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1、张裕葡萄萄酿酒股股份有限限公司营销系统统培训计计划 举办内部部培训的的原因原因之一一、目前前，我国国酒行业业，尤其其是葡萄萄酒行业业依然有有很大的的市场潜潜力，而而张裕集集团作为为我国葡葡萄酒行行业的龙龙头企业业，却未未能挖掘掘市场潜潜力，也也远远没没有充分分发挥出出自身的的潜能。原原因之二二、市场场环境随随时可能能变化（如如中国加加入WTTO），风风险也时时刻存在在。原因因之三、鉴鉴于以上上原因，张张裕葡萄萄酿酒股股份有限限公司（以以下简称称张裕公公司）目目前正在在进行营营销体系系整合，建建立运转转顺畅，富富有效率率的新的的营销体体系，为为此，张张裕公司司有必要要对集团团营销（行行销与销销售
2、）系系统各级级职员进进行大量量系统、规规范、专专业的培培训，以以保证这这次体系系整合的的顺利进进行，保保证新的的体系能能最大限限度地发发挥效力力，借以以强化自自身的领领导地位位，增强强市场竞竞争力与与风险防防范能力力。 培训目的的传达新的的营销理理念与营营销技能能，提供供必要的的业务指指导，提提高行销销与销售售人员整整体素质质，促进进公司业业务开展展。 培训理念念 在培训训中，我我们将坚坚持以下下几项原原则：1. 强调视野野的拓展展、观念念的深化化与方法法的传达达，注重重培训对对象专业业水准的的提升；2. 侧重实务务性与可可操作性性，注重重培训对对象实际际业务运运作能力力的提高高；3. 对培训
3、对对象进行行细分，注注重有针针对性的的专业强强化；4. 着眼长期期效果，突突出培训训内容的的科学、规规范、系系统；5. 深入企业业，在实实战中培培训，边边做边学学。 培训原则则1. 公司所有有行销与与销售人人员均需需接受培培训；2. 考虑到销销售人员员与经销销商难于于集中，我我们计划划在一年年中分别别集中各各片区销销售人员员及经销销商参加加有关培培训，对对其他未未能参加加的人员员，我们们将发给给辅助学学习材料料，或视视情况就就培训内内容制作作音像资资料，交交由各地地区经理理负责组组织当地地人员培培训。 培训对象象 张裕公公司行销销与销售售人员及及其他相相关人员员。 时间安排排1. 本培训可可参
4、照本本次张裕裕公司营营销体系系整合具具体进程程安排时时间；2. 本计划为为19999年111月至至20000年112月底底的培训训计划，暂暂拟在此此期间全全部实施施。 培训方式式1. 针对不同同对象分分别设计计专题来来进行张张裕的内内部培训训，集团团各级职职员将按按照培训训计划接接受培训训，培训训结束后后经考核核可获得得培训证证书。2. 培训考核核办法由由双方协协商确定定。 培训的后后续追踪踪培训结束束后，我我们将对对培训效效果进行行追踪，依依反馈情情况进行行评估修修正或补补充进行行培训。 师资安排排 本次张张裕公司司内部培培训师资资安排如如下：1. 主要为洪洪福国际际企管营营销顾问问公司专专
5、家及福福记沟通通事业集集团的其其他专家家；2. 中国大陆陆、台湾湾、香港港、马来来西亚一一线资深深专家；3. 部分涉及及理论内内容将由由上述专专家或高高等院校校及研究究机构专专家讲授授。 关于培训训协作体体系的建建议1. 培训将由由张裕公公司培训训部门负负责统筹筹管理与与实施，福福记集团团企管营营销培训训中心协协助组织织进行；2. 福记集团团企管营营销培训训中心负负责课程程设置与与师资安安排，双双方协商商确认；3. 由张裕公公司培训训部门负负责组织织人员、安安排时间间、反馈馈培训信信息、制制作发放放培训资资料、提提供相关关设备及及其他帮帮助，双双方协商商确认；4. 双方共同同完成培培训资料料编
6、订工工作；5. 培训的形形式将主主要有：讲座、研研讨、情情景模拟拟、小组组活动、模模似实战战演练在在市场实实战中边边做边学学等等，结结合实际际情况确确定采用用何种形形式。 培训课程程见附表表福记集团团企管营营销培训训中心一九九九九年十月月二十五五日附表：张张裕公司司营销部部门内部部培训课课程设置置表序号类别课程题目目时间安排排（月份份）参加人员员111212345678910111201事业策略略发展委委员会培培 训事业策略略发展委委员会的的功能与与运作（22天）事业策略略发展委委员会成成员、品品牌部全全体、销销售部区区域经理理以上02商品研发发中心培培训商品研发发中心作作业培训训（3HH）商
7、品研发发中心成成员，品品牌经理理以上03品牌经营与品牌管理培训品牌经营营部系统统构成及及工作职职掌（33H）事业策略略发展委委员会成成员、品品牌部全全体、销销售部区区域经理理以上04品牌经营营部业务务流程及及管控(3H)同上05品牌经营营（含品品牌定位位、品牌牌组合策策略、品品牌维护护战略）（33H）同上06现有商品品品牌化化研讨（66H）事业策略略发展委委员会，品品牌部全全体07品牌经营营绩效评评估（22H）事业策略略发展委委员会成成员、品品牌部全全体、销销售部区区域经理理以上08品牌忠诚诚营销（33H）品牌经营营部全体体09品牌管理理与控制制（2HH）品牌部全全体、销销售部区区域经理理以上
8、10成功个案案、品牌牌谋杀案案（2HH）品牌经营营部全体体11新产品上上市营销销手法（22H）同上序号类别课程题目目时间安排排（月份份）参加人员员111212345678910111212接上页目标市场场与消费费者分析析（3HH）同上13如何拟订订产品策策略（含含产品概概念与产产品定位位、产品品组合策策略运用用）（22H）同上14如何拟订订营销策策略（22H）品牌部全全体、销销售部区区域经理理以上15地区市场场策略及及控制（22H）同上16如何编制制年度营营销计划划（含年年度营销销计划框框架结构构、个案案分析）（112H）同上（课外安安排作业业）17营销计划划控制程程序（33H）同上18200
9、00年营销销计划分分析（33H）同上19市调培训如何进行行市场调调查（33H）调研、广广告部门门成员、品品牌经理理以上、事事业策略略发展委委员会成成员20质化调查查技巧（22H）同上21如何分析析利用调调研资料料（3HH）同上22如何管理理调查公公司（11H）同上23财务培 训如何制订订与管理理价格结结构表（22H）财务人员员、品牌牌经营部部全体24 广 告广告环境境现状与与未来发发展(11H)广告部门门、品牌牌经理25广告公司司业务统统筹与运运作流程程(3HH)同上序号类别课程题目目时间安排排（月份份）参加人员员111212345678910111226专业培训广告传播播模式及及其对消消费者
10、的影响分分析（33H）品牌部全全体27如何拟订订广告策策略（22H）同上28如何拟订订创意策策略（22H）广告部门门、品牌牌经理29如何撰写写企划书书（1HH）广告部门门30如何对广广告创意意进行评评估（22H）广告部门门、品牌牌经理31经典广告告创意作作品赏析析（分析析创意策策略、过过程及表表现）（33H）同上32电视广告告片的拍拍摄流程程（2HH）广告部门门、品牌牌经理33电视广告告片的制制作流程程（2HH）同上34如何管理理拍片公公司（创创意、表表现、费费用）（33H）同上35电波广告告与平面面广告（22H）同上36媒介环境境现状及及未来发发展(22H)品牌部全全体37如何拟订订媒介策策略（33H）广告部门门、公关关部门、品品牌经理理38如何拟订订媒介计计划（44H）同上39各媒介特特性与媒媒介选择择(3HH)同上40媒介购买买与谈判判(2HH)同上41广告效果果的评估估与控制制(3HH)同上42广告监测测与媒介介效果(2H)同上43广告投放放流程（11H）同上序号类别课程题目目时间安排排（月份份）参加人员员11121234567891011
