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1、用友ERP沙盘企业经营模拟战术分析摘要：本文以用友ERP沙盘为研究对象，以2022年全国ERP沙盘总决赛本科组方案规那么为数据实例，分别从企业开展宏微观、企业模拟规那么、企业运营实战等三个视角对企业沙盘模拟经营进展综合分析。通过搜集整理数据规那么与比赛结果数据的整合，利用Excel、建立矩阵等方法建立数学模型，得出运营结论与经历的归纳，以便于高校ERP教学的进一步推广应用，深化对企业财务、公司金融、公司战略等相关知识的理解。关键词：ERP沙盘 企业模拟经营 数学模型 实战分析一、企业资源方案与用友ERP沙盘简介每一年每种产品的需求量/绘制折线图比拟每一年度产品市场容量的走势。每个市场的每个产品
2、的需求量/订单总数2.产品分析。主要结合每种产品的需求量和每个市场的平均单价进展分析。分析产品均价时，分两种情况：不含产成品构成的产品毛利=均价-直接本钱含产成品的产品毛利=由此可以分析如下指标：不同市场、每种产品需求量的年度走势图；不同市场、每种产品的毛利走势图；每种产品竞单的数量、ISO认证情况。根据每种产品六年的需求量、毛利的走势，选好自己需要主打的市场，可以有针对性地预测，对于抢夺市场老大至关重要。三、ERP沙盘企业运营实战分析在ERP沙盘企业运营实战过程中，除了读透比赛规那么，还需要感悟经历与技巧，在比赛前要准备一份做预算的电子表格。电子表格中含有现金流量预算表、综合费用表、利润表、
3、资产负债表等。不仅可以在比赛前研究比赛开局方案的合理性，也可以在比赛时快速分析企业运营面临的各种问题，做到开源节流、统筹运营，接下来按照比赛流程的先后进展实战过程中的分析总结。一开局策略。首先是考虑开局方案，良好的开局会对企业将来六年的开展起到决定性作用。开局一般初始所有者权益为600W，可贷资金为所有者权益的3倍，因此最大贷款开局为1 800W。利用好资金至关重要。首先根据对于市场规那么的分析定位开局的策略，是争抢市场老大、还是稳健开展？研发产品的选择如何？以上问题都需要定位、明确。一般情况下可采取以下策略：1.老大开局：可以考虑长贷为主，尤其是大量贷款长期贷款需要注意可以采取屡次、分期贷款
4、的方式，以防止将来巨额贷款到期所产生的还款压力而导致资金断流。例如1 800W的长期贷款可以分成：300W、3年；500W、4年；1 000W、6年的三次分别贷款。以抢夺市场老大为目的需要采取市场浸透、产品开发的产品策略。即：锁定一个市场进展开拓，其他市场可以延期开拓。尽可能多研发产品，力求将多种产品销售到同一市场。由于抢夺市场老大前期的投入本钱很高，为了保全所有者权益不被降低太多，可以适当考虑ISO的认证、投资于厂房的购置等问题。2.稳健开展：在沙盘战场上，争抢市场老大往往会带来很大的风险，有时成功与破产仅有一步之差。倘假设成功地避开了市场强大的竞争、吃透市场规那么，稳健开展往往也可以后来居
5、上。稳健开展以短贷为主、长贷为辅，采用长短结合的方式。初期企业投资方面也相对保守，因此可以采取前期市场开发后期产品多样化的策略。即：初期选择2种左右的产品进展研发，尽可能的多开发市场，力求在少量产品的市场上分散抢单，降低广告投放本钱，循序渐进地开展企业。此外，在订单会时，需要仔细分析每个市场的竞争程度，以便于下一年做更合适，避开局部不必要竞争的决策。但假如进入了比赛中期企业的柔性线数量有所提升，第二年企业都会转移到第一年看似竞争不剧烈的市场上，造成某种产品一年竞争剧烈一年竞争不剧烈的假象。为此广告的投放在战术上也存在着大量的博弈。根据2022年全国ERP沙盘本科组决赛的数据结果，获得前四名的企
6、业往往都占据着某个市场的市场老大。以决赛A组的数据为例，选取第一名、第二名、第十四名、第十五名企业的每年广告投放量进展分析，见表5。U03第二年用197W获得了区域市场老大的头衔，守擂4年，U10第五年用334W获得了本地市场老大，守擂1年。由此可知在运营初期抢夺市场老大的本钱相对较低，享受到的利益也最多。获得市场老大的企业六年广告投放总和也是相对较低的。最后一年各企业为了清库存，市场竞争异常剧烈，投放广告需要注意一些。三运营过程。在每一年广告会完毕拿完订单之后，不要急着开场运营。一定要对至少6个季度之后的开展有一个很明确的规划。运营的步骤大致分为如下几步：第一步，配单。根据实际完成的情况，将
7、每个季度方案所收订单的账款记录在电子现金预算表中，最终将资产负债平配平。第二步，财务本钱控制。尽可能少的贴现，保证本年顺利完毕。第三步，下一年运营规划。包括消费方案、投资规划、采购规划、广告投放预算、预估现金流等方面。第四步，开场本年的运营操作。由此可见假如要运营好企业，在每一年开场的比赛初期要做很多的预算工作。此外在运营过程中也有很多的技巧：一是在企业开展中后期，企业每年的净利润是稳步提升的。因此后期就没有必要以长期贷款为主，可以在年初以长贷还短贷、续短贷的方式进展。二是订单的违约金为订单额的20%，本钱相对不是特别高，倘假设在竞单会拿到利润极高的订单，不仅可以抵消违约订单的违约金，同时还可以获得额外的利润。四询盘。每一年年底投放广告之前各参赛队都要经历10分钟的询盘过程，询盘对于投放市场广告起到了很重要的作用。每支队伍4名选手分别间谍四分之一的企业。为此组织好成员有针对性地间谍每个企业的开展情况并总结很重要。在询盘过程中需要重点关注以下几点：一是消费线情况重点关注每种产品消费线的数量、柔性线的数量。二是产品研发情况注意关注还差几个季度投资完成。三是市场开发情况。四是现金与应收款。五是ISO认证。通过以上分析来掌握每个企业的开展动向，对于企业决策和躲避风险至关重要。
