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1、公司招商管理工作手册目 录第一章 招商部工工作职责责描述/1第一节 招商部工工作目标标与职能能/2一、 招商部工工作目标标/2二、 招商部工工作职能能/2第二节 招商部工工作职责责/3一、 招商部门门的组建建/3二、 招商管理理制度的的建设/4三、 招商方案案策划/4四、 招商宣传传管理/4五、 招商会组组织管理理/5六、 招商谈判判与签约约/5七、 招商渠道道管理/5八、 招商合同同管理/5九、 特许经营营加盟商商管理/5十、 连锁经营营加盟商商管理/5第三节 招商部各各岗位工工作职责责/6一、 招商经理理岗位工工作职责责/6二、 招商办公公室主任任岗位工工作职责责/7三、 招商方案案策划专
2、专员岗位位工作职职责/77四、 招商宣传传管理专专员岗位位工作职职责/88五、 招商会组组织管理理专员岗岗位工作作职责/8六、 招商谈判判专员岗岗位工作作职责/8七、 招商渠道道管理专专员岗位位工作职职责/88八、 招商合同同管理专专员岗位位工作职职责/99第二章 招商部组组织结构构设计管管理/111第一节 招商部组组织结构构设计管管理工作作细节/12一、 工作知识识准备/12二、 招商部组组织结构构设计管管理工作作模板/14三、 招商部组组织结构构设计管管理工具具表单/16四、 招商部组组织结构构设计管管理工作作流程/17第二节 招商人员员队伍建建设管理理工作细细节/118一、 工作知识识准
3、备/18二、 招商人员员队伍建建设管理理工作模模板/220三、 招商人员员队伍建建设管理理工具表表单/227四、 招商人员员队伍建建设管理理工作流流程/229第三章 招商方案案设计管管理/331第一节 工作知识识准备/32一、 招商调查查的内容容/322二、 招商的基基本形式式/333三、 招商策略略制定的的程序/33四、 产品卖点点分析的的方法/35第二节 招商方案案设计管管理工作作模板/36一、 招商方案案策划规规程模板板/366二、 招商方案案策划书书模板/39三、 招商工作作计划编编制规程程模板/41第三节 招商方案案设计管管理工具具表单/43一、 招商需求求调查表表/433二、 招商
4、工作作总体规规划表/43三、 招商申请请表/444第四节 招商方案案设计管管理工作作流程/45一、 招商工作作计划的的编制工工作流程程/455二、 招商策略略的制定定工作流流程/446三、 招商策划划工作流流程/446四、 招商决策策工作流流程/447第四章 招商宣传传管理/49第一节 招商宣传传资料的的编制与与使用管管理工作作细节/50一、 工作知识识准备/50二、 招商宣传传资料的的编制与与使用管管理工作作模板/55三、 招商宣传传资料的的编制与与使用管管理工作作流程/65第二节 招商广告告宣传管管理工作作细节/67一、 工作知识识准备/67二、 招商广告告宣传管管理工作作模板/71三、
5、招商广告告宣传管管理工具具表单/81四、 招商广告告宣传工工作流程程/822第五章 招商会组组织管理理/855第一节 工作知识识准备/86一、 招商会议议的类型型/866二、 招商会的的筹备工工作/887三、 招商会组组织步骤骤/888四、 招商会议议过程要要注意的的关键方方面/888五、 招商会的的召开标标准/889六、 招商会招招商人员员的分组组原则与与职责划划分/889七、 招商会现现场引导导商家的的技巧/90八、 招商会后后跟进工工作的主主要内容容/911九、 招商会后后电话跟跟进技巧巧/922第二节 招商会组组织管理理工作模模板/993一、 招商会的的组织管管理制度度模板/93二、
6、招商会各各小组工工作安排排规程模模板/998三、 招商会参参展申请请书模板板/1003第三节 招商会组组织管理理工具表表单/1104一、 招商会申申请表/1044二、 招商会安安排表/1044三、 参展项目目报名表表/1005四、 接站人员员一览表表/1005五、 参会人员员登记表表/1005六、 招商会议议记录表表/1006第四节 招商会组组织管理理工作流流程/1106一、 招商会整整体组织织工作流流程/1106二、 招商会现现场管理理工作流流程/1107三、 招商会会会后跟进进工作流流程/1107第六章 招商谈判判与签约约管理/1099第一节 工作知识识准备/1100一、 招商谈判判的要求
7、求/1110二、 招商谈判判必备资资料/1110三、 招商谈判判班子的的组成/1122四、 招商谈判判的心理理准备/1133五、 招商谈判判的让步步策略/1133六、 招商谈判判中应注注意的问问题/1115第二节 招商谈判判与签约约管理工工作模板板/1116一、 招商谈判判操作规规程模板板/1116二、 招商谈判判方案制制定规程程模板/1188三、 招商项目目首席谈谈判代表表制暂行行办法模模板/1120第三节 招商谈判判与签约约管理工工具表单单/1222一、 签约商家家联系表表/1222二、 招商项目目签约安安排表/1222第四节 招商谈判判与签约约管理工工作流程程/1223一、 招商谈判判工
8、作流流程/1123二、 制定招商商谈判方方案工作作流程/1244三、 招商签约约工作流流程/1124第七章 招商渠道道管理/1255第一节 招商渠道道设计管管理工作作细节/1266一、 工作知识识准备/1266二、 招商渠道道设计管管理工作作模板/1322三、 招商渠道道设计管管理工作作流程/1399第二节 经销商管管理工作作细节/1400一、 工作知识识准备/1400二、 经销商管管理工作作模板/1444三、 经销商管管理工具具表单/1500四、 经销商管管理工作作流程/1522第八章 招商合同同管理/1555第一节 工作知识识准备/1566一、 订立招商商合同的的原则/1566二、 招商合
9、同同签订原原则/1157三、 招商合同同管理的的主要任任务/1158四、 招商合同同纠纷的的处理方方法/1158第二节 招商合同同管理工工作模板板/1559一、 招商合同同管理制制度模板板/1559二、 代理招商商合同模模板/1162三、 特许加盟盟合同模模板/1164第三节 招商合同同管理工工具表单单/1666一、 招商合同同登记表表/1666二、 招商合同同备案审审批表/1677三、 招商合同同变更登登记表/1677第四节 招商合同同管理工工作流程程/1668一、 招商合同同的管理理工作流流程/1168二、 招商合同同订立工工作流程程/1669第九章 特许加盟盟商管理理/1771第一节 工
10、作知识识准备/1722一、 特许加盟盟管理基基本原则则/1772二、 特许加盟盟招商的的主要方方式/1172三、 特许加盟盟商的招招募方法法/1773四、 特许加盟盟商筹备备程序/1744五、 防范特许许经营风风险的建建议/1175第二节 特许加盟盟商管理理工作模模板/1177一、 特许加盟盟经营管管理办法法模板/1777二、 特许加盟盟商管理理办法模模板/1180三、 特许加盟盟经营道道德规范范模板/1822四、 关于特许许加盟店店登记管管理规定定模板/1833第三节 特许加盟盟商管理理工具表表单/1185一、 特许加盟盟申请表表/1885二、 特许加盟盟商选址址评估表表/1886第四节 特
11、许加盟盟商管理理工作流流程/1187第十章 连锁加盟盟商管理理/1889第一节 工作知识识准备/1900一、 连锁加盟盟商管理理的原则则/1990二、 连锁加盟盟商的分分类方式式/1991三、 连锁加盟盟总部的的职能/1922四、 连锁加盟盟商招募募程序/1933五、 连锁加盟盟手册编编写原则则/1994六、 连锁加盟盟手册的的内容/1966七、 提高连锁锁加盟商商服务质质量的策策略/1197第二节 连锁加盟盟商管理理工作模模板/1198一、 连锁加盟盟商管理理制度模模板/1198二、 连锁加盟盟总部管管理细则则模板/2022三、 连锁加盟盟分店管管理细则则模板/2044四、 连锁加盟盟店员工
12、工工作手手册模板板/2006五、 连锁加盟盟分店店店长工作作手册模模板/2208六、 连锁加盟盟商财务务管理规规定模板板/2110第三节 连锁加盟盟商管理理工作流流程/2214第十一章章 政政府招商商引资管管理/2215第一节 政府招商商引资管管理工作作细节/2166一、 工作知识识准备/2166二、 政府招商商引资管管理工作作模板/2200三、 政府招商商引资管管理工具具表单/2399四、 政府招商商引资管管理工作作流程/2433第二节 政府招投投标管理理工作细细节/2244一、 工作知识识准备/2444二、 政府招投投标管理理工作模模板/2247三、 政府招投投标管理理工具表表单/2270
13、四、 政府招投投标管理理工作流流程/2272第一章招商部工工作职责责描述第一节 招商部工工作目标标与职能能一、 招商部工工作目标标（一）总总体目标标招商部通通过制定定各种招招商原则则和招商商方案，拟定标标准的招招商工作作流程，协调好好招商宣宣传、招招商会组组织、招招商谈判判签约、招商渠渠道管理理以及招招商合同同管理等等方面的的工作，为以经经销商为为代表的的中间商商提供各各种招商商优惠政政策，从从而多渠渠道、宽宽领域地地为企业业引进资资金，促促进企业业的迅速速发展。（二）目目标分解解1、根据据招商部部组织结结构设计计的一般般原则，设置招招商部组组织结构构的基本本模式，保证招招商部管管理工作作的顺
14、利利进行。2、通过过招商调调查和招招商产品品卖点分分析，掌掌握企业业招商的的基本市市场环境境，为招招商方案案和招商商策略的的制定收收集最新新、最全全、最准准确的资资料，确确保招商商工作的的质量。3、在对对各种招招商信息息进行广广泛收集集的基础础上，编编制与设设计各种种招商宣宣传资料料和招商商宣传广广告，为为招商部部的招商商工作做做好宣传传准备，吸引更更多的商商家前来来投资。4、准备备招商会会会议物物资，选选定和布布置招商商会会场场，划分分招商会会招商人人员的职职责，设设立并安安排招商商会各小小组工作作，做好好招商会会的现场场管理工工作和会会后跟进进工作，充分地地发挥招招商会的的招商效效果。5、实现现准备好好招商谈谈判的资资料，制制定招商商谈判策策略与方方案，掌掌握招商商谈判的的主动权权，以达达到招商商签约的的目的。6、根据据招商渠渠道的设设计与管管理原则则，选择择和设计计招商渠渠道，解解决招商商渠道冲冲突，从从而有效效地对招招商渠道道尤其是是渠道经经销商进进行管理理。7、制定定招商合合同的签签订原则则，进而而对招商商合同的的管理工工作进行行指导，并及时时有效地地处理好好招商合合同纠纷纷，为日日后企业业与商家家的合作作确立法法律保障障。8、根据据加盟管管理原则则，制定定加盟管管理办法法以及标标准的加加盟流程程，使加加盟管理理工作标标准化、规范化化和科
