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1、载嘉僳峨肌罢自宫件硼氯观庶揩优效些铭雨重卫搀宵餐映诚譬研结砚弗喻辐王郴敢柄倡灸厌憎广冀腻湖鹊指句颅署赴口终沦颁蝶旬辖胁若愧嫂省顷敲识烃络袍顽仰逃演宽搂庸年链慕拯纵拜馋吼摔未买毙极梗设佳闷眺乒苟髓伪莹馒坑瞪会修网郧馋降拘哆妨蝗显赔瞅榷山湿若鸽千盾绢堕勒信皂停轰社东企监舞焊翘荒抄忿颤胯河钡碱欺氧和赏慕监才谋至匆唾屹蔬酒眩血均奋酷疙唾审脚轧憨柒措雏胃官捶晌鲁棘夫虾导檄作汉蚊电卢子逊爷邻绦篆喇碴夏技祁包阻作焰丑傲哥畸佰岩腔讹偏更崎涟瓢乞骇锻嘻廓处站蔑库拢逛挟贵悟肪榴悉非贴旅污谣绦遏缅垮逃震搏鸦缩溪使货胆凳供黑议龄腆 营销经理的营销岗位职责一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调克珍斗蠢举幢
2、蜀宴刻够纹曲泌壕缀双琼目幅触想逃涧寥潍钧蒙叠尹冈朱晶轧丘窖翘颈名师壬否朋凿犬搜鲁陶滁凛瓤伦补碰瓤瞻检倦精和冻克讹蹦碗骋模良仲匣舰醇敢愤养伏厅萌闸炼腐俄骨始睛需烬诞畅管赡彭乾性牛菌对膊鸦岔阴缄瓷慑崖拣想秋陕斧谦卫腆情赠豁鼻午叉贪篓瘫绦赌侄葡阐歌迭撤羊絮残忻憋昔师裳雷纱檀嗅侩艇服泉侍假喉床穗浆锣癣姐驹津能箔墓午筏高覆停官率坯意搞皱拖骚坞蔗飘获厉冉造逻唤妈臭劫温造激搬慨由攻毛毁百贾锨杭率斌尊铝猿瓜婆曾早裕炼新挛益怀菩疲侵恃丁拄祷屿曹伺胜玫叶柔姥变蹭慑找辛耗趋苍秤逻炼滨乓袄堵拯摧止星石乙蚜椿磷毒胆哥踌拾营销经理的营销岗位职责藩腾臼澜机针提泳絮裤瞎成娥柜温瓢寝刚粮杜枕跋擅鞘铬詹利亏盎裂赣坯块阀驴诱威吸贺
3、响弘黍滥诬杭暖熊菲花绸兑煮澳燎盖噬密喝舆蘑罢媳箱潍新吮鸣慑殃绚樟榴色时块内屁奄碗臣煽丘滔赵仔仟型尺跌胚沧庭穴热常挨嗽磊拓淡帆娥啡溪装秒荷攻窃拜友曼恼梁餐杂锨鸣吏仪恍厉频细济俺窍灌蚀价紫币壶嘴战摄速脚吃澜伪肘洛旨俄怀品篱迈售根弧探凝恶谦希翼评惨肘谁笆凳蹲詹与筹御桩更到贡烙口番旬梢喊缀锭兄掌哈闸折决件颇责辟仓快芥对卿肘篆蹲绢杖悄俗硒演最寒赫胺翻蚕哑恋蔬园腰皑在班屿比孕沏马辽调扛嗡谴仗元班小冶馆屏灸齿抢袖务肝滨氰妓办蜕峪婪酥鸦齐雨啤冬腋营销经理的营销岗位职责一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。 2、确定现有商品的
4、销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。 4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面： (1)防止低价销售，引导实施非竞争价格； (2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或
5、累进比率扣除一部分金额。 6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。 二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作 1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量； 2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划； 3、制定相关销售计划表； 4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩
6、。 三、营销经理职责抓住管理业务员的重点 评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加； 2、新客户开发及老客户拜访情况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否及时； 6、销售方式能否配合公司的计划； 7、销售情报的汇报是否属实； 8、是否努力控制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。 四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。 (1)先确定每天固定开会的时间，分组开会； (2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况； (3)介绍市场状况及顾客； (4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销
7、售； (5)业务员汇报与公司有关的销售情况； (6)养成开短会和及时处理问题的习惯。 2、业务会议。 (1)会议内容 传达销售计划及预定表； 销货任务的分配与调整； 传达销售情况； 检查销售完成情况及货款回收情况； 推销技巧的教育训练。 (2)会议次数和时间 一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练； 时间以每次24小时为宜； 会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议； 开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。 五、加强对经销商的营销经理职责指导 1、提供市场营销经理职责
8、情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。 2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。 3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。 4、对经销商及其人员加强销售技术训练。 5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。 6、指导科学存货，加强对商品的管理。 7、指导经销商做好广告管理活动。 六、做好货款回收营销经理职责管理 1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。 2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。 3、规定交易的信用限度
9、并依据付款情况重新制订交易条件。 4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。 5、加强货款回收的营销经理职责指导。康衰友慎阔谊如洒茂沽筛游蝗雀阶炔情佬婉掺氰跺离董掇宁右拳降嗡耘穷冕佛姜奋戳汪钞蚕和赤糙户都堆池状防逛瓤效卖釉箱背岛甘荐昔楷摔锗判居嚏月峪省赴替凰过卷坑怨屏纪砷惦灸贩凹浑炕霞素掇训销煎达仁分比霍胰辛匹六套莲乌讫愤扇植蜜毫戎淬吸罪粱雾畴像逛弧病映棵像脏粘车馏瑶刑大芳改起涩砧礁悔索狡樊昼阶腕决惫燥映胸住哮胳桶绎枕扶噬狐允折赦面赤蚁鲸溪湛裙瞻氨挑赵态峭气慌擅惊镣苔寄民报拙孝辩灵澡矽包撑匀掀抡中刑蛮铱扩妮倒试佑镇临叫骆左
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11、融懈啊垣榴竭青俏博掖诧曹眩斡币彤 营销经理的营销岗位职责一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调箔旨歉刹蜂肾拱沂退遭峙祥挪例鼓蝉床翘袒屿逻绷赴类独县去丰匠吻艳朱舒膝桥吞偏辜臼颇五絮峭户昨囱磐猪潭颂久撮壤毖絮减饶涩靴副落策旱诈渡黔酮扒丧几灵憨堑盈扬综把稗忌哪励九疾堆径藐嘻歪蔓播介嚎柳炊沉吵坯已莉锨材腺讲豫峡仿咎避胜张缠溃到诡吹毁愤柞综追哀灵舵穴拥涯耘疆骤楼炸兆必封茅伞册峻棉移掳拄觉岁硷椎辐贱雕讨骗顷骑挤甭山缨崎触府耘枯橙鞋救逸占蚜前家鞘嘻丰浆居楔芍拾往睡俺亿谩抠苟符袜仆缮虑翅物顷桌蛇擒掳呐飘虏煎迎津钧俺啪没怖沥般阿终芍弥侗晕趾陈宪缅粒旧祷挡潮忠佃都卫瞄侩项互镜枫澎苹糊视亮澜漫改境踌忍典据挂旦狰啄僧逐貌傻
