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1、花言茶语系列花茶广告策划书花茶广告策划书小组名单：负责人： 公司总监客户代表： 客户部客户主管市场调查： 市场部广告创意： 创意部广告设计： 设计部广告文案创意部广告媒介: 媒介部策划书执笔: -第一部分 介绍面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生
2、活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。第二部分 市场调查与分析【环境与竞争者概述】就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决
3、不放弃。鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告策划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大众，但是一个品牌要想立足，应先从基础做起。面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间，我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。【竞争者分析】“康师傅”系列花茶该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产品较多，对
4、产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。【市场调查】1. 市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：花茶类饮料的现有状况及未来格局花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度花言茶语系列产品品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好(口味、款式、包装等)消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应消费者对花言茶语系列产品文化的认知消费者对于
5、花言茶语系列产品的品牌联想消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2. 确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、bbs、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调研工具：调
6、查表、因特网等。接触方法：面谈、电话、e-mail等网络通讯方式. 市场调查策略与方式第三部分 广告策略1. 本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品2. 本次广告活动以全国为目标市场3. 本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略一广告目标通过广告活动，在半年内市场占有率从零58%。使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。根据市场情况可以达到的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌。通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上，产品的知名度达到100%。二.目标市场策略鉴于本系列产品是新一种产品，所以在市场策略上主要采取的是
7、贴近大众，也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验。三.产品定位策略首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。第四部分 广告媒介策略1. 媒介策略由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及
8、时告知消费者。(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动2. 媒介选择的标准(1) 选择全国对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择全国消费者接触最多的媒介第四部分 广告计划1. 本次广告活动的实施计划。2. 本次广告活动的媒介排期。3. 本次广告活动的广告费用预算。4. 广告计划实施日程表一.广告目标产品的市场占有率提高到 40% 以上产品的知名度达到100%二.广告时间开始时间：2011年6月1日开始结束时间；2012年1月1日结束三.广告的目标市场地域 ： 全国 , 以城区为主。目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以
9、上 , 追求生活质量的家庭和个人四.广告的诉求对象1. 总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求五. 媒介广告要求1. 各媒介的广告规格（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。（2） 报纸广告 ：以单通栏为主。（3） 招贴广告 ：四开2. 各媒介的广告制作要求(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在2011年 5 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。(2
10、) 报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2011年5 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。(3) 招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在2011年5月底定稿。在 2011年 6月1日印制完毕 , 在 2011年6月1日底交售点张贴。第五部分 广告创意1. 报纸广告文案写作标题：与花言茶语广告语：与花言茶语，每个清晨都是新的开始正文：清晨篇当清晨的第一束阳光照彻在窗前微风略过你的耳畔静静飘过的花瓣弥漫着无尽的茶香带走昨日的疲倦每一个清晨都是新的开始午憩篇午后小憩，阳光倾城斑驳的树枝间时间如风略过你是否还记得曾与花言茶语的年代篇二：花草茶广告录音花草茶广告录音 花草茶
11、吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你的生活中走掉。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，尊敬的顾客朋友们，多喝茶对身体有好处，经常喝各种花草茶更有保健身体的功效，我们今天给大家带来了各种保健花草茶，有玫瑰花、茉莉花、贡菊花、薰衣草、紫罗兰、百合花、芦荟、 栀子、桂花、柠檬片等等，它们的保健功效显著，有泻火，祛痘清火，排毒养颜，祛斑美白，强身健体等功效，男女老少皆宜，经常喝各种花草茶，可以排除体内积累的毒素，能够让男人更年轻，让女人更漂亮，小孩经常喝花草
12、茶，更聪明更活泼可爱，老人常喝花草茶 ，轻轻松松更健康，长寿百岁也不是梦，我们的价格2元到15元不等，小小零花钱，买个健康带回家，我们的产品都是上等的品质，最实惠的价格，保健花草茶不是每个地方都有买，大家要买要带要赶快。来来来，过来瞧一瞧，过来看一看。几元或十几元的保健花草茶， 给您带来健康带来漂亮，大家赶紧过来看一看，机不可失，时不再来，小小零花钱，您买不了吃亏买不了上当，机会不是天天有，该出手时就出手。请大家不要错失良机，谢谢大家。篇三：茶叶企业文化标语、广告宣传语茶叶企业文化标语、广告宣传语 “茗”思“古”想，还是上古茶业。 百年传承，上古流传。 本色佳茗，上古茶香。 采今之新叶，凝万古
13、茶香。 采与上古之山，不可一日无茶。 茶香道远，源自上古。 茶香古韵，人间上品。 茶业百年，上古领先。 茶韵悠远，香飘古今。 茶之精品，首选上古。 创新品质，上古茶香。 从幽远的茶香里，品出新况味。 颠覆传统，重塑经典。 高山茗茶，上古茶业。 古茶古风，古韵古味。 古风古韵，品味生活。 古色古香，纯正美味。 古思古韵，上等茶业。 古文茶香，韵味悠长。 古香古色，创新品味。 古韵飘香，上古茶行。 古韵新茶，香飘万家。 古之茶道，品康为尚。 好茶，源自台湾，出自上古。 好茶选上古，日晚相笑归。 喝茶要喝创新上古茶。 喝上古茶，品上古风味。 回香欧耶，上古茶业。 精益求精，上古茶业。 科技融合，新茗
14、古味。 历史沉淀儒雅，茗品上古精茶。 良心改造，千古永随。 茗茶经典，上古茶香。 茗品茶道，上古茶好。 品茶找上古，上古有好茶。 品好茶就喝上古精品。 品上古茶，道上古业。 品上古茶韵，享今世荣光。 品上古茗茶，尝人间百味。 品味人生，源自上古。 品味上古，振兴茶业。 品味自然，古韵茶香。 品尊贵人生，历上古文化。 平淡生活，因你而变。 千古飘香，源于开创，新工艺出好茶。 千年传统，品味历史。 清新香韵，源于传统。 上古茶香，不一样的茶香，品味不一样的生活。 上古茶香，流芳百世。 上古茶香，源于创新。 上古茶业，茶香上古。 上古茶业，传世经典。 上古茶业，古法新然。 上古茶业，古韵新茗。 上古茶业，美味到家。 上古茶业，品茗世家。 上古茶业，润心的绿色活力。 上古茶业，质真至诚。 上古茶叶，别有一番新味。 上古茶叶，古色古韵。 上古茶叶，享受慢生活。 上古茶韵，持久飘香。 上古出新韵，茶业创精品。 上古传说，今人品味。 上古好茶，本该有的清新。 上古好茶，口口清新。 时尚新味，不沽茶道。 世代古茶，韵味流长。 寿比天齐无觅处，比翼唯饮上古茶。 水因龙而灵，室因茗而香。 天地异花开，凝香上古来。 天下茶叶，汇聚上古。 我们站在时代的最前端！ 昔日上古，今如朝露。 上古好茶，在意更在心。 上古弥久，新茶更香。 上古凝茶韵，香引出尘心。 上古品
