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1、附件：青岛华润中心项目营销代理合同模板合同编号：青岛华润中心项目（暂定名）综合销售服务全程代理合同甲方（委托方）：乙方（受托方）：青岛世联怡高房地产顾问有限公司地址：地址：青岛市南区南京路8号府都大厦10楼电话：电话：传真：传真：法定代表人：法定代表人：乐智强合同经办人：合同经办人：甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，甲方就青岛华润中心项目（以下称本项目）委托乙方提供营销策划、市场调研、联合销售代理等事宜达成本合同，双方恪守信用，共同执行本合同所有条款。第一条联合销售代理之物业1.1 受托物业名称：（暂定名）青岛华润中心项目（以下简称本项目），项目地块编1.2 受托物业位置：位于市区路青岛
2、华润中心项目.占地约平方米；1.3 受托物业类型：住宅倚业/写字楼/车位；1.4 受托物业面积：本项目总建筑面积共约平方米，本项目计划分一期开发并销售。乙方受托代理销售的物业为该项目经批准的全部可售建筑面积共约平方米，其中可售住宅面积约平方米，可售商铺面积约平方米，可售车位约个。具体详细之委托销售代理房号明细表作为本合同附件，甲方于取得预售许可证后的日内（开盘日前）提供给乙方（若本项目物业分批开盘，则分批提交，分批核算销售率），以保证销售计划的顺利实施。第二条本合同服务代理期限2.1 起始日期：自本合同生效之日；2.2 终止日期：在所代理销售之物业取得第一张预售许可证的前提下，自本项目首批物业
3、开盘日起算满个月止或者个月期限未满但代理销售目标全部完成后乙方人员撤出销售现场之日。2.3 代理期限届满双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。2.4 最后一批可售房号应在服务代理期届满前月全部委托乙方销售，否则服务代理期（销售期间）相应顺延。第三条双方声明和保证3.1 甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：3.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；3.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。3.2 乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：3.2.1 乙方系在中国正式成立和登
4、记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；3.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。第四条联合销售形式与内容本项目销售采取甲、乙双方联合销售的方式。4.1 销售队伍的组建与培训4.1.1 联合销售是指销售代表由甲、乙双方分别提供，双方各占50%,并在甲乙双方的共同管理下开展销售工作。甲、乙双方同时进驻售楼现场，并按统一营销的模式进行销售工作。4.1.2 联合销售队伍人员包括：项目现场销售经理和销售代表。4.1.3 乙方向甲方提交现场人员培训、考核计划的详细资料，经甲方确认后对现场各岗位人员统一进行培训，由甲方与乙方共同考核培训，现场人员经考核后
5、方可正式上岗接待客户，不合格者视情形给予一次补考机会或退除。4.1.4 现场销售人员统一工作形象，统一着装，佩戴项目工牌，派发项目统一格式的名片，服装费用由双方公司各自担付。乙方可推荐售楼服样式和生产厂家备选名单，在经甲方确认后协同甲方进行招标或费用洽谈及后期执行。4.2 现场管理4.2.1 甲方派驻一名销售现场负责人与乙方的销售经理日常对接，负责与销售相关部门（设计、施工等）、相关岗位人员（签约、按揭办理、物业等）的协调与对接，现场财务、物品、信息、环境等方面的管理，突发事件的处理，并对整个销售现场的工作进行监控。4.2.2 乙方派驻一名项目销售经理，统一组织管理楼盘的现场销售工作及销售团队
6、，现场项目销售经理岗位职责：a） 房号及销售折扣管理。乙方项目经理是楼盘正常销售期间唯一房号销控人，必须保证房号信息的公正、公平。严禁擅自委托他人代为销控，折扣管理透明化、公正化，统一向销售代表传达，并及时报审。b） 文档管理。乙方现场经理负责每日收集现场销售人员接待填写的客户资料，并进行填表归木分析统计后，信息双方共享。负责甲方提供的盖章文件的管理。c） 制定项目每周销售计划、月度销售计划，编制周工作总结、月度销售总结。d） 接受甲方销售现场负责人的工作监控。乙方项目销售经理须按照甲方要求，认真履行其工作职责。4.2.3 甲、乙双方业务员销售该项目的价格、折扣及其它销售条件须保持一致。4.2
7、.4 售楼现场由甲、乙双方业务员按顺序轮流接待所有客户，售楼现场须建立客户登记制度、客户跟踪制度，若发生争客现象，须由双方项目现场销售负责人协调解决。4.2.5 售楼现场成交的客户定金（包括临时定金），均须由甲方指定人员负责收取，并开具甲方收据。4.2.6 每周双方的策划及销售人员必须共同参加销售情况总结会议。4.2.7 本合同签订后，双方共同制定联合销售小组现场管理手册，共同遵照执行。4.3 现场薪金制度联合销售小组成员的劳动关系及保险福利分别归属双方公司，业务提成和工资由双方公司分别支付。联合销售小组成员的业务提成按照业务员的实际销售业绩进行计算，业务员的提成比例按照双方确定的提成办法执行
8、。本项目结束后，此种合作关系同时停止。第五条双方权责5.1 甲方权责：5.1.1 合同签订后，甲方应向乙方提供项目营销策划和销售代理所需要的有关规划设计的图纸、资料等，以及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；在本项目开盘日前，甲方提供本项目公开销售所需的各项文件资料（土地使用权出让合同书和补充协议书、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证、商品房预售许可证和施工许可证、房屋总平面图及标准层平面图、房屋结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书、所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书、工程进度计划）、楼盘销售百问、对外委托销售代理证明以确保本项目策划和销售工
9、作的顺利展开。甲方保证上述资料真实并承担上述资料所产生的法律责任。5.1.2 甲方享有如下合同权利：1）甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划、销售的相关工作要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对销售人员的不当行为做出处罚并对不符合甲方要求的销售及策划人员进行更换。2）甲方指定专门人员参与乙方策划专案小组，配合乙方工作。乙方提出的整体营销策略、房号销控方案建议、价格方案建议、各类促销方案等须经甲方同意双方会签后方可实施。甲方根据乙方提供的价格方案建议确定本项目最终价目表和营销方式。3）甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况，如遇突发事件，乙方应在第一时间内告知甲方。4）甲方对与
10、购房客户签订的认购书、商品房买卖合同、补充协议及相关文件的起草、变更、终止享有决定权。5）甲方有权对联合销售小组的服务质量进行监督和提出意见。5.1.3 甲方在项目营销各阶段与广告公司、制作公司、装修公司及媒体等签订合约，承担有关策划、宣传推广、短信宣传费、广告、售楼资料及售楼处的电话初装费、水电费、固定电话通讯费、ADSL网络开户费等日常费用。根据甲乙双方共同确定的方案建议委托上述相关单位制作物业模型、透视图、售楼书、售楼处、样板房等供乙方在售楼时使用。为客户提供看楼的交通工具。负责现场甲、乙双方需要协调的各类工作事宜。5.1.4 甲方按时向乙方支付报酬，包括策划顾问咨询服务费、销售代理服务
11、费、奖金等相关费用。若逾期支付，则按拖欠金额每日1%。的标准追加滞纳金，甲方履行完付款义务后有权要求乙方继续履行合同。5.1.5甲方委派专人收取购房款并存入银行监管帐户,授权乙方收取的客户定金（含诚意金、VIP卡费用、正式定金）全部存入甲乙双方共同在银行设立的定金帐户（帐户户名方，另一方提供法人私章）该帐户用于支付、结算乙方每月的代理费和销售奖励，定金款在结清代理费及销售奖励后仍有剩余的，在本合同终止后，全部转入甲方帐户，甲方全权负责定金客户的收款责任。甲方委派专人负责收取客户定金、购房款、与客户签订房地产买卖合同并办理相关的各项购房手续。5.1.6 在本合同期内，本项目所有营销宣传资料，包括
12、售楼资料、媒体广告、有关本项目网页、展销会宣传品、各种载体广告牌等，均注明：“策划及销售代理：世联地亡字样。5.1.7 因买卖合同纠纷、房屋质量、房屋产权抵押、房屋交付等引起的争议，由甲方负责处理和承担责任，乙方给予配合。5.1.8 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均归属于乙方，甲方在本项目范围内对此知识成果享有永久使用权。乙方向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下第三方在场：房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。未经乙方书面同意，甲方不得将乙方所提交的策划工作报告及成果公开发表或提供给本项目合作单位（如设计院、广告
13、公司等）以外的第三方。5.2乙方权责：错误！未找到引用源。5.2.1 乙方具备青岛市的房地产交易代理资格，并向甲方提供营业执照复印件，保证其代理经营的合法性。乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。5.2.2 乙方的服务内容：为本项目全程提供综合的销售服务。（一）营销策划、市场调研服务（1） 在项目前期策划阶段，乙方成立专门工作组全面跟进项目规划及设计工作，参与项目方案讨论及设计评标等工作。根据项目进度及甲方工作计划，形成例会制度，乙方专案工作组参加本项目例会及工作讨论，提供专业意见及市场反馈，也可应甲方需要参加本项目相关的不定期的讨论。（2） 从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议：进行
14、市场调研、客户访谈、销售推广研究，向甲方提报项目市场、客户调研报告，产品定位和产品解决方案的客户反馈和修订建议，项目销售及推广策略。（3） 乙方负责制定项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、内部认筹方案，开盘方案，推广活动及项目包装方案等重要策略，经甲方认可后乙方负责执行和实施，并及时向甲方汇报。(4)在项目销售过程中，乙方负责制定阶段性的推广和销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案，并负责落实、执行各项推广计划，并对广告和推广的效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整和提报；以上计划的提报周期为：年度、半年、季度、月度。(5)乙方指定专职策划人员，在项
15、目销售过程中，负责推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和管理；(6)乙方负责日常定期的市场调研、竞争产品跟踪研究和客户访谈，根据市场反应、销售状况及成交客户分析，每月提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议。？(二)销售前台代理服务。(7)在正式驻场前一个月，双方共同组建本项目的联合销售团队，统筹本项目营销工作。乙方销售项目经理常驻销售现场，并从乙方现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员加入本项目销售团队，销售团队常驻销售现场，专门负责本项目销售工作，隶属经营部的销售总监定期巡盘检查，联合销售小组根据销售各阶段的实际调配资源，保证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作。(8)在乙方正式进场销售之前，乙方负责完成对本项目联合销售团队的培训，并建立项目销售管理制度。(9)销售现场管理：联合销售小组代表甲方负责项目销售现场的管理，维持销售现场销售秩序。(10)客户接洽：联合销售小组代表甲方接洽客户、市调人员以及交流参观人员。(11)客户信息管理：联合销售小组负责收集来电来访客户信息，录入明源系统，建立来电来访客户档案，向甲方反馈客户意见。(12)
