服装店母亲节促销方案

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1、服装店母亲节促销方案【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题：感恩母亲，母爱永 恒。活动目的：一. 在母亲节期间，向顾客宣传品牌 文化内涵，让人们知道有这样一家中老年 服饰专卖店，推广品牌,提高品牌知名度 和美誉度.二. 带动销售,吸引人气.为后期的经 营造势活动时间（）活动预热大多数人没有过 母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高，直接对整 体活动 冷启动”就存在风险。为了保证 活动产生更大的效果，必须进行相关的 预热引导活动，为 “母亲节 ”活动的正式 开展做好铺垫工

2、作。 告知公众 “今年 5 月 11日是母亲节 ”，以及感恩的心 在“母亲 节”当天要做的活动内容以及活动期间 的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间 :可定在主题活动的前一个 星期三天 .活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌 ,上写 “今天距世界母亲节还有 天”以,此来提醒过往行人 ,母亲节即将来临 .得好好 为母亲过个节日准备了 .二. 活动期间 ,可主推某一款或几款 服饰,通过导购员向顾客详细介绍三 . 可提前制作好以母亲为主题目 的pop,宣传画等，在店内适当位置进行张 贴或者悬挂 . 宣传方式有以下几种 ,可根 据各个店的具体情况具体对待 :（一）到街头 ,闹市去发送宣传单以

3、及讲解活动细则 .（二）将卖场的电话定为 “感恩热 线”，欢迎顾客进行咨询 .接线员可在电话 中明确告诉顾客 ,凡来店中参加活动的都 有好礼赠送 .（三 ） 为每一位在店中留下了电话的 朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参 加活动 ,可主动给其发去感恩祝福 ,祝福 其母亲节快乐 .（四 ） 活动期间 ,每天来店中的前十 位购衣的中老年人送上一朵康乃馨 ,并送 上一声节日快乐 .（五 ） 购衣就能参加抽奖 .设定购物 达到多少元就设定不同的奖品 .奖品为针 对中老年朋友的食用油 ,大米,洗衣粉等 .（六） 另外 ,可针对具体的顾客 ,送不 现的好礼 :a 孝心礼：高档木梳；b 青春礼：鲜艳康乃馨

4、；c 长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什 么礼合适四. 活动期间应该注意的问题：1. 店堂内环境 .首先要保持活动期 间室内的地面 ,墙壁 ,门窗以及各种活动 牌的干净 ,检查上面是否有灰尘 ,是否破 损 ,是否有错误的或是不恰当的标语 .如 果有上述情况 ,就要立即纠正 .以免影响 店面的形象从而破坏活动氛围 .2. 服饰陈列 .查看服饰是否摆放好 了 ,是否有灰尘 ,吊牌是否完整等 .在平时 就应该注重陈列这一块 ,活动期间客流量 会突然增大很多 ,更应该注意服饰的陈列 可通过平时的经验 ,觉得哪种陈列更利于 促销 ,哪种陈列更受顾客欢迎 ,在活动期 间可做出有针对性的调

5、整 ,或者尝试换一 种陈列风格 ,让顾客光临时有一种焕然一 新的感觉 .3. 灯光 ,音响等设备的布置 .可针对 中老年服饰的顾客定位以及品牌理念 ,适 当的布置一下灯光 .围绕某一主推款式 , 可用不同的色光来装饰 .也可在店中选择 一些比如舒缓的音乐 ,让老人进店了有种 回归的感觉 .4. 人员安排问题 .活动期间 ,应该多 增添些人员 ,做到每一块都有人负责 ,以 保持活动期间的服务不打折扣 .五. 为了使活动能够取得预期目标 我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人 而异，所谓 “知已知彼 ”百“战百胜 ”。1、节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细， 爱占便宜，一

6、直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主， 选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着 时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时 尚，引起她的注意。3、自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈 论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明 确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时 尽量委婉。5、苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服， 喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着 打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价 值较高的产品。6、专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专 业知

7、识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做 过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。 对策：小心应付，根据她的心情来 确定服务，对方情绪不好时，导购员的 态度应更加友善。活动期间 ,切忌要注意现场氛围 ,必 要时可请专业人士来现场指导 .比如走秀 , 热歌热舞来引导现场气氛 .六. 活动结束要注意做好活动结束的工作 ,比如清点物品与货品 ,撤消宣传标语 ,pop 等 .以免引起不必要的纠纷 方案一、活动主题：慈母爱二、活动时间： 月 10 日三、活动内容：1实折实扣4.母亲节商场促销温馨五月情 感恩2010年5月日-5女士服饰 /女鞋/床上用品

8、/羊毛衫 /珠 宝眼镜 /运动休闲 /箱包皮具 /内衣折2刷卡再惠 以上商品在享受以上优惠的基础 上，刷二百贵宾卡再享折优惠3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满 200 元， 的女性健康体检代金卡一张4、配合促销辅助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真 情祝语题写活动活动时间：5月10日母亲节当 天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供 的价值580元的三口之家合家欢免 费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）【各位读友，本文仅供参考望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】