《2020汽车公司的个人销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020汽车公司的个人销售工作计划（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档2020 汽车公司的个人销售工作计划， 这篇文档是由我们精心收集整理的 新文档。相信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能 将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们继续前 行的动力。2020 汽车公司的个人销售工作计划 作为一名销售人员， 是需要很大的耐心和亲和力， 那作为汽 车销售，又是怎么样完成自己的销售业务的呢?下面是我们整理的关于汽车销售的个人工作计划，欢迎阅读参考。个人工作计划 （ 一）随着 _区汽车市场逐渐发展成熟， 竞争日益激烈， 机遇与考 验并存。 xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先 期投入，
2、正视现有市场， 我作为 _区销售经理， 我创业激情高涨， 信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。 xx 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场， 把握时机开 发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市 场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标至 xx 年_月， _区销售任务 _万元，销售目标 _万元二、计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划 ;2、年终拟定年度销售总结 ;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类根据去年度汽车销售额度， 对市场进行细分化， 将现有客户 分为
3、 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术交流：(1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会 ;(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 ;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈， 已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调 与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜 访一次 ; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际
4、情 况另行安排拜访时间 ;(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 20_年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源， 通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服 务”，在下一步工作中， 我们要增强责任感， 不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识，把握每 一次与用户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务， 给公司 增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项
5、规章制度， 加强业务学习， 提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩 !xx 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下， 参与公司战略性持续改进活动， 及时准确做好销售部的日 常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、 监督和 跟踪; 参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继 续开发新客户和新产品， 配合各部门及时完成公司产销的各项任 务。在 xx 年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划 ; 负责发货计划的 过程监控和具体实施 ; 发货订舱以及相关事务的协调，保
6、证产品 的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放新产品评审图纸和进展过程跟踪。4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财 务对帐。个人工作计划 （ 二）转眼即逝， xx 年还有不到三个小时的时间，就挥离去了， 迎来了 xx 年的钟声，对我今年的工作做个计划。1. 工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份 外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢， 在 接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考
7、虑并补充完 善。业绩代表过去， 并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足 和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破 ! 为了明 年的工作能上升一个层次，给自己制定计划三个大部分对于老客户，和固定客户， 要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客 户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类每月要增加 5 个以上的新客户， 还要有到 3 个潜在客 户。3. 一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再
8、犯。4. 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。5. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有 些问题上你和客户是一致的。6. 要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。7. 对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下四。 给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。8. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好 的完成任务。9. 自信是非常重要的， 要自己给自己树立自信心， 要经常对 自己说“我是最棒的 ! 我是独一无
9、二的 ! ”。 拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。10. 和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标一个好的销售人员应该具备： 好的团队、好的人际关系、好 的沟通技巧、好的销售策略、 好的专业知识、 还有一条始终贯穿 其中的对销售工作的极度热情 ! 个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养段而不是负担工作也是有乐趣的， 学习，我已经了解和认识到了一些， 热情，我们可以做到也一定能做到 明年的现在能拥有一辆属于自己的车! 怎么延续 ?把工作当成一种手 寻找乐趣 ! 通过 10 年的工作和 我们有好的
10、团队， 我们工作! 我明年的个人目标是 400 万， （4 万7 万）! 一定要买车，自己还要有 5 万元的资金xx 年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性 持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、 平衡、监督和跟踪 ; 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪， 开发新客户和新产品，各公司产销的任务。个人工作计划 （ 三）年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。 在过去的一年里，全 体员工在 _的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过 全体员工的共同努力，克服重重困难， 努力进取，超额完成了领 导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将 xx 年的汽车销售 工作计划做如下
11、汇报：一、最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习 工作， 俗话说的好三人行必有我师， 在学习后本人结合以往工作 经验，取长补短，现对于 xx 年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的 销售在价格方面创造有利条件。2、协调与 _公司各部门的工作， 争取优惠政策 . 加强我们的 市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接 受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政 策，并派驻本公司销售
12、人员， 实现行销工作的突破发展，使我们 的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据 _公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销 售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才 是好。个人工作计划 （ 四）新年到了， 在新的一年希望每个人都能工作顺利、 事事顺心， 下面是 xx 年我对公司汽车销售的一个工作计划：一、加强对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、
13、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商， 以备客户需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人 脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持友好的同事关系，善待
14、同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还 可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环 境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件 允许时，送一些小礼物或宴请客户， 当然宴请不是目的，重在沟 通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管 理知识， 不
15、断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。个人工作计划 （ 五）首先，感谢公司领导对我的信任， 让我有这次机会展现自己。 正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又 感责任重大。在接下来的销售工作中， 我会更加主动进取， 用心 努力的去做好每一件事情， 不管是个人还是整个销售团队的销售 业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下： 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆， 谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕， 展车全部开锁。 随时处 理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替 代人员， 替代人员承担所有前台值勤的责任。 随时查看销售人员 在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作： 对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定 期抽查， 对销售员的销售流程进行勘察。 对销售人员每天的工作 任务和需要完成的任务进行协调，
