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1、企 业 简介天津市津宝乐器有限公司始建于1981年，是工业制造型进出口企业，是全国最大的打击乐、管乐器生产厂家之一。主要产品有铜管乐器、木管乐器、爵士鼓、军鼓、乐器支架、乐器包等六大系列38种。公司占地面积12万平方米，建筑面积8万平方米。公司下设产品技术研发中心和打击乐器分厂、铜管乐器分厂、木管乐器分厂、电镀分厂、乐器箱包车间、模具制造车间。公司现有员工2600人,其中具有中高级职称技术人员95人，外聘国内外专家22人。公司技术力量雄厚，生产设备先进,并于0年通过了IO90质量体系认证，实现了文件标准化管理；2003年又实施了ERP数字信息化管理工程。多年来,公司秉承“质量第一,信誉至上”和
2、“以人为本，以环保为本”的经营理念，本着“质量就是生命的宗旨,一如既往以卓越的诚信，为客户提供优质服务，为世界各地客商提供最有竞争力的产品。目前公司产品行销世界60多个国家和地区，已经进入世界乐器制造业前200名行列。历史回放：天津市津宝乐器有限公司的前身是乡镇的一个小五金加工厂,当时工厂有600多平米，员工不足人，八十年代初给天津大明鼓厂舞鼓加工配件.厂长刘明聪慧勤奋,他觉得长年给人家作配件，却没有自己的产品不是长久之计,于是就买来其它厂家的鼓,将鼓的部件一一拆卸，然后仔细研究分析，自己设计图纸，带领职工日夜奋战，反复实验,攻克了一个又一个难关,终于制成了第一个拥有自主产权的军鼓。84年,津
3、宝乐器厂厂长刘明带着津宝的鼓第一次参加天津举办的乐器展会,喜悦之情溢于言表,展厅内来自全国各地的客商们都直奔那些知名牌鼓，然而津宝的产品却无人问津。刘明眼巴巴地看着束手无策,他激动地“噌”一下站到鼓上，使劲踩着鼓,向来往的客商们高声喊着：“我就不信，这么好的鼓，竟然没有人认可?”众人的目光一下子都聚集到这里，而后蜂拥而至,品头论足。津宝鼓无论是外观还是品质，都不亚于那些进口产品，经过比较，津宝产品得到了客商们的一致好评.从此,津宝舞鼓诞生，并被多家外贸公司认可，争相做代理商。津宝人一炮打响，首战告捷!也就是在这一年的初春，中央军乐团采购部指名由“津宝”乐器厂为建国35周年大庆用鼓,并确定乐团援
4、外物资,结束了国家大型庆典使用国外军鼓的历史.198开发木管乐器SAX；1992年，津宝乐器厂被称为中国“鼓王；同年开始研发上低音、次中音等铜管乐器。自此,拉开了管乐器制造的序幕.1999年,在国家由计划经济向市场经济转型的大好形势下，津宝乐器厂改制成功，正式注册为津宝乐器有限公司，员工达360人，占地20多平方米，建筑面积0多平方米。当时,资金严重短缺，设备陈旧,最缺乏的是技术,怎么办？津宝在公司总经理刘明的带领下，发扬艰苦创业,自力更生的精神:没有钱员工就集资，没有设备就自己改造,没有技术就外出学习取经，津宝人迎难而上，励精图治，苦心经营,顺势而行,使企业迅速驶入高速发展的快车道.在管理上
5、，广纳乐器专业人才,招聘大学毕业生进厂,培养企业内部生力军；引进90国际质量管理体系,实现了由原始松散型向文件化、数字化管理的转变。在硬件设施上,盖厂房,上设备。在技术开发上,继80年代做木管乐器S，9年代做铜管乐器上低音、次中音、太阳号、小抱号的基础上，开发了铜管乐主打产品小号。并高薪聘请乐器专家研发新模具,随着产品质量的提高,定单与日俱增，津宝乐器开始了规模化生产.在市场开拓上，因为津宝早在199、1993年就先于其它厂家提前进入了市场经济， 199年初开始与天津外贸公司接触，通过开展会，树立企业良好形象,为津宝产品后来打入国际市场奠定了良好基础.到目前为止，津宝已提前年完成了第一个战略：
6、199年0年,公司实现跨越式发展,产值利税成倍增长;第二个战略正在实施当中.腾飞中的津宝：津宝乐器有限公司能发展到今天,离不开党和政府的支持,离不开乐器界同行的帮助，更离不开公司领导全体和员工的辛勤努力。几年来，津宝公司实施了如下六大战略:以人为本企业的发展是核心竞争力,核心竞争力来自于技术，技术来自于管理，而管理靠的是企业文化中的主体人。商界有句名言：产业的现代化必须先“化”人,市场的竞争归根结底是人才的竞争,只有一流的人品才能制造出一流的产品.因此，公司早在0年就确定了建立学习型企业的目标,注重人才培养,高薪请进高素质、高科技国内外人才，注重引进大中专毕业生和优秀转业干部。同时注意抓好员工
7、的技能培训,建立人才库，设立人才奖励基金，科技成果奖励基金，鼓励、引导员工成材。提出“培养具有国际水平的制造人才、管理人才、外交人才、销售人才的口号,企业通过建立学习型组织，增强发展后劲;建设“合金”文化，在企业上下形成了浓厚的学习氛围，员工素质不断提高，工作热情更加高涨,工作效率明显增强。在管理上,实行“以法治人、以理服人，以情感人的管理举措,奉行“愉快的心情就是生产力”;在用人方面，我们遵循“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的原则,建立公开、公平的竞争机制，营造了“拴心留人”的创业环境。几年来，公司培养造就了一大批敬业爱岗、业务精湛、管理严谨、勇于创新、敢于负责、主人翁意识较强的集技术、管
8、理、营销于一体的复合型员工,为企业的发展壮大奠定了坚实的人才基础.经营策略占领国内外市场，搞好市场调研预测，建立国内外营销网络。美国是世界最大的乐器市场之一，也是公司确定的发展重点。998年,公司取得自营进出口权后，开始把目光盯住美国这个大市场。专门聘请美籍华人王兰女士做为美国销售代表，负责北美市场的开发与销售。200年月，津宝乐器的牌子第一次挂到了洛杉矶MM国际乐器展览会上，3月又出现在法兰克福国际乐器展览会上,并且第一次拥有了国外展位。002年初,在美国乐器展会上,很多美国大型零售商开始关注津宝乐器。在20年的美国展览会上，与美国几家大的乐器经销商合作,使得当年的销售额比上年增加了.倍。几
9、年来，赴外参展已成为我们接触、了解客户的重要途径,而展位的大小则显示着企业的实力.随着公司影响的不断扩大，到2年,我们在德展和美展上已将展位扩大到80平米，200年达到10平米以上.2004年，公司总销售额达到2。6亿元，外贸销售占总销售额5%，其中美国市场占0%以上，成为公司海外销售的主市场，并有力拉动了欧洲和南美市场,使津宝乐器扬名于全球。 科技创新科技是第一生产力，创新是企业发展的不竭动力。因此,我们将“快人一拍，先人一步，胜人一筹,多人一码”作为企业发展的战略思想，不仅积极调动全公司员工的创造热情，鼓励他们钻研业务,献计献策;同时,还眼睛向外，聘高手，请能人，与科研院所合作研发新产品。
10、几年来,相继开发新产品近百种，为企业的快速发展打下了良好基础：2001年津宝公司开发出105-1D、105-8、151型铁帮军鼓，1101、110-17、110-19、12型乐器支架；木管乐器长笛。22年开发出00、P0208型普及鼓；D圆号、调圆号、立键圆号、中音号；木管乐器黑管。23年开发出P021、P590型普及鼓，105-、150型木帮鼓和JB200W20、B2003-W18、JB0310型高级鼓，36英寸,0英寸交响乐大鼓；儿童长号、四立键上低音,德式抱号、德式上低音、中音长号。24年开发出J04-1型高级鼓，八鼓九钗展示鼓，10-型儿童鼓，04-4迷你儿童鼓；美音号、亚历山大圆号、
11、瑞士大抱号、低音小号、扁键小号、米拉风上低音，新型太阳号等.05年开发出JB20051型儿童鼓、定音鼓，玛琳巴，铝板琴,五组哑鼓组合；新型四立键上低音、F调抱号，拉管小号;新型62中音AX、自制仿美声15C型黑管、7键木制异黑管、A型黑管、11F长笛、1106刻花长笛,新型音键长笛等乐器产品。2006年开发出B006、JM063高级舞鼓，摇滚双踩锤，围栏框架展示鼓（33个鼓含音术，便携鼓，拉丁鼓组成一套)，JBTB0609管钟;行进大抱号，行进小抱号,行进上低音，行进次中音，行进圆号；最高音X，中低长笛，低音长笛。07年开发出JBQAZ-03,BAZ4，JZ5专业行进鼓和JBMZ系列专业大军鼓
12、；挑战者小号,233型小号，立键低音小号，二型C调抱号，两用抱号,bE调抱号，型大抱号；倍低音SA。200年 开发玻璃钢太阳号、新型倍低音萨克斯、新型黑管、JB系列高级爵士鼓，以及木鼓帮光固化自动化涂装生产线和小号生产自动流水线。200年开发型定音鼓、0型马林巴、两用上低音号、儿童抱号、降Ba调抱号、C调高音萨克斯、新款中音长笛。206年津宝公司申请的专利达2项；207年已经申请并授权的专利7项,还有20余项正在申请当中；00年申请专利39项，发明专利41项;009年专利申请3项,发明专利33项.在创新产品的同时,公司注重加强与国内外优秀演出团体和专家老师的合作，为其演出、教学提供实力产品,倾
13、听他们的意见，提高产品质量，扩大影响力,增强竞争力。并将乐器制造与音乐教学、音乐演出相结合,实现乐器销售和供求关系的平衡,这对中国乐器制造业的可持续发展具有重要的现实意义和深远的历史意义。在技术保障方面开展以下工作：一是强调创新意识，用新技术、新材料、新工艺、新设备来改造过去传统的制造工艺；二是生产工艺流程进一步科学化、合理化、简约化，用生产工艺流程的改革创造效益；三是重点攻关薄弱环节，做到年年有进步；四是逐步取缔传统的手工操作而更多依靠科技手段.乐器制造这门学科已经是声学、力学、数学、电子学等自然科学和艺术等人文科学的结合.因此，必须掌握测量技术、分析技术及制造技术,只有这样，才能与国际接轨
14、，才能赶超世界乐器顶尖企业。提升品质-津宝人深知：完美的品牌形象需要一流的产品支撑，一流的产品靠的是无可挑剔的质量支撑。在公司内部,严格执行IO001质量管理体系，将重点放在过程控制上,采取预防为主方针，员工坚持“按工艺、按图纸、按标准三按生产；实行“员工自检、上、下序互检、品保员专检”制度，出现质量问题执行“三不放过原则”，即找不到不合格原因不放过,找不到不合格责任者不放过，不落实防止重复出现不合格措施不放过;遵循“下道工序是上道工序顾客原则，层层把关,道道监督。为达到客户满意,公司专门成立了“大客户组”，“大客户组站在客户的角度对出货前的产品进行最终检验。在把好产品内部质量关的同时，公司专
15、门组建了售后服务网络，并严格培训，要求业务员掌握不同顾客所在地域的地理位置,民族结构,风土人情，产品需求档次，市场份额等，积极与国内外顾客进行沟通,随时掌握客户最新动态,邀请顾客到公司参观、指导，提出宝贵建议,在了解客户对产品的整体需求基础上，不断改进创新,提高产品质量，持续满足客户不断增长的潜在需求。 正是公司始终把质量放在第一位,津宝公司的产品才能以完美的形象打入国际市场。企业文化-文化是企业的灵魂.企业品牌、企业形象源自于企业文化，努力培育健康向上、活泼和谐的企业文化，是一个品牌企业繁荣壮大的重要条件。 “厚德载物，自强不息”是津宝公司的经营理念和永不言败的精神。实施科学发展观，定期开展技术创新评比会，讲演会,职工运动会，联欢会,发行公司内部刊物等多种活动；建立职工之家活动园地，购置电视、棋类、球类等，建设篮球场、羽毛球、乒乓球场、绿色草坪，为职工的业余生活提供了优越场所；经常开展“企业在我心中，质量在我手中专题质量教育活动,增强了企业的凝聚力,向心力，营造了健康向上、活泼和谐的企业文化。每当节假日，公司领导慰问员工，年终根据贡献大小发放奖金。对不回家外地员工给与双倍节日福利.员工有困难，领导给予慰问和补助。有一个患肾病的员工，家庭生活困难，公司给
