2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库_5

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1、米宝宝科技2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共10题)1.由于房地产的不动产特性,房地产之间的相互()是有一定的空间限制的,因此,在评估房地产价格时,特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A. 均衡B. 替代C. 供求D. 适合正确答案:B,2.定金的实质是( )。A. 确保合同的履行B. 表达客户的购买意向C. 一种要约方式D. 一种承诺方式正确答案:A,3.户外广告不具备()的特点。A. 长期性B. 固定性C. 覆盖率高D. 集中性正确答案:C,4.房地产企业的定价目标必须服从企业的()目标。A. 利润增长B. 成本

2、控制C. 市场营销D. 战略战术正确答案:C,5.提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A. 损失控制B. 损失融资C. 内部风险控制D. 外部风险控制正确答案:A,6.房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其()的变动。A. 产权状态B. 使用状态C. 物理状态D. 租售状态正确答案:B,7.房地产销售人员在带客户观看模型时,首先要让客户明确()。A. 位置概念B. 产品类型C. 功能特性D. 代理权限正确答案:A,8.房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是()。A. 私盘制B. 公盘制C. 混合制D. 以上都不对正确答案:A,9.房地产经纪公司常用的宣传方式是(

3、 )。A. 报纸广告B. 电话拜访C. 门店接待D. 互联网正确答案:C,10.二手房交易中客户信息管理的核心是()。A. 了解客户动机和需求B. 了解客户意愿和购买能力C. 了解客户需求和购买决策人D. 了解客户购买能力和行为正确答案:A,二.多项选择题(共10题)1.房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有()。A. 确定并核实看房时间B. 确定并核实看房见面地点C. 询问看房人的体貌特征D. 建议业主掩盖房源缺陷E. 建议业主备好房屋所有权证正确答案:A,B,E,2.在客户接待过程中,根据客户在购买房地产时的( )等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A.

4、时间期限B. 决策权C. 支付能力D. 意愿程度E. 服务费用正确答案:B,C,D,3.下列房地产转让流程中,属于商品房销售基本流程的有()。A. 购房人查询楼盘的基本情况B. 购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C. 办理预售合同文本登记备案D. 商品房竣工后,开发商办理初始登记交付房屋E. 办理交易过户登记手续正确答案:A,B,E,4.关于商业项目营销策略的说法,正确的有()。A. 先租后售策略适合于老城区B. 售后返租策略可以吸引普通投资者C. 分层与分散出租策略适用于大型购物中心D. 拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E. 整体出租策略适合于商业价值低的商铺正确答案:A,B,D,

5、5.房地产经纪服务合同的主要条款包括()。A. 合同的履行期限、地点和方式B. 劳务报酬或酬金C. 违约责任D. 服务事项与服务标准E. 合同担保方式正确答案:A,B,C,D,6.房源拥有的属性有( )。A. 社会属性B. 物理属性C. 经济属性D. 法律属性E. 心理属性正确答案:B,D,E,7.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,通常意义上的“优质房源”的特征主要有()。A. 地理位置较好B. 产权清晰C. 价格较高D. 市场需求旺E. 销售周期长正确答案:A,B,D,8.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有()。A. 确定销售团队B. 销售人员培训C. 销售人员上岗

6、考核D. 销售人员奖励方案E. 确定营销组织模式正确答案:A,B,C,9.在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。A. 与业主确定勘查时间B. 明确房源的具体位置C. 带好房源勘查的必要工具D. 审查业主提供的权霭证书E. 让业主在实地勘查表上签字正确答案:A,B,C,10.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察,填写了物业勘察表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。王某与李某签订委托协议时,正确的做法为()。A

7、. 核实李某身份B. 保管李某房屋的钥匙C. 承诺1个月内实现成交D. 出示房地产经纪人注册证书正确答案:A,D,三.不定项选择题(共10题)1.甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时,采用比较定价法,表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表根据题意,下列表述正确的为( )。A. 楼盘甲的权重为20%B. 楼盘戊的权重值为643.35C. 项目较为合理的均价应定为3726元/m2D. 对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时,可由公司销售经理决定正确答案:A,B,C,2.甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近

8、设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用了( )的客源开拓方法。A. 广告法B. 门店接待法C. 客户介绍法D. 人际关系法正确答案:A,B,3.某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式,2013年2月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受,下列属于房源外部营销中的网络营销的有(

9、)。A. DM宣传单B. 赶集网C. 链家网D. 地产高峰论坛E. 微信正确答案:B,C,E,4.共用题干黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子,贷款20万元,贷款期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924,,黄先生住了两年后,想将房子租出,于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租,在未租出前房屋仍由黄先生管理。A. 1385B. 2077C. 692D. 1585正确答案:A,5.共用题干李先生在国内购买了一套商铺,现在李先生要出国,他把该商铺委托给某房地产为民中介公司,要求为民中介公司代租代管,租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年,一个月后,因图门烧烤店老板义

10、另有发展,把该商铺转租给时尚服装店。A. 签定转租合同,到房屋租赁管理部门登记备案B. 到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证,签订转租合同,登记备案C. 修改原出租合同,到房屋租赁管理部门登记备案D. 修改原出租合同,到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证正确答案:D,6.共用题干李先生在国内购买了一套商铺,现在李先生要出国,他把该商铺委托给某房地产为民中介公司,要求为民中介公司代租代管,租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年,一个月后,因图门烧烤店老板义另有发展,把该商铺转租给时尚服装店。A. 定金合同自签订之日起生效B. 支付定金是保证合同履行的必要条件C. 收受定金一方不履行约定

11、的债务,应当双倍返还定金D. 定金的数额不得超过主合同标额的20%正确答案:A,B,C,7.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的()倍。A. 4B. 5C. 10D. 16正确答案:D,8.共用题干李先生为一事业单位在职职工,现有存款10万元,家庭月收入5000元,日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子,准备购买。作为吴先生的置业投资顾问,可以帮李先生作如下分析。A. 提前还款风险B. 房屋贬

12、值风险C. 利率变化风险D. 房屋处理风险正确答案:B,C,D,9.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户

13、给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为()。A. 给丙公司贷款的建行B. 丙公司C. 王某D. 乙公司正确答案:B,10.共用题干树立房地产经纪企业的形象,关系到客户对经纪行业的重新认识和信任,关系到中介业务的顺利开展,必须认真对待。近几年来,这方面已经有了很大的改善和长足的进步,也取得不少好的经验和办法,值得推广和应用,主要有以下一些工作。A. 制定公司对客户负责的各种制度和手续B. 设置营运中心,分工明确,提高工作效率,消除客户顾虑C. 以广告形式大力宣传企业的能力和规模D. 事前和事后都要搞好公关工作,消除负面影响正确答案:A,B,

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