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1、企业创业计划书范文 篇一：创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称：酸辣野味小吃店 1.2 企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以通化师范学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其它人群。1.3 企业销售的产品或服务本企业关键经营以多种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待用户做到“微笑服务”，我们的产品及服务全部离不开“健康、美味、优质”的宗旨。1.4 企业服务对象本企业的店面设在通化师范学院的小区，关键服务对象为通化师范学院的广大师生，同时也面向教职员的家眷及
2、其它人群。 1.5 企业可处理并满足用户的需求通化师范学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生全部喜爱吃酸野，还有些同学消化不良或有晕车现象，也期望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。不过在通化师范学院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，因此为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。1.6 企业的选址和布局设计 1.6.1 选址和布局设计本店选址在通化师范学院的小区内，因为通化师范学院的小区是人流最多、汇聚多种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住关键用户，交通
3、方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，因此店内设计无需太豪华，但能给人一个整齐明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。1.6.2 企业的设备和设施店内设有用户用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估量用400元。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场
4、机会我们依据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分宽广，且含有很大的发展潜能.因为在通化师范学院内，酸野店没有有一家，而且通化师范学院的女生占大多数，因此市场相对空白，估计市场拥有率是99以上。 2.2 企业的用户分析本企业面正确用户即为通化师范学院喜爱吃酸野的广大师生及其它人群。关键用户为女生，因为大多女生全部喜爱吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的小区，以满足部分吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在用户是男生和部分有晕车现象和消化不良现象的同学，喜爱吃酸野的男生不多，因此有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就能够以打包的形式给她们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸
5、野有利于缓解晕车现象和有利于消化，因此那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购置。2.3 企业详细的竞争力和赢利能力2.3.1 相约酸辣本身资源分析我们本身的资源相当丰富，不但拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充分的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，能够使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 相约酸辣的本身特色我们的特色关键是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务策略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色全部为我们能够牢牢的锁住用户奠定了基础。2.3.3 SWOT分析优势S：技术较高，提升空间较大
6、，口味更佳品种多样，产品新鲜 规模大，价格较低 服务态度好选址在人流集中地域较为合理，顾源较广 环境优雅、舒适劣势W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定用户 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些全部为我们提供了良好的市场机会威胁T：本店因为是以多种瓜果蔬菜为原材料的，因此受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供给商变更价格，不按时供给也是威胁之一，还有竞争对手改善技术，改变服务态度和扩大规模等对
7、本企业的威胁更大。3. 企业的营销计划3.1 企业出售的产品或服务依据问卷调查的方法，我们了解到喜爱吃酸野的大多为女生，品种关键为酸梅、萝卜等，因此本店的关键产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更主要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，因此目标用户为女生，而通化师范学院的女生居多，因此目标市场是通化师范学院，在通化师范学院内酸野店没有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们现在急需处理的问题是怎样把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更轻易锁住用户
8、，为企业赢利，因此我们决定在书上和网上寻求最优的生产技术，还要到市中心的酸野店问询和学习生产技术。我们企业盈利的关键就是牢牢锁住用户，薄利多销，而这些全部需要我们从生产到销售的每一个步骤全部做好，只有这样我们的企业才会不停扩大和发展。 3.1.1 产品的采购和储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供给商搞好关系，签定对应的合作内容，避免供给商变更价格和不按时供给，从而就避免了一定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，因此不能储存太久，必需立即把原材料加工成酸野，酸野易于存放，保质期比较长，这么就无须担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初因为资
9、金有限，因此产品的运输必需包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购置适用的车辆来运输。 3.2 确定出售的产品或服务价格这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格和企业的赢利方面而制订出来的。以后会适时的依据市场的改变对应的调整产品价格。3.3 企业销售方法本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达成提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，能够降低转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。3.4 营销策略3.4.1 关键采取的策略广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，能够利用校园的媒体进行宣传 服务目标：
10、我们以“微笑服务”为目标，为用户提供最周到的服务产品的生命周期：我们依据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立著名度，推出产品，在成长久，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。 3.4.2 市场促销活动计划3.5 销售预计放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售 投入期：35月，销售量趋势呈上升状态稳定时：6月，912月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4. 企业的管理篇二：开企业怎么写创业计划书开企业怎么写创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优异的创业计划
11、书往往会使创业者达成事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创建的业务的书面摘要。它用以描述和拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思索的问题：（一）关注产品（二）勇于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出众的计划摘要二、创业计划书的内容通常来说，在创业计划书中应该包含创业的种类、资金计划及基金、资金总额的分配百分比、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评定、创业的动机、股东名册、预定职员人数、详细内容通常包含以下十一个方面：（一）
12、封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的关键点，以求一目了然，方便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要通常包含以下内容：企业介绍；管理者及其组织；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求情况等。摘要要尽可能简明、生动。尤其要说明本身企业的不一样之处和企业获取成功的市场原因。（三）企业介绍这部分的目标不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的企业作出介绍，因此关键是你的企业理念和怎样制订企业的战略目标。（四）行业分析
13、在行业分析中，应该正确评价所选行业的基础特点、竞争情况和未来的发展趋势等内容。有关行业分析的经典问题：（1）该行业发展程度怎样？现在的发展动态怎样？（2）创新和技术进步在该行业饰演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向怎样？（5）经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？（6）是什么原因决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将怎样克服？该行业经典的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包含以下内容：产品的概念、性能及特征；关键产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和
14、开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预计；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常地，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很主要的一个步骤。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和发明性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵照科学的标准和方法。在创业计划书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有的能力，她们在本企业中
15、的职务和责任，她们过去的具体经历及背景。另外，在这部分创业计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业的组织机构图；各部门的功效和责任；各部门的责任人及关键组员；企业的酬劳体系；企业的股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业的董事会组员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个尤其主要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充足的理由。（七）市场预计应包含以下内容：1、需求进行预计；2、市场预计市场现实状况综述；3、竞争厂商概览；4、目标用户和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最关键原因之一。在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决议。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包含以下内容：1、产品制造和技术设备现实状况；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改善计划。（十）财务计划财务计划通常要包含以下内容：其中关键是现金流量表、资产负债表和损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益
