《激活广告策划书范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《激活广告策划书范文.doc(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、激活广告筹划书范文 生活最缺少什么?有人会说是钱;有人会说是精彩;也有人会说是时间,但其实,在我们这些年轻人的眼中,生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代,我们就应该秀出自己的活力,让自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款产品“激活”活性维生素饮料具有两大特色,一是富含了活性维生素B3、B6、B12等,二十添加了巴西的“瓜拉那”。 瓜拉纳(Guaran)学名叫做Paullina Cupana,属无患子科,是巴西最知名的,且很早就有史册记载的雨林药用植物之一。Maues-Sateres土著称其为“神秘的眼睛”。 瓜拉那是天然植物的果子,需种植4-5年才开花结果,7-9年盛产。一年采收一次,
2、其营养价值非常高,富含氨基酸、生物碱,多种矿物质,丹宁酸,多种维生素和碳水化合物等等,非常利于人体的吸收,有改变人体组织结构而延年益寿的成效。不管男女老幼都适合食用,尤其对从事大量用脑力劳动,体力劳动,机能,有慢性疾病和追求美容养颜,保持青春美丽的人群。 中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力。但是,由于维生素饮料品种的繁多,使得“激活”的销售量得不到扩宽,一定程度上影响了激活的开展。所以,我们认为必须针对对手找出差异点, 明晰自身的市场定位,根据定位做出可行有效的营销策略与行动筹划,增强自身的竞争力。本筹划案详细分析了激活的内外部市场环境,通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费
3、群体的购置点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。 激 情 生 命“活 力” 四射哇哈哈激活饮料营销筹划方案 (一)企业目标和任务 1.筹划方案的目标: 提高对哇哈哈激活饮料的宣传,提高销售量。 2.任务 分析市场环境,对本产品进行定位并分析最正确目标市场,制定一系列营销战术和方案,从理论与行动上提高哇哈哈激活的销售量。 (二)市场现状与策略 1.市场现状 目前,市场上主要销售的软饮料主要有:碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。最近几年,一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势,而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高,而功能型饮料中也有
4、了明显的较量与竞争,如其中的“红牛”,“佳得乐”,“脉动”等几个产品相应有了一定市场,而娃哈哈的激活饮料也一直紧追其后。 2.策略 目前,功能型饮料有很多品种,种类繁多,如红牛,脉动等根本已经站稳了功能型饮料的市场,而我们所要做的就是加强对“激活”的宣传力度,提高销售量,扩宽其市场。 (三)主要竞争对手 我们的产品“激活”,顾名思义,让人拥有青春活力,激情四射的生活,而本产品的主要竞争对手便是类似的“脉动”。由中国乐百氏推出的脉动,作为维生素饮料的先锋,如今的脉动已经有五种口味,分别是(青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝),而近期即将推出青苹果,香蕉,西瓜等三种口味。脉动由其广告“行动你的脉动”可
5、见,其针对的市场不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。脉动的价格在康师傅、统一之上。之所以价格定位高于同类产品,是为了追求更多的企业利润;更重要的是从哇哈哈、康师傅的战场中脱颖而出。 脉动相对于激活的优势: 1. 脉动饮料本身含有维生素B3(有效帮助身体释放能量) 2. 维生素B5(脂肪和糖类转变成能量的必须元素) 3. “脉动”在前期市场推广时,曾投入大量资金,在tv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容,并配以动感十足的音乐,很容易捕捉到消费群体。 4. “脉动”已经打入市场多时,消费群体已经稳定下来,日后必会扩大销售量。 脉动相对于激活的劣势: 1.激活含有肌醇(促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积,对人体好) 2.激活就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般,新颖诱人,有很大开展空间。 3.脉动已经定位好消费群体,而激活的消费群体是所有人适宜,销售量激活有看点。 模板,内容仅供参考