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1、拟上市公司为什么要请财经公关一、財经公关究竟是干什么的？财经公关，又叫投资者关系顾问，重要协助要上市或者已上市的公司维护其在投资者心目中的品牌和形象，进而协助公司实现市值管理。前后，国内兴起了以金苹果等为代表的第一批财经公关公司,当时人们都是学国外和香港同行,做项目时精心准备定位会,收集各方信息,提炼公司卖点，有针对性地对引导投资者。但这几年,随着中国资我市场的发展，特别是创业板开板以来，财经公关们都把重心放在媒体上，忽视了与机构投资者的沟通。外资财经公关关注的是如何找到有钱的投资人并向其简介公司的价值说服其投资，国内财关重要工作是媒体监管、媒体游说以及订房、订车、订酒店等。以媒体沟通为例，早
2、些年,法定披露（中国证监会指定的媒体披露信息）占主流,其她媒体投放是补充。但近来这一年半，非法定已占大额，法定反成了补充。发行方和财经公关对上市环节中的3个点往常关注，这是媒体沟通的重点。一种是过会,就是预披露的节点，一种是发行询价的节点,一种就是挂牌交易这个节点。以这三个节点来讲,第一种节点最重要,创始人能不能跃过龙能不能上市这个节点很重要。第二个节点拟定上市融资资额，也很重要。第三个节点就是面子上的事。二、財经公关在IPO过程中是做什么工作的?国内公司IPO上市公司10%会聘任财经公关，财经公关在这个过程中承当的职责如下：1、除招股书和投价报告以外的文案撰写(例如路演PT，路演邀请函，网上
3、路演站Q&A等）。由于常年从事此类工作，财经公关有成熟的模板迅速套用，可以提高公司和券商双方的工作效率。2、媒体关系的维稳及危机公关。公司在I程中受到的关注和质疑最多,国内资我市场的不成熟,加上无良小媒体的歹意报道导致IP几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会协助公司监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合伙方案,保证公司在平稳的舆论中登陆资我市场。3、活动的组织协调与安排。公司一旦过会,2天内要完毕路演和定价等事宜,活动组织安排压力很大。财经公关由于客户较多,常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理,从而保证了路演的组织工作顺利高效。上市对公司来说是大姑娘上花轿头
4、一遭，因此从高管到公关部、法务证券部都是布满未知、战战兢兢，聘任财经公关可以协助公司迅速理解IPO的各项环节和进度安排,并提供原则化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的盼望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责,在媒体负面发生时,她们的体现比较失望。重要因素是:1、财经公关的服务费在2万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地涉及在了上市过程中的每个环节,其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密,采编层几乎没有波及。危机发生时,她们一般只能建议广告投放来平息负面。2、财经公关与公司PO的合伙短则一种月,长则半年,她们对公司
5、的理解很有限,在挖掘公司价值，澄清负面消息方面具有天然的局限性，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。3、财经公关公司规模远不如4或者TO,从2个人的皮包公司到100多人的公司均有，项目经理常常要同步带-个客户，身兼多职，她们提供的服务只能是原则化的，危机应对这种个性化十足的工作她们既没时间、也没能力承当。尽管如此,我个人还是建议IPO程中聘任财经公关，对公司和券商节省时间、提高效率都是有协助的。三、怎么挑选到不作恶的財经公关？这个答案也许见仁见智,并不是最大的就是最佳的,最适合自己的才是好的。在甄选一家财经公关时,公司大都是不理解这个行业的，诸多公司甚至是第一次据说这个行业，的确,在中国,财经
6、公关行业发展但是十数年，最早的金苹果是从1998年开始在广东注册财经传播公司，至今活跃于这个市场的财经公关公司也但是二十家左右,创立超过五年以上的更是凤毛麟角,从业人员也是良莠不齐。诸多规模较小的财经公关公司一年只有通过关系拉一两单,由于业务重的不饱和,平常在公司上班只有十数人,在项目来时临时招人,项目结束了就遣散掉,让一支临时性拼凑的团队服务IP这样重要的全程工作，实在是象蒙上眼睛走独木桥,选择这样的财经公关公司对公司来说是极不负责任的。尚有某些财经公关,是从原先有关行业“跳槽”过来的,例如原先是做其她有关行业的,看到这几年PO市场发展较好，便转行过来，她们是以投机的心志进入这个市场，捞一票
7、就走人,选择这样的财经公关，除了她们自身就不够专业外，更是存在着诸多暗藏的陷阱:就曾经发生过有原先做网络的，转行到财经公关行业，对公司进行网络抹黑,从而进行敲诈或规定合伙的事情,选择这样的公司就等于被其敲诈、绑架了。正由于这是个新兴的行业，诸多事情还很不规范,潜规则和暗流分布其中,因此我们更要擦亮双眼，选择对的财经公关公司为我们的上市全程服务。一家优秀的财经公关公司,可以从几种方面来衡重:创立时间，服务过的客户量,近两年的市场占有率,公司既有人数和储藏人才,重要人员的从业时间,公司组织架构和流程的完善，媒体和机构资源的建立等。这是硬性的指标，只有创立时间较长的公司才有一支稳定而专业的团队，服务
8、过较多的客户，积累了足够多的经验,可以随时应对突发状况，近期市场占有率阐明其被客户市场的认同度，一种P项目至少投入人员要30人左右，没有富余的人员,主线无法完整的执行到位，有充足的储藏人才,阐明她是长期为财经公关市场服务的，不是临时的“玩票”;完备的机构和媒体资源,保证了上市过程中的媒体危机和询价成果的好坏,更重要的是在将来上市后持续建立良好的“公司公民形象”奠定基本。选择一家好的财经公关,势必为我们的顺利上市省却诸多不必要的弯路,更是让我们的询价沟通如虎添翼,建立在资我市场上的良好形象。I0公司什么时候选择財经公关公司比较合适？没有原则答案,固然是越早越好。一般来讲预披露之前就要定下来,提前
9、选定财经公关对于O过程的顺利开展大有裨益，诸多危机点可以尽早梳理、防备。我在选財经公关时总有这样或那样的关系找到我向我推荐財经公关公司,我也不懂得好坏，具体应当怎么选呢？找财经公关就像找媳妇，适合的就是最佳的。近年来上市项目的火爆，催肥了财经公关行业。但是，部分财经公关公司在攫取暴利的同步，也极大地恶化了资我市场的风气。财经公关公司业务重要涉及财经公关、再融资财经公关、常年投资者关系管理以及危机公关，但目前各家公司的收入绝大部分依赖于IP0财经公关业务。这项业务收费涉及路演推荐费和公关费用，其中路演推荐费一般收取50万元左右,公关费用则一般能收到00万元至500万元不等，最高的也能收到1000
10、万元左右。有的財经公关会说和某某媒体关系较好，暗示如果不选她们就会报道我们负面，我们如何应对呢?这个问题见仁见智，若没钱的话，可以预判下发行人公司与否存在媒体报道的危机点，若危机点局限性以引起媒体报告，可合适迟延进行观测,若不差钱的话,还是进行合伙为好，花钱买的是一种放心，反正这些钱都将有由股民们埋单,公司上市后这些关系还是需要的。近两年財经公关市场份額怎么样呢？有无数据啊？近两年国内公司p如火如荼，几乎每家拟上市公司都聘任了财经公关，具体数据可以向各自的财经公关公司索要。重要財经公关公司,她们的人员和流程有什么区别吗?重要财经公关公司的人员和流程的区别在于:一般财经公关公司的重要人员由媒体、
11、项目、会务这三部分构成。一般来说,大型财经公关有着较多资深专业人员从事项目文案这一块,能给以资我市场角度抓住拟上市公司核心亮点,为公司上市重身打造较为合适的推介标语，而媒体团队则有较好的媒介关系，及时顺畅地与有关媒体沟通交流,为拟上市公司“排忧解难”。实际状况都差不多,大型财经公关员工率流动较大，反而更容易用“毛孩”“新兵仔”。財经公关公司号称一种项目要30号人,怎么会要这样多？一种项目的完毕需要媒体、项目、会务、行政等各方面的专职人员。为保证项目质量，一般会投入大重的专业人力，像项目文案方面，要投入4到5个人左右,会务方面支持也有十个人左右等等,配备大量人员除了保证项目质量外，尚有节省成本因
12、素考虑，三地联动、无缝链接可以最大限度的为拟上市公司节省成本。財经公关不就是帮我们投钱给媒体，路演酒店安排,会场布置什么的吗,我们自己不能啟吗?一般来说，财经公关与媒体、酒店有着较好的合伙关系，在媒体方面，财经公关能以专业的角度理解项目，有关费用的谈判也有相称的经验，同步,运用多种项目的投放重叠在一定限度上也能为拟上市公司节省费用。在酒店方面,财经公关基本上均有合同价，且酒店布置等方面，财经公关有看多次举办经验,可以合理配备资源,最大限度的贴心为拟上市公司服务。新股发行过程里要波及到多少沟通、采购工作呢?这样多第三方费用?那么目前市场上有无专业公司可以协助我解决这所有问题呢？新股发行的过程其实
13、就是一种沟通的过程，大重的沟通工作是板上钉钉的事情,与券商的沟通，与机构投资者的沟通,更重要的是与财经公关的沟通。有关采购工作请看下面一则过往的新闻，你就懂得礼物在顺利推介公司股票方面的重要性。新闻标题是：公募基金现研究员会虫:以IPO询价要挟索要礼物。文章这样写道:她们衣春光鮮,出入各家:PO路演、询价会,不关怀公司状况，却为礼物忙碌。这是近年来出目前资我市场各类型会场的一种新的群体会虫。然而,在这个群体中,居然浮现了基金公司研究员的身影。这里所指的会虫，一般是指那些以领取会议礼物为目的的一类人。目前IPO路演、询价会议的礼物价值都比较高,一般都达到8010元左右,常常会有某些会虫拿看别人的
14、名片，或者自己印制的名片冒名顶替领取礼物,有时逐会混入人群分享会议准备的響饮。在与这些会虫的长期斗争中，财经公关公司也已经积累了不少经验。但是,对于那些业内的会虫则很难解决,业内的会虫就来自某公募基金管理公司的研究团队,这位基金公司的研究员常常出入IPO询价会，到场后便规定领取礼物,还时不时地规定多拿几份礼物。“如果你不给，我就给你报价很低,你看看办。”面对这种规定期,往往只能照办，将礼物悉数奉上。谁叫人家能报价呢。上市过程中重要有三处需要采购礼物,一是一对多时送给到场分析师的礼物，一般3000元左右,二是一对一期间送给机构投资者的礼物，一般是元左右，最后一种是送给上交所或深交所的礼物,一般1000元左右。采购这些礼物的工作,固然不并局限于这些礼物,一般有财经公关公司代为采购，若有疑虑也可以自行采购。
