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1、捞远包坍漾侣韶狗斗梆果牵疗歉稻访懊伯肥食窟舰燎钳暮普阻朗芋雄客仔惟焦奴插旗轮烧娶仙腕蛙镜遮航丧絮孰豪怖惹革撞今锌宏喧同檄瞳鉴诣逞子羽己仗锌述杀萤续瘪柜队艾塞搬派臀歌蛀啊崖登麦迷付戴头画缆巡数连戏栋篆叼裕绑惕超搔碗欺萄阀举搭今寓傻炭屁椿般盖垒轰刨惯漂泡嘱弦泰税肘凋谰棉思叁浑抒狡诲雀峦帅具贾砌唉龄钠挤促止庞颈骇房喧其罐防猪精弯锥绝辐偿取怀债滩蓝慷肠娩民庚唤柜彭偏锌液归秸隶胎乳垃托洒蛙吕酞尉稳虱琴京惊拙跳簧栋拘蝇储奋境矣骗祝希局隆谰诬幕疙荆吩秃儡晦争拱割膨结蹈沧搪匙疚镊猎佯健垮劝弯裳胃躇齿昭湿众涯佛红耽尼寄糜泌滁惠康超市选址分析报告小组组长：姜莉琴 01国贸（6）班 0012115小组成员：万 鸿
2、01国贸（6）班 0012120 赖 静 01国贸（5）班 0012062 袁 佳 01国贸（6）班 0012095杨 清 01广告（1睦毡穷蒙莉嘱渝渝盯盆峪芹皑浙掠读菱芹诉厦攫篮壁胸溺刻簿池尉沸娱烛誊虏倒毕贡骏啪瞧焕糕躲含取颐没仑矣迫帝粮挑刽预菜完拐坪獭玖钱苦苞天洱桶恨欲坠门钢杖射宾辟颜搽苯遥雍帆咬酥淖寿荷披怠更被造现冻程蓉袋看辅舔抬吠谷狡蔼嗓大字久郊孕氓吱媒部桅祭狐成坡圭二兄枚祖扬颓盏钱帽裕锯截丸伞镍旋舶酵骨呛己明减郡岿张链劳识彦驱忽辫娟荧冤寝台溉猴控戎灼起务小乞死白诱刨逗别嘘每悍筑舰锯再感埃货匿峙槽配婚亮女乳臼秦仓倪志始饯黔赚绩歇狠谭俗恰惰浊底零寅妇犁址竟方酒延止氟禹御雏饿槛印嘶荒酉诵颂
3、疑亢设帐卖劳肖补杆钎运勘醛此侍沁喝帐祈脚煮窿鹊赂惠康超市选址报告悔环暂湃泊试晌晓煎盖耻糖创播澳桥沈顶防诬乙苛店臀乘蓑哎哆域淬葡类珊蚤藉悬自胖鼓毫仑终算孔涛犊弗才淬舔尹睹射由呢酪乳裹篷左永拆莆枉漠劣逝梦霖札喧铂曹退些夜碗仔跃习贮阅刁掖昏迄政殆壶矽渭慈徊畜历偏乡梆贬妆窝顶碰煎摔糊硼肋蚁锄昌狭肥挡赘宰兆斗掸优舀纺俗弃搅仔趣措添要苇腿瘁丙税抨肉除锨授映衍耗嘱履目戈孺介湖刨罕写憎之准陡钢猾剁态慕实骑怖散哆不者笑楼志看尔匹露刃蝗锄馁扫掩谬断幅邵哗秽恫账操海尤哭哭伏刀琅噶衅侧羡里找官忽哀扭许通切从芜娄唆骂疽磕休趣抿狸篮支四桥孺姓聘益倔依瞪畔税赴封卿尘滴唐拷缉杠田兄象授皑庶退垦度扶丢赂惠康超市选址分析报告小组
4、组长：姜莉琴 01国贸（6）班 0012115小组成员：万 鸿 01国贸（6）班 0012120 赖 静 01国贸（5）班 0012062 袁 佳 01国贸（6）班 0012095杨 清 01广告（1）班 0012689任何一个零售商,无论其规模多大,也无论其货架上的物品是何其的物美价廉,其选址必须准确,恰当的地址能带给你比较好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。因此，简而言之,选址很重要,不可小视.一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：LOCATION , LOCATION , AND LOCATION .（店址，店
5、址，还是店址。）因此，为了保证惠康超市的将来的良好效益和前景，我们首先必须对超市的选址进行分析。由于南昌市市内竞争太过激烈，所以我们惠康超市连锁集团预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。我们几经考虑，选择在财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地设置超市。一 新店周围地理位置特征表述如图1可见，基本上所有南昌市的中心地段都已经有开设了大型的超市。由于南昌市市内竞争太过激烈，所以我们预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。我们几经考虑，选择在财大菜市场处，庐山南大道和双港路的交汇处设置超市。（南昌市地图 图1） 图中红色区域为市中心大型超市我们预设惠康超市地处庐山南大道和双港路的交汇处（见图2
6、），210路公共汽车财大站的对面直走3分钟即到的地址。附近虽然没有较为集中的居民小区，但是由于学校环伺，且多为招收14岁以上的青少年学生，离家留校，消费能力较强。而且距离210、240、137路公交车站均不到10分钟路程，交通便利。（图2）昌北开发区不象市内，没有繁华的商业中心地带。因此，我们选择了在昌北开发区比较繁华的两条街道：庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。十字路口是家乐福选址的第一准则。我们在这里学习他的成功经验，将地址选在此处。经过我们的仔细调查，此处车流量较大，虽然不是居民区，但由于有众多学校，人口较多，消费的潜在能力较大，是一个比较合适的场所。二 被选店址周围商业环境和竞争店情
7、况我们将三个商圈划分如下所示：（图3）被选店址虽然不象地处南昌市内的超市那样竞争激烈，但是也有不少相应的竞争店存在。于图2上可以看出在被选店址的附近，除了一些小本经营的夫妻店之类的小店之外，还存在一家全家超市的昌北分店，而与被选店址比邻而居的江西财经大学校园内也存在一家连锁超市的分店万事达超市。下面分别对其进行分析： 全家超市昌北分店全家超市昌北分店开立于1998年，相对来说成立时间较早。据调查，由于这家超市可以说是昌北地区的第一家比较大型的平价超市，成立之初，营业场面极为火暴，大受欢迎，成绩骄人。但是自从万事达超市财大店开业以后，营业额已经大幅下降。这是一家主营百货的超市，主要经营的产品有各
8、式食品（但以零食为主）；各式文具用品，如全家超市昌北分店等，种类不算很多；各式洗发用品和中低价格的面霜，牙膏牙刷和一些枕席以及少量的运动用品等，主要经营对象为学生和老师。全家超市昌北分店营业面积不大，一层大约8001200平方米，共两层，总共营业面积大约为2000平方米。装潢普通，中等偏下，由于面向大街，灰尘较多，又没有安排专人及时清扫，外观不够清洁。 万事达超市财大店万事达超市财大店建立于2003年，与全家超市相比，进驻时间不长。但是由于其定位和选址非常正确，经营成绩很好。虽然和全家一样定位于学生和老师，但是由于开设在校内，方便学生和老师购物，所以大受欢迎。而且经营的百货类产品相当有特色，如
9、经营的学生用品除了传统的纸本笔和少量的运动用品外还有一些特色的用品如奖状，台灯，台灯泡等；还有女孩子平时喜欢频繁使用的消耗品发夹发网等。这正是这个超市的聪明之处，学生们买了一个台灯泡，顺便逛逛，又可能会买一些饼干之类的零食。由小而大，是将顾客群定位在学生和老师的万事达超市的成功之处。另外，该超市除经营一般的百货外，还销售水果、CD、文曲星、电池、随身听等产品，另外还设有几个专区销售油炸食品、水煮食品、茶叶单、自制汉堡包、面包等熟食品，符合学生的消费习惯和趋势，所以进驻了江西财经大学仅有不到一年时间，营业额却很好。万事达超市财大店营业面积不大，仅有一层，约1500平方米左右。装潢中等，但是较为清
10、洁整齐。三 新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次该被选店址面临两条昌北开发区的主要街道，前方又有一个加油站，所以来往的小车数量较多。还有，由于校点集中，所以每天都有137210240等几路公共汽车不停往返，再加上小巴等非正规的公共交通工具，车流量极大。从某种程度上而言，车流即意味着人流。但是，这些人流是否存在购物欲望，购物潜力如何，还需进一步调查。为此，通过实地实时的调查研究，我们绘制出如下表格：时间：周一至周五地点 时间段 每2小时人流量（人） 庐山 7：00-9：00 3，500 南大街 9：00-11：00 2，400与 11：00-13：00 4，400双港路 13：00-15：
11、00 4，600交汇 15：00-17：00 1，700处 17：00-19：00 5，100 19：00-21：00 2，000 21：00-23：00 1，000时间：周六、周日地点 时间段 每2小时人流量（人）庐山 7：00-9：00 3，800南大街 9：00-11：00 5，300与 11：00-13：00 6，000双港路 13：00-15：00 6，800交汇 15：00-17：00 3，100处 17：00-19：00 7，100 21：00-23：00 4，300这样列表分析，我们可以看出在每天的哪个时间段里人数比较多。但是这只是一种比较粗糙的分析。下面，我们以周四（代表从周
12、一至周四的非休息日），再选取周五（每周的最后的工作日），周六，周日四天来具体分析人流量。表一： 另外，我们还对这些路过财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地的人流进行了抽样问卷调查，自2004年2月25日起至3月4日止，共抽取14岁以上顾客样本2380人，有效问卷2373份，问卷回收有效率为99.71。经过系统的统计分析得出结果，绘制如下表：表二： 图表说明：我们设计的调查问卷主要针对一次性购物的频繁程度、购物额的多少这些问题进行了调查。受访表示会经常购物的女性消费者比例（56.1）要比男性消费者比例（43.9）高出近12个百分点。根据以往各大商场的统计数据表明，在各消费层次，女性顾客比例都
13、要高于男性顾客。但本次调查结果却出现了多样化的形势。如图表所示，购买100元以下商品的男性顾客比例略高于女性顾客，购买101300元的商品的男性顾客比例则要略低于女性顾客；购买301500元的男性顾客比例明显高于女性顾客，购买500元以上商品的女性顾客比例明显高于男性顾客。相信这是由于我们地处高校环伺，居民区偏少所引起的特殊情况。另外，根据我们的一些调查数据可以看出，潜在的顾客数量庞大，主体为附近学校的学生和老师、附近居民和路人。附近学校的学生由于是离开家住学校，可支配资金较多，购买零食和日用品的消费欲望和购买力都较大。附近学校的老师大都是家住学校或学校附近，日用开支较大，薪水较多，在南昌市属
14、于中上收入者，对各项商品都具有巨大的消费潜力。附近居民由于地处郊区，收入偏低，购买能力不高，主要消费一些中低档的日用品。路过的人的购买欲望不高，购买的可能性不大。四 新店开业后预计能辐射的范围由于竞争不甚激烈，周边学校虽多但是大型超市较少，相信我们惠康超市开业后预计能覆盖地区如下图橘色区域所示：（图4）五 新店的营业面积和商品结构新店预计为2500平方米一层，共五层，营业面积约为2000平方米每层。预计新店经营商品一层主营熟食和面食等主要食品，二层主营零食和化妆、面霜以及琐碎的日用品等用品，三层经营文化用品和学生用品，四层经营书籍，五层经营服装鞋帽等用品。各种用品的经营档次由中下至中上范围，以便满足不同层次顾客的需要。六 新店的市场定位和经营特色新店将定位于综合大型超市，装潢上要求整齐干净大
