销售述职报告汇总8篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售述职报告汇总8篇 销售述职报告 篇 一、销售业绩回顾及分析: (一）业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、82月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素：调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客

2、户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚

3、至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析:（一）费用回顾: 、营销政策调整后，市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定，82月相比38月同期

4、利润额增加。(具体数据见相关部门的统计） 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损，12月相比38月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)（二)费用分析: 1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。、负面因素: 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

5、 老板“一笔签”的现象依然存在。 销售述职报告 篇2 一、工作绩效述职 时间过的飞快,在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先,非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习,不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准,严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确

6、了工作方向,提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产销售工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的。 四、新一年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存

7、在些题,主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。 202X年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中,我十

8、分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。 销售述职报告篇3 x年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之，你所说的一切,都将起到反效果。 (二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都

9、是白费时间。(三）推荐房源要有把握，了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份，我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 （六)团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处：一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种

10、客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中，本人的销售套数为9套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,

11、不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作,去学习，交出自我满意的成绩单。 销售述职报告 篇4 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的x超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着

12、挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来,经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在450000元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点: 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力

13、。 第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你

14、所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短，做出更好的成绩。x年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐！ 销售述职报告 篇 xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸

15、取教训,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后,一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的