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1、撰写人：_日 期：_有关销售述职范文集合篇 有关销售述职范文集合篇 销售述职 篇1 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢xx教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的
2、个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 22X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元，完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,0X年新客户销售额有望有较大突破。 、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、
3、徐、宿地区三个地区202X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有家，空白县市过多,能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比2年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高
4、一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的
5、了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合2X年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根
6、据生活用纸202X年1、5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20X的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，02X年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 202年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人,保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年
7、轻人加入到我们这个销售团队中来。 、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争2X年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售述职 篇尊敬的各位领导，各位销售部门的同事： 大家好,在2_年度，为了更好的完成业绩,带领好团队工作，li特此做以下述职报告。 我是i，属于半个空
8、降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在本年末,我的头衔是“代理销售主管”,从20_年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面，我比不上jy、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在本年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求: 1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题:我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成
9、,ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的TopSale，谁是这一月的TpSale,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐,吃果果,你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“walkin、al
10、li”一样,都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。 简单,是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你，别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗所以，简简单单做事，简简单单做人。听话,是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的
11、。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的,抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。 、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天,每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信，你的能力是大家有目共睹的,晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的,和其他因素无关，ls也非常乐意看到,有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强
12、,各方面素质过硬，好的,优秀的销售主管。6、请记得,我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。所以，亲爱的们，在本年度,我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧各位! 销售述职 篇3进公司已经两个月了,透过培训和自我学习了产品知识，透过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。透过观察和了解,体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白
13、还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。一:关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习，才对石斛,天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好,无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但透过对超多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，透过各种
14、方式提高产品的知名度，培养消费人群,灌输“药食同源”，养生保健的重要性,消费者才会更容易理解公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节约成本的状况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院，商超，养生会所,礼品公司，药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展,比
15、如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售，所以暂时不思考再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三:对公司企业文化的认识 一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。 四:自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守
