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1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 西北工业大学23春“工商管理”商务谈判补考试题库附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点?()A.要有更充分的准备B.正确对待文化差异C.避免沟通中的障碍和误解D.制定灵活的谈判战略和策略2.谈判的特征包括()。A.谈判是实现和满足利益需求的行为B.谈判是谈判者的相互作用的过程C.谈判是一种协商和协调的过程3.谈判准备工作在谈判中起着核心的作用。()A.错误B.正确4.在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。()A.错误B.正确5.谈判是两个或两个以上的参与者，在存在利益
2、的相互冲突和相互依赖的情形下，寻求以协商和协调的行动来实现比单方行动更好的结果的相互作用的过程。()A.错误B.正确6.谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判的限度，即谈判空间。()A.错误B.正确7.谈判者的利益按照类型包括有形利益和无形利益。()A.错误B.正确8.联合收益来源于谈判者的差异和共同利益。()A.错误B.正确9.掌握谈判开局主动权的策略包括()。A.谦谦君子的威严B.逆境中的顽强C.沉默中的观察D.顾全面子的缓和E.既成事实中的打压10.谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。()A.错误B.正确第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCD2.参考答案：ABC3.参考答案：B4.参考答案：A5.参考答案：B6.参考答案：B7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：ABCDE10.参考答案：B
