《保险公司培训班工作总结_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训班工作总结_1（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除保险公司培训班工作总结篇一：保险公司培训心得体会保险公司培训心得体会我非常荣幸参加了公司组织的 2xx-x年后备管理干部培 训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公 司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职 业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值 的重要一课。公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人 才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做 了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而 聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、 时而陷入沉思在市公司人事处和综合部的周到安排下， 培训组织
2、工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰 撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的 空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，第1页共21页都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目 标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法 ？三是作为职业人如 何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和 未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是 我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂， 而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的 是我
3、们每一天的努力、学习和积累。在过去一年的工作中， 金融风暴施虐，经济环境不景气、 保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业 务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力， 在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造 激-情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为 公司保持发展势头而贡献力量 ？课程里，老师通过启发了我 们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认 识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权 力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考， 就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是 承上启下的中流砥柱
4、，我们需要对下级负责更需要对上级领 导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们第2页共21页 做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟 心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工 作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向， 才能与公司的策略保持一致。第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎 来美好的明天。从 XX进出口的数据显示，我们的经济正逐 步走出低迷走向复苏，我相信 20XX年将是丰收的一年，也 是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼 岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组经
5、验和教训、不断自 我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题： 公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人 ？我相信两点是我们作为职业经 理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满， 这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心 胸，我的团队和班组也将会越来越强大。二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务 型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需 要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，第3页共21页 我们都需要怀有感恩之心，行
6、业竞争和竞争对手是企业动力 之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我， 感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。三是追 求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理 者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心 胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不 能缺少的特质。虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受 益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的 一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小 孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼 好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原 因的时候，小朋友说，地
7、图后面是一个人，只要把人拼对， 世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我 们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的 品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德” 比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓 意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管 理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理 者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念， 铃声虽停， 莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，第4页共21页 与各位兄弟姐妹携手把 picc做的更大更强篇二：保险公司新人培训班总结保险公司新人培训班总结参训
8、学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我 们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内 营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新 学员有收入，保证留存。关于举绩，我们采取以下措施：宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现；学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%且晋升率达到60%小组可获得团康经费 300元。所以人人举 绩势在必行，积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣 誉感，再次拉动举绩。例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考
9、培训，117位学员有45人未达到晋 升标准，下阶段是重点辅导对象。强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助 达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人， 由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人 进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的第5页共21页师徒见面会上，做激励、做点评，对于暂时落后者进行鼓励。 在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、 学、赶、帮、超的氛围。培训班的工作需要在做的过程中不断改进，细节决定成败，下阶段*区扬帆起航继续努力。篇三：保险公司业务培训年终工作总结20XX年度教育培训工作总结及20XX年度教育培训工作计划20
10、XX年，在xxx公司党委、总经理室的正确领导和省分 公司个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务多栖发展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一步发展。一、基本情况20XX年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训第6页共21页班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班 14期， 参训新人576位；组经理培训班 3期，培训组经理 332位；讲师、组训培训班1期，培训讲师、组训 37位。举办营销员继续 教育培训7期，培训人数1101位。全市系统有专职讲
11、师 2人，兼职讲师17人。二、20XX年度教育培训的主要工作及措施1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都 喊增员难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下，分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段，积极落实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人育成培训班，从而提高了培训的效果和新人留存率，为今后业务的发展打下了坚实的基础。2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的 中坚力第7页共21页量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业务发展的重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层主管的团队经营管理能力，我们举办了3期组经理培训班
12、，对全市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了比较好的效果，有效提升了组经理管理团队、发展建设团队、陪访育成属员的能力和水平，有效促进了队伍建设工作。3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯公司发展目标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导和启动工作，提高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的发展。4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施第8页共21页效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有效利用的强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，规范了早会、职场和业
13、务员的活动管理，有效的提高了“两个规范”的实施效果。5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制。借助基本法推广实施，对全市系统讲师、组训进行集中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，进一步提高三个根本机制执行实施水平，提高贯彻落实的主动性、积极性、创造性。6、分类培训与“ 532”经营策略紧密结合。讲师、组训与团队主管积极配合，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进行分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣导和指导培训。7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教第9页共21页育培训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种结构分析及讲解，确保他们的
14、销售业绩有明显提升；培 训基本法，通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。三、20XX年度教育培训工作计划公司业务的发展和队伍的建设在20XX年是关键的一年，市分公司对教育培训工作重新提出了要求。根据20XX年业务发展和队伍建设对教育培训工作的需求，我们要努力做好以下 几方面的工作：1、开展依法经营教育，提高业务员自身素质。要按照保险监管部门要求和总公司关于建设国际顶级 金融保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对其他业务员专门进行诚实守信、依法合规经营的宗旨意识教育 和培训，形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好氛围。要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及新人育成培
15、训的方式，加强新人保险专业知识、相关金融投资知识、基本法律法规知识的教育培训，提高业务员的自身素质，不断满足市场和客户对保险业务员的需求。2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。只有持续不断的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的有效途径，也只有教育培训，才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重，继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，提咼育成留存，不断壮大 展业力量。3、以深入坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个 根本机制为重点，开展多点多面式的教育培训。利用早会、结合基本法加强宣导增员利益点，尤其是对 主管，通过专题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对 未来团队的壮大和发展的重要意义。从提升活动量入手，深第#页共21页
