《决策心里学答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《决策心里学答案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、决策心里学答案淮阴工学院选修课决策心里学答案1 如何理解决策心理学在我国有漫长的历史和短暂的过去 漫长的过去，短暂的现在 “运筹帷幄，决胜于千里” 楚汉相 争，项羽自刎，刘邦称帝 诸葛亮以“空城计”吓退司马懿十五万大 军 真正将决策作为一门科学，从心理学角度来 开展研究是近一 二十年的事情2. 简述效用及边际效用递减率效用，丹尼尔认为“效用”包含两方面的 含义：一是金钱的客 观价值对不同的人来 讲具有不同的主观价值，即效用；二是效 用与个体的财富状况密切相关。 例如，同样一枚金币，对一个 乞丐的效用 要远远大于对一个富翁的效用，虽然二者 的金额完 全相同。在这里，效用不再是客 观货币值，而是对
2、客观价值的 主观感受， 是一种心理度量。后来的经济学家将效用定义为 “个体在一 定时期内消费一 定数量的商品或获得某种 服务后的满足程度”，有时被广泛理解 为 福利、经济福利等。边际效用递减律是指在一定条件下，随着 消费者对某种商 品消费量的增加，他从该 商品连续增加的每一消费单位中所得 到的 效用增量是递减的3 如何对有限心理进行心理学解读感觉-有限理性： 我们通过视觉、味觉、触摸觉等感觉器官 获取关于颜色、味道等的信息，这就是感觉。 感觉是人们从外 部世界，同时也可以从身 体内部获取信息的第一步，是感官将 各种 不同刺激的能量转换成神经冲动传往大脑 而产生的知觉-有限理性：知觉是人脑对直接
3、作用于感觉器官的客观 事物的各个部分和属性的整体反映，是在 感觉基础上产生的、 对感觉信息 整合后的 反映。 知觉具有选择性、恒常性、整体 性、理解 性等特征记忆-有限理性 记忆在人的整个心理活动中具有突出地位， 它将人类心理活动的过去、现在和未来联 系在一起，为人类的 一切社会活动提供基 础。 从认知心理学角度来看，记忆是一个 包含 三级加工水平的信息加工系统。 4，常见的决策陷阱有哪 些？如何避免这些陷阱？一、虚假确定效应日常生活中，个体决策受虚假确定效应影 响的例子比比皆是。 如，人们花钱进行体检，更换新的轮胎， 安装防盗系统，注射疫苗等，人们之所以 愿意花钱购买上述“行 为”，是因为上
4、述 行为可以给他们一种虚假的“确定性”， 但事实 上，上述行为仅仅是减少了灾难的 可能性，并不能彻底消除灾 难。二、框架效应 框架效应是指对相同信息的不同表征导致 决 策产生不同结果的现象，有时也称为形 式效应。 含义：一是指 外部的信息呈现形式，如语 言描述、问题结构等；二是指个体 内部对 信息的表征形式，即心理表征形式，受个 体经验、认知 水平等的影响。三、心理账户人们在消费决策时把过去 的投入和现在的付出加在 一起 作为总成本，来衡量 决策的后果。这种对金钱 分门别类的分账 管理和预 算的心理过程就是“心理 账户”的估价过程。四、成本沉没效应成本沉没效应的含义 成本沉没效应，是“一种适应
5、不良的经 济 行为，具体表现为在某方面一旦投入金钱、 努力或时间之后 就表现出继续投入的巨大 倾向。” 决策者在考虑采取行动时会 受到先期投入 的影响五、过度自信淮阴工学院选修课决策心里学答案过度自信的含义 从描述层面上讲，是指个体往往过于相信 自己的判断能力，高估自己成功机会的心 理现象；从操作性定 义上讲，可以认为是 当个体对不确定事件进行判断时，其主观 概率在一定范围内高于实际事件出现概率 的心理现象。过度自 信现象虽然普遍存在，但在某些时 候可以避免或减弱。如对于 重复出现的问 题，个体判断中的过度自信现象会有所减 弱。六、禀赋效应禀赋效应的含义 禀赋效应是指这样一种现象：即个体打算
6、卖掉属于自己的物品时，其要价高于同样 物品的卖价。 对于同 一件商品，买卖之间的心理价位具 有很大差别：购买者的心理 价位总比出售 者的心理价位低得多七、比率偏见效应5”一个赌徒，如果赌的是运气，就很少赢；如果赌的是概率， 则很少输”如何理解？运气也就是小概率事件，小概率事件发生的情况少，所以一 个赌徒赌的是运气则很少赢，一个赌注，除了输就是赢，则他赢 的概率就是 0.5，这时一个大概率事件，发生的情况多，所以如 果赌的是概则很少输，二、论述题1、如何利用代表性启发式进行决策并规避其决策偏差？ 代表性启发式就是将决策选项的特征与刻 板印象进行比较 确定最为相似选项的认 知过程。 刻板印象是指社
7、会对某一群体 的特征作出 的原型式的归纳与总结。 代表式启发的心理学解释 运用刻板印象 做决策的策略。代表性启发式决策将局部特征等同于总体 特征从而导致决 策偏差。 概率被认为是一个具有自身修正功能的过 程，一次极 端值的出现会引发相反方向的 极端值，以保证某种平衡。人们 通常对于回归现象不敏感。忽视回归现象2、用决策心里学分析如何提高决策质量1、决策要求有明确而具体的决策目标2、决策要求以了解和掌握信息为基础 、科学的决策是靠信 息支持的，要收集充分、准确、及时的信息3、决策要用科学的分析方法4、决策要求有两个以上的备选方案5、决策要求对控制的方案进行综合分析和评估、决策执行 后要有反馈机制
8、，实行闭环管理，发现问题及时纠正。6、决策追求的是最可能的优化效应案例二 采用快速简洁启发式的决策方法，他首先收集信息，对收集 来的信息进行筛选，确定筛选信息的真伪，然后做出判断选择。 给我们带来的启示是1、要加强信息的收集，同时要有敏锐的信息嗅觉。2、将收集来的信息要善于加工，做到去伪存真，留下有价 值的信息。3、应用科学的分析方法，同时结合实际的信息做出正确的 选择。4、要善于抓住时机。案例一 做好个人决策1、要养成良好的个人习惯，提高涉及本行业的信息灵敏度， 提高自己的综合能力。淮阴工学院选修课决策心里学答案2、善于收集信息，整理收集的信息，通过自己的判断筛选 信息，在判断过程中要客观的、科学的去判断，不可以主观臆断， 并且要通过实践来辨别筛选信息的真伪。3、将确定的信息与自己的实际相结合，从而确定自己的目 标。4、从实际出发明确自己的实际情况与目标和收集来的信息 之间的矛盾，找到适合的方法解决这些矛盾。5、当机立断做出决定，并且时事的监测事情变化情况，做 好各种情况的预案准备。
