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1、2、掌握推销该险种卖点和目标人群；国寿关爱生命女性疾病保险A、B款的营销话术注：此方案仅作为公司总部关于此险种分析和营销话术方面的指导意见，请分公司根据当地市场的具体情况而定。*目的：使代理人1、掌握险种特点及利益；3、掌握一些营销话术和应对话术；4、掌握所保疾病的情况和展业要求；5、掌握险种适合的组合销售方案；6、加强对公司和该险种的信心。*险种特点一、国寿关爱生命女性疾病保险（A）1、 国内外保险及医学专家为女性量身定做的健康保险精品；2、 投保范围广，16-60岁女性。3、保障范围广，全面保障女性健康，保险责任有身故、高残、意外、妇女疾病及妇科手术；4、保障程度极高，多次给付，保额不减；
2、5、保险期限长，保费低廉；6、确诊容易，提前给付，理赔简便；髋骨骨折保障 5000元10种女性手术保障 5000元系统性红斑狼疮 2万元6种女性癌症 4万元基本保障（身故、高残） 10万元30岁 50岁 70岁 每年交费1400二、国寿关爱生命女性疾病保险（B）1、 具有A款的特点。2、特别献给未来的母亲和宝宝。对女性怀孕期间疾病给予保障，附带保障0-6周岁幼儿（身故和先天性疾病）。一代缴费，保障两代健康。3、投保人发生意外，免缴以后各期保费。身故，10000元 孕期疾病保障5000-20000元20种先天性疾病，15000元 0-6岁子女保障髋骨骨折保障 5000元10种女性手术保障 500
3、0元系统性红斑狼疮 2万元6种女性癌症 4万元 被保险人保障基本保障（身故、高残） 10万元30岁 50岁 70岁 每年交费1700*险种卖点分析一、从投保上早期健康投资，超保额保障回报。缴费低廉，保障全面。潜在客户群范围广：16-60岁的健康女性都是潜在客户。二、从理赔上确诊容易，及时给付，理赔简便。预先赔付，解决被保险人因急需支付医疗费用所带来的困扰。理赔无须医疗费收据，不与其它医疗保险相冲突。三、从保障程度上1、保障范围广-既涵盖女性疾病保障，又有全面人身保障 （身故、高残、6种女性重大疾病、骨折和常见手术）-既突出待产母亲疾病保障，又包括婴幼儿疾病保障 （5种孕期疾病、0-6岁子女身故
4、和20种先天疾病保障）2、保障程度高-在保障期内，多次给付保险金，原保额不减；有重复、超保额保障。*市场目标人群（险种买点分析）一、年轻女性（16-35岁）学习、工作创业期，生育高峰期，透支健康。本年龄阶段适合投保A、B款。二、中年女性（35-50岁）工作、生活和抚养子女和照顾老人重担期，健康急剧下降。本年龄阶段适合投保A款。三、特定女性群体1、白领丽人：工作压力大，工资收入高，更加关注自身健康。自身独立性强，需要自身保障。2、特殊行业：经常接触有毒、有害物质的人，发病率相对较高。高风险人群，需要高保障。3、孕妇及即将要孩子的女性：一代缴费，母子两代双重保障，免除生育的后顾之忧。4、工薪族：上
5、有老、下有小；工资收入中等，更需要一个健康身体保障，使自己和家庭欢乐无忧。5、下岗女工：面临下岗之忧，更不能增加健康之忧，每天花费一份买报纸的钱，为其自己争取几万元的健康保障，使其全身心地投入到再上岗的奋斗中。*针对话术：1、给未婚的女性：“作为新一代的女性，您浑身充满青春的朝气，正满怀信心踌躇满志地用您那令人羡慕的智慧和宝贵的青春，为实现理想而奋力拼搏时，我们专为您及时设计了这份健康险保单，为您提供一生的健康保障，使您更加自信地把握美好未来，更好地展现出您自信自立自强的动人风采。您是不是已经打算依靠自己，给自己多一份关爱呢？那就赶快吧!2、给已婚未孕和已孕不满16周的女性：“虽然市场上的保险
6、种类很多，但针对女性疾病和怀孕期间疾病的健康保险还是个空白，我公司新近推出的这一险种就填补了这一国内空白，它不仅对女性各阶段的常见病、骨折有保障外，还特别对女人一生的最关键的时期-怀孕期间的健康提供了全方面的保障，并有我们对您未来宝宝（0-6岁）的健康保障，而且还包括基本人身保障。真可谓是一代缴费保障两代健康的保险，这么特别体贴的保险，您可要抓紧呦!3、给已生育的女性：“您已身为人之妻、人之母，您会深感双肩责任的沉重，这时您是否已经认识到自己的健康对您的丈夫和孩子是多么的重要，请及时选择我们专为女性一生各阶段常见疾病设计的保险吧!我们这种专为女性健康提供充足保障而设计的保险可是国内的第一份啊!
7、 抓紧时间可别错过呀!4、给成家的先生：“当您每天勤奋工作并事业有成时，您是否考虑过如何给自己的贤内助一片温馨的情和爱呢？是花几百元钱为太太买一件漂亮的名牌时装还是一套高级化妆品吗？但是随着时间的推移，时装会失去它旧有的风范、化妆品也因已过保质期而失去价值那么是什么才具有永恒的意义呢？我们衷心建议您给您太太送上一份真心关爱-“国寿关爱生命女性疾病保险”，使您太太深切感到您对她的“永恒的爱”，使您的家庭一生无忧，欢乐安康，这也是我们国寿人对您的衷心祝愿! 您已准备好了吗？我愿为您和您的家庭提供优质的服务。*拒绝问题及话术：1、针对客户对条款设计的理解误区：*如客户说：“保障定期，不返还本金。不值
8、。”-70岁以前是女性疾病和意外事故的高发期，此险种的保障期就是在这高发期，这一设计就是要您把有限的保费用在关键时期，俗话说：“好钢用在刀刃上”。 *如客户问：“疾病、手术保障比例太低，给付太少。值不值。”-我们所保疾病涵盖女性一生的常见疾病，手术包括疾病和意外引起两个方面，而且是比例给付，各个保障给付后不减保额。如果希望提高疾病、手术的保障比例，我们建议您通过增加保费来解决。而且保险费率很低，每天增加几毛钱，就可以增加好几万元的保障，很值得，是吗？保障全面，除了疾病还有身故和高残，而且基本保障不会因给付其他保险金而减少。您有可能领取超出保额的保险金，您说，值不值？2、针对客户对所保女性疾病的
9、了解不够的问题*如客户说：“6种病患病率很低，我不会得这种病的。”-由于我们生存环境的不断恶化，竞争压力的不断增加，及疾病诊断技术的不断提高，女性疾病的患病率越来越高，而一旦发病将给女性的生活带来巨大的灾难；随着疾病治疗技术的提高，所患疾病治愈率也在不断提高，这一切都需要及时的经济后盾支援，我们当然不愿出现这种情况，但是疾病的发生不随主观意愿，而我为您设计的这一计划正是解决了这方面顾虑。*如客户讲：“我们家几代人都很正常，我的孩子是不会得先天性疾病的。”-每位母亲在分娩前和孩子出生的一刹那最担心的是什么？其实，我们心里都在担忧婴儿的健康。现在病毒感染的机率越来越高，比如感冒病毒、风疹病毒等，这
10、些都对胎儿的危胁极高。我们通过买这份保险，给孩子多一份保障并不会增加我们的财务负担。3、针对客户心理问题及一些社会现象。*如客户表示“我死了，赔款给了丈夫，让他再娶妻。我不愿意。”-其实受益人可以指定子女或其他亲人。即使是丈夫领取了保险金，你作为有尊严的女性也会令他对您终身难忘。再说，一日夫妻百日恩，他今后生活好了，您心里也会很放心了。*如客户的观念陈旧：“妇女病都是肮脏的病，一提就感到心理不舒服。-女性病是客观存在的，其发病并不是因为肮脏。生存环境的恶劣化和竞争压力的普遍化，使我们很难真正免除其危胁。如果不幸患上女性疾病，我们不仅心理不会舒服，更会受到生理上的严重损害。现在谈女性病，目的就是
11、为了免除将来我们的后患，为了去掉我们心理上的不舒服感。*广告语特别的爱给特别的您*商品组合示例一、 A款+国寿养老金保障：身故、高残、女性疾病6种、意外及疾病手术、养老。以A款保障全面的特点来弥补养老金的不足。二、 B款+99鸿福（子女）/66鸿运保障：身故、高残、女性疾病6种、意外及疾病手术、孕期保障（5种疾病）、子女身故和先天性疾病保障、定期返还子女成长金和教育金及立业金等，解决子女教育、成长等费用。真正保障两代人。三、 A款/B款+康宁终身保障：加强健康保障，特别是人身和重大疾病的保障。康宁终身保险弥补了A/B款定期的不足。四、 A款/B款+附加险（住院医疗、住院津贴）保障：事先给付+事后报销，使医疗保障更加全面。*所保疾病的介绍从略。1
