部分:包括加班工资、各类津贴、午餐补贴等;保健薪酬部分:包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等。不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一各类人员
6、薪酬组成表。3.1固定工资3.1.1基本工资基本工资标准以当地政府发布的企业最低工资标准计算，并随着当地政府发布的调整标准而调整。员工探亲假、婚假、丧假、生育假期间只享受基本工资。3.1.2司龄工资司龄从员工正式进入奥来国信之日起计算，司龄每满一年可得司龄工资_元/月。司龄工资实行累进计算，累计_年后不再增加。3.1.3岗位工资岗位工资级别共分10级。3.1.4资历工资资历工资根据员工的学历和职称确定，具体标准如下:大学专科毕业，_元/月;大学本科毕业，_元/月;硕士研究生、双学士毕业，_元/月;初级职称，_元/月;中级职称(国家注册师类按国家人事部门文件可等同中级职称)，_元/月;高级技术职
7、称，_元/月;学历以国家承认的毕业证书为准，职称以国家承认且公司聘用的职称为准，以上多项不再累加，以最高标准为准。3.2绩效薪酬_月度奖金月度奖金根据评估周期的业绩考评发放，具体考核办法参见奥来国信(北京)工程材料检测有限公司绩效考核制度。_年度奖金年度奖金的发放基数由公司总裁办公会根据公司当年效益情况确定。3.2.2专项奖根据奖优罚劣的原则，公司质量技术部、行政部对各部门例行检查，具体奖励办法参见奥来国信(北京)工程材料检测有限公司三级检查制度。3.2.2总经理特别奖对在质量、技术、服务、成本等方面做出突出贡献或提出合理化建议的员工，可享受总经理特别奖，管理制度检测公司薪酬管理制度。3.3附
8、加薪酬3.3.1加班工资员工加班工资按劳动法规定执行。为保障职工正当权益，员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内。月加班工资不得超过员工月岗位工资的_%。确因工作需要，且经员工本人同意，超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿。公司中层管理人员以及相应级别的员工，除在法定节日加班可计算加班工资外，其余时间加班不计加班工资。3.3.2午餐补贴实验室员工午餐补贴为_元/工作日，外出员工午餐补贴为_元/工作日。4、试用期薪酬_公司新招员工试用期为3_个月，其中具备检测工作经验_年以上员工试用期为_个月，应届毕业生为_个月。4.2试用期工资一般为试用岗位固定工资部分的_%，包括基本工资、岗位工资
9、和资历工资。4.3试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利，包括午餐补贴等。4.4其它情况参见公司有关规定。5、工资级别确定工资级别(职级)按照高层、中层、骨干层、基层员工共13级，具体见职级设计表。科室主任工资级别由主管总监确定，报总经理批准;科室员工工资级别由科室主任确定，报主管总监批准。6、薪酬调整6.1薪酬调整分为整体调整和个别调整。6.1.1整体调整:指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。_个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。6.2工资级别定期调
10、整:指公司在每年_月前根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。6.2.1工资级别不定期调整:指公司在年中由于职务变动等原因对员工岗位级别进行的调整。6.3若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别。6.4各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由行政人事部执行。6.5调整后工资级别，从执行日期次月初计算。7、工资的支付7.1岗位工资支付员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月_日，以法定货币(人民币)支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。下列各款项须直接从工资中扣除:职员个人工资所得税;应由员工个人缴纳
11、的社会统筹保险及失业保险费用;与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项;司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。员工有下列情形有由员工本人向公司行政人事部提出书面申请，经批准后_天内一次性结清工资。依法解除或终止劳动合同时;公司认可的其他事由。8、薪酬组织与发放_公司总经理负责提出整体薪酬政策方向，行政总监负责提供具体方案并在每年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。8.2薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。8.3各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由行政人事部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。8.4行政人事部负责编制每月薪酬发放方案，报总经理审批通过后送达财务部执行。9、附则_公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。9.2本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由行政人事部负责解释。9.3本规定从_年_月_日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。9.4如有其他制度与本制度相抵触，以总经理办公会裁定结果为准。第页共页
