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1、一、企业实现网络营销策略具有重要意义二、实施网络营销策略，要求企业从以下几个方面进行（一）网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上1、企业应从顾客需求的角度出发，实施网络营销策略2、研究消费者为满足其需求所要付出的成本3、加强与消费者的沟通和交流（二）网络营销中的广告策略1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。2、网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。3、网络广告的互动性。4、网络广告具有较高的经济性。三、网络营销策略创新（一）网络整合营销（二）软营销（三）网络直复营销1、设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计。2、选择合适的销售代理。3、网
2、络营销与银行结算联网,开发网络结算系统。四、网络营销正在使营销渠道发生着变革（一）网络营销不受地域和时间的限制。（二）企业建立网络营销渠道的目的1、将企业内部协调转向外部社会化。2、促使企业充分利用外部资料，低成本、快节奏地开发利用市场机会。3、使企业营销结构趋于更直接和高效率。五、企业实现营销策略，势在必行内容摘要本文定位于企业网络营销策略的探讨，从几个方面讨论企业实施网络营销策 略的优越性。进入网络时代，营销的理念应以消费者为中心，网络技术的发展为 其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，网络营销满足消费者对产品、 价格、分销、促销的个性需求，采取相应的营销策略。本文分析了基于网络的
3、营 销理念，探讨实施网络营销的策略，企业实现网络营销的是发展的趋势。企业网络营销策略探讨一、企业实现网络营销策略具有重要意义网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和 空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提 高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相 对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展 的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念，树立全新的营销理 念，实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略，不断学习国外企业营销管 理的先进经验，促进企业的健康发展，为了促进网络
4、营销在企业的普及和发展， 企业实现营销策略具有重要意义。二、实施网络营销策略（一）网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。1、企业应从顾客需求的角度出发，实施网络营销策略。首先，不急于制定产 品策略，而以研究消费者的需求为中心。网络化时代消费者需求越来越个性化， 只有企业的产品和服务能较好地满足消费者的个性需求，消费者才会满意，才会 重复购买企业的产品，才会渐渐建立忠诚购买的信念，才会使企业和顾客间的关 系牢不可破。企业应先利用互联网了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特 殊要求，然后，根据这些不同的要求为顾客单独设计，量身定制，才能真正使顾客 满意、。2、暂时把定价策略
5、放到一边，研究消费者为满足其需求所要付出的成本。到 了网络时代,消费者对价格的敏感性进一步增强，企业在制定价格时，甚至在产品 制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成本。以顾客支付的成本作为出发 点，确定相应的生产成本和商业成本。按照这种成本开发出来的产品和制订出来 的产品价格，其市场风险最小。因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而 是满足需求定价的模式:消费者需求f产品功能f生产与商业成本f市场可以接 受的性能价格比。3、抛开促销策略，加强与消费者的沟通和交流。传统的促销策略的精髓是通 过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量，促销手段的功能性 明显。在网络时代，企业只有
6、真正“网”住网上冲浪者，才能让其最终成为企业的 顾客，而一旦冲浪者相信企业，他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠诚能经 得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。 网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。（二）网络营销中的广告策略。1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相 比，网络广告具有众多的优越性，但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又 难以逾越的障碍。网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告，它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet作为营 销媒体最先被开发的营
7、销技术。2、网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的.Internet 在美国问世之后，就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意，自1999年10月14日，Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以来，Internet就以其鲜明的特 点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）齐 名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”，网络广告未来的 发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的 商业机会,这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究 也具有重要意义。3、网络广告的互动性。与传统广告媒体相比，互动性是网络广
8、告最显著的优 势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外，还 可以通过E - mail向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个 购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强：网络广告的 内容完全控制在浏览者手中，他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮, 连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者 的一个主要原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同，网 络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻 本公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。消除
9、了时 间、空间的限制。传统的大众媒介，包括报纸、电视等，往往局限于某一特定区域 内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布，则涉及到经过政府批准，在当地寻 找合适的广告代理人，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播 时间受购买时段或刊期限制，目标群体容易错过，并且广告信息难以保留,广告主 不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由 方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的 广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同 时,网上广告信息存储在广告主的服务器中，消费者可在一定时期内的任何时间 里随时查
10、询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。4、网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体 费用要占到总费用的近80 %，他们空间有限且价格昂贵，不论购买空间多大，均 按宣传的成本和时间计费，空间越大,广告篇幅越大，收费就越高。而网络广告的 平均费仅为传统媒体的3 %，并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具 有极强的竞争力。加快我国网络技术的发展，努力拓宽网络广告的范围。我们要 在扩建、完善现有以光缆为主体的基础传输网和推进基本电信普遍服务的同时， 大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果，加速建设一个覆盖全国的大容 量、安全可靠的新一代公共信息网。一旦宽带技术在我国得
11、以普及应用，制约网 络发展的技术障碍得以消除，电子商务和网络广告的发展则将是不可估量的，网 络广告的范围也将会由目前的IT、通信、汽车、酒店、地产等少数行业拓展到 全社会的全体行业。总之，网络广告要想得到长足的发展,除了具备政府、法律以及技术等外部支 持外，还必须具备健全的广告整合营销体系，能够提供丰富的咨询企业形象产品电子商务解决方案，帮助企业进行网络活动和策划，产品、市场网络调查。网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大，但是，在其局限性同样 很明显的现在，对于网络广告的发展尚不能盲目乐观。三、网络营销策略创新网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个 性化，网络营销必
12、须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合 营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论,进行营销策略创新。（一）网络整合营销所谓网络整合营销，是指由于网络营销信息的双向互动特性,使顾客真正参 与到企业的整个营销过程成为可能，顾客参与的主动性、选择性加强，顾客在整个 营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。（二）软营销所谓“软营销”是指在网络营销环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促 销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。网络发展 的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与，这就决定 了在网上提供信息，必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上
13、行为的准则，以体现 网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体,是按照一定的行为规 划组织起来的，网络营销也不例外。可见，“软营销”观念的特征主要体现在遵 守网络礼仪的同时，通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客,并建立起对企业及产 品的忠诚意识，从而获得最佳的营销效果。（三）网络直复营销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。目前常见的做法 有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售 网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务 商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在 这一过程中有信息服务
14、商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成 的。具体做法如下：1、设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计。通过立体形象的声、影、 形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要, 可以24小时为各种客户提供服务。2、选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应 的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。3、网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统。将网上销售的结算与银 行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。四、网络营销正在使营销渠道发生着变革（一）网络营销不受地域和时间的限制企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品
15、销售，只要网上 的客户有需求，企业就可依其需求供货;不仅如此，对网络营销来说，还可以实现 “少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可 以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系 发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消 费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下,在互动沟通过程中可以实现 信息对称（不受任何外界因素干扰），从而使得产销之间实现一对一的深层次双 向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使 企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速 度，同
16、时也改善了传统的营销渠道的产销关系。（二）企业建立网络营销渠道的目的1、将企业内部协调转向外部社会化。网络营销使得企业有能力在任何时间 和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯，这就 会改变传统情况下由于对外封闭和信息不足,使得企业专门注重于外界的联合， 充分利用各种合作方式，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。2、促使企业充分利用外部资料，低成本、快节奏地开发利用市场机会。为适 应快速变化的市场需求,企业必须改变传统的和少数固定的伙伴关系而保持与众 多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联系关系。根据不断出现的新的市场 机会，迅速重新组织价值链条，其结果使企业的活动将以价值链、价值网形式发展, 甚至形成“虚拟公司”。3、使企业营销结构趋于更
