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1、专 业 名 称： 现代企业管理 ： 060 指 导 老 师： ： 论 文 题 目： 我国市场营销的环境分析 学生联系电话： 139423621431 整理为word格式我国市场营销的环境分析摘 要我国目前属于快速发展的发展中国家，正往发达国家靠近。同时更是一个人口大国，商品买卖是不可或缺的，是必然存在的。我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场，但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸，极具挑战性。而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用，大部分企业还没有引进市场营销。很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然
2、步骤。本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状，结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。关键词：中国 市场营销 环境分析整理为word格式目 录引言2一、我国国情下的买卖市场2（一）我国的最基本国情2（二）国情下的买方市场2（三）国情下的卖方市场3二、我国市场营销的现状4（一）我国人们对市场营销有了初步的认识4（二）中国企业的品牌意识不强4（三）中国市场营销人员素质较低4（四）中国市场营销前景广阔4三、我国市场营销的发展趋势5（一）绿色营销5（二）速度营销5（三）顾客营销5四、我国市场营销的环境分析6（一）企业市场营销环境中的微观环境因素6（二
3、）企业市场营销环境中的宏观环境因素7结论8参考文献:8致谢8整理为word格式引 言近年来，中国的经济发展日渐加速，伴随着经济全球化，中国市场发展前景更是可见一斑。市场营销这一新的概念进入我国，逐渐为人所知，并被一些大企业应用于实际。显然，中国市场的强大与复杂使我们必须了解市场营销的重要性。中国的市场经济体制从我国国情出发而制定，同样也有着自己鲜明的环境特点。一、我国国情下的买卖市场（一）我国的最基本国情我国处于并长期处于社会主义初级阶段。属于发展中国家。 1.我国是世界上人口最多的国家，人口基数大，新增人口多，人口素质偏低；面临严峻的人口形势。所以制定计划生育的基本国策。 2.我国的资源总量
4、大但人均占有量少，资源利用不合理浪费严重；生态环境形势严峻，不容乐观。为此制定保护环境、节约资源的基本国策。 3.当今社会，经济全球化正在曲折中前进，制定对外开放的基本国策。 （二） 国情下的买方市场 作为世界上人口最多的国家，中国同时也是世界上最大的新兴市场。伴随着改革开放及近20年的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。到1997年底，中国大部分消费品和投资品都供过于求，许多行业出现生产相对过剩，人们普遍感受到商品供给丰富的真实存在，这是一个划时代的巨大变化。买方市场的形成是中国经济发展过程中的一个里程碑，它将对21世纪中国经济的运行和发展产生深刻影响
5、。据估计，如果中国保持目前的发展速度，其经济总量到2015年将位居世界第一，从各个方面来说，中国的市场营销的机遇是不可掂量的。中国买方市场的特征与发达国家的买方市场相比较，中国的买方市场具有如下两个明显的特征： 1初级性。根据人均国民生产总值（GDP）与发达国家人均国民生产总值2.5万美元的高层次消费水平相比，中国的买方市场是初级性的、从温饱型向小康型过渡的买方市场。从中国国情出发，与一定收入水平相对应的需求结构大致可分为四种类型，即生存型、温饱型、小康型和富裕型。目前，中国农村居民的绝大部分已达到温饱型以上需求结构，其中一小部分也达到生存型；城市居民的绝大部分已远远超过温饱型消费需求结构，拥
6、有了多种家庭耐用消费品，正在向小康型迈进，另一小部分也已达到小康型和富裕型的消费需求结构。中国的主体人口群正处于从温饱型向小康型需求结构过渡的阶段，只是农村居民比城市居民落后一步，城市居民将率先进入小康型生活。中国的买方市场就是在这样的由温饱型向小康型消费需求结构过渡的基础上形成的初级的买方市场。2相对性。中国目前的买方市场与发达国家绝对的、全面性的买方市场不同，是相对的、不完全的买方市场，是卖不掉与买不到共生、买不起与没新东西买并存的市场。例如；城市住宅，目前城镇有大量城镇商品住宅待售，但由于其价格昂贵，城镇居民的主体人群虽有购房的极大愿望，也只好望而却步。这就是典型的卖不掉就是典型的卖不掉
7、与买不起。其次，中国城镇和农村居民已出现高收入阶层，虽然在全国总人口中所占比例还较小，但由于中国人口基数大，其绝对数量并不小。这些人的消费重点已从一般的吃、穿、住、行、用转向医疗保健、教育、娱乐、旅游等。然而适应这种高层次消费的产品和服务在中国发展不足，供不应求，导致在总体上形成买方市场的同时，还留下市场供给缺口。整理为word格式总之，中国的买方市场是人均收入水平和总体消费水平均较低的初级性的买方市场，是总体上的市场供过于求与局部的具体的市场供不应求并存的相对的不完全的买方市场。中国目前形成的买方市场只能说明其基本上而不是根本上摆脱了经济短缺状态，要从根本上走出经济短缺，形成全面的买方市场，
8、还有一段较长的路要走。（三）国情下的卖方市场 伴随着科技的进步与发展，电子商务快速发展。网上购物已经普遍了一二线城市，正向农村靠近。卖方市场已经从开店铺，摆摊转向了开网店。卖方市场形式的转变，形成了一种在家也能买到商品的在家也能买到商品的一种市场。方便了很多没空去市场的忙碌人员。这是国家进步的体现，是市场升级的体现。中国卖方市场的特征:1网络化。从最近几年电子商务的发展趋势来看，从淘宝网站的收入来看。现在已经越来越多的网上商城产生了，如家电产业有京东商城，服装产业有凡客诚品，化妆品产业有聚美优品。这只是其中的一点点，还有很多是比较小型的，不出名的没名气的。还有很多知名品牌，一些实体店做得很好的
9、企业都已经拥有了自己的网上专营店。如国美电器，以纯专卖店。还有很多店铺在做实体店的同时也建立起了自己店的网店。实现了实体网络一体化。这些都是卖方市场网络化的体现。2品牌化。最近的小米手机风靡中国市场，无数的年轻人纷纷追捧。每次发售都以惊人的速度抢购光。还有苹果手机，三星手机。这些都是比较知名的品牌。由于人们的生活水平的提高，对高档，有名的东西向往程度不断上升。现在的人们已经觉得用一些不知名的产品有失面子，这使得品牌成为了企业的最新方向。农村的生活水平不断提升，消费水平也跟着上升了。中国的农民还是占有一定的比例的，他们的生活水平提高。市场营销的市场又扩大了。现在网络也在向农村蔓延，网络化的市场营
10、销也是在扩大。总之，现在中国的卖方市场还是乐观的，有前景的。只要跟着社会的进步及时的更改方针，政策。二、我国市场营销的现状（一）我国人们对市场营销有了初步的认识美国市场营销协会，于1985年提出了市场营销的定义：市场营销不仅是为了创造达到个人和机构目标的交换，而且还是规则和实施理论，产品和服务的构思，定价，促销和配售的过程。于2004年8月又发布新的市场营销定义：市场营销是一项组织功能，该功能是一系列创造，传播和传递价值给顾客，并在使企业组织及其相关利益者的基础上来管理企业与顾客的关系的过程。在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面
11、向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如我国的著名企业青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。由此可看出，中国人们对市场营销有了初步的认识。整理为word格式（二）中国企业的品牌意识不强品牌的内涵非常广泛，它树立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌包含有产品质量因素，企业的服务因素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素。它反映了企业的经营思想和经营观念。品牌的树立要经历一个漫长的积累过程。企业树立品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象
12、广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上。我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础，只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础，合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。企业
13、的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。企业家们要树立正确的品牌意识，才能使企业更强更大啊。（三）中国市场营销人员素质较低中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。市场营销人员很多都只为了自己的利益，不顾消费者的利益。这也是市场营销现状的一大问题。（四）中国市场营销前景广阔我国人口众多，有着世界上最大的市场。
14、我国的市场营销才刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。随着中国人民素质的提高。人们对品牌的重视。中国市场营销会取得很大的进步的。三、我国市场营销的发展趋势在2004年，中国的GDP达到136515亿元，同比增长9.5%，而人均GDP也达到1270美元，已进入重要的经济发展转折点和社会变革时期。中国的市场竞争环境日趋深化与成熟，市场营销领域也呈现出众多值得关注的变革与发展态势。市场营销就是企业的灵魂和未来，只有有着贴近社会需求，跟着社会脚步的市场营销。才能让企业走得更快，更远，更高。营销作为通过产品在企业和顾客之间建立起的桥梁和纽带，企业的营销观念必须由满足顾客向创造顾客、引导顾客和留住顾客转变；企业的营销必须满足社会的需求，符合国家的发展趋势；在营销战略上由产品驱动向市场驱动转变；在营销方式上由传统营销向绿色营销、速度营销、顾客营销等新方式、新方法发展。（一）绿色营销绿色营销就是指企业生产的产品和在整个产品营销过程中的管理都绿色环保的营销方式，它包括产品绿色化和产品绿色化管理。整理为word格式中国人口众多，在发展阶段初期时，人们不注意环境的保护。为了
