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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职集合八篇 我做了四年的X彩电销售,从未看到过像今年这样的情况,一个月调三次价,整千的往下降,而且生意出奇的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的冲击很大,在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下,我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。 作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前,我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做
2、销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。 我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势,我也想了很多的办法,下了很多的工夫。我一直为我们家电城这个优秀的团队而
3、深深自豪，从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 我们Xx彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。对于202X年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我22X年的答卷,我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 销售述职 篇22X
4、年开始了,来的那么突然,也那么的从容,总结202X年，计划202X年 。 总结202X年,是一个跌宕起伏的一年,我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗,创造了很多历史记录,全年完成62万吨的生产量,库存也创造了历史最高的时候80多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。 年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产,同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型,提高了生产效率,创造了生产利润，0X年我会继续坚定不移的执行科学化排产。年在联系客户方面也有不错的业绩每月
5、x0吨左右,202X年要确保每月最少1500吨的加工量,力争2吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关,防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合,做到有凭有据,创造了xx多万元的利润,也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持,共同取得的如此成绩。 22X年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌形式,下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线,一上还就是2条,原先老的镀锌加工厂,也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线,下半年一下多出了xx多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反,形式急转直下，面对着原材料,锌锭、煤、酸
6、的价格上涨,对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备22X年在战。 202X年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑,去拼搏,把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜,在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标,越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上,把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率,用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。 202X年我要做到每年都要上一个新的水平,上一个新的台阶，有做的不好的地方领
7、导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。 销售述职 篇 同事：你们好!我被任命xx公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队,怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量
8、进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题,解决问题。 现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责
9、和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕,而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流,在也不是
10、刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 述职人: 02X年xx月xx日 销售述职 篇 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一
11、个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提升自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定！ 一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销
12、，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。 由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商
13、品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱,紧而不散，条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有，在工作的同时,我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热
14、诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 .制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 .竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口
15、。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。 应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。.质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适
16、合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提升网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势
