《2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：10》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：10（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)广告运作策略考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【问答题】语句联想法是指什么？正确答案： 语句联想法是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。 2.【问答题】认知失调正确答案： 指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。3.【单选题】电视作为广告媒介的优势不包括（） A.绝对成本高B.创意机会高C.覆盖范围广D.单位接触成本低正确答案：A4.【问答题】综合促销
2、战略是指什么？正确答案： 综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动。 5.【问答题】亚文化正确答案： 即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。6.【问答题】百分率法正确答案： 是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率，来确定广告费用数额。7.【问答题】近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优
3、势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线-让小型饮料销售机走进千家万户。 软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分) 结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。(5分) 正确答案： (1)软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。小型饮料销售机的出现对该公司饮料
4、产品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。 (2)企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量，重新定位提高购买频率，为产品增加新的和更广泛的用途，提高产品质量、可靠性、安全性，改进产品特性，改进产品款式，扩大产品使用功能，改进市场营销组合等策略，延长成熟期。8.【问答题】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?正确答案： 开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度，使产品成功进入市场为目的。 快速掠取策略：高价格高促销费，迅速扩大销售，占有市场。 缓慢掠取策略：高价格低促销费。 快速渗透策略：低价格、低促销费推出产品，适于市场
5、容量大，但消费者对价格敏感的产品。 缓慢渗透策略： 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大，消费者熟悉的产品，对价格反应敏感的市场。9.【问答题】消费者的消费过程有哪些基本环节正确答案： 需求与动机; 信息搜索; 选择评估; 购买行为; 购买后使用与评估。10.【单选题】在广告效果发生过程的态度阶段，态度的变化通常经历的过程是（） A.知名和了解回忆喜爱偏好行动B.知名和了解喜爱回忆偏好行动C.知名和了解回忆偏好喜爱行动D.知名和了解偏好喜爱回忆行动正确答案：A11.【问答题】市场细分正确答案： 所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。12.【问答
6、题】行业生命周期可以划分为哪些阶段?正确答案： (1)导入期 (2)成长期 (3)成熟期 (4)衰退期13.【单选题】对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是（） A.单位销售法B.目标达成法C.投资利润率法D.支出可能额法正确答案：A14.【问答题】定制营销正确答案： 定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。15.【问答题】关系营销正确答案： 所谓关系营销，又称为顾问式营销，指企业在盈利的基础上，监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。16.【单选题】在产品衰退期实行的广告策略是（） A
7、.开拓性广告策略B.放弃策略C.提醒性广告策略D.劝服性广告策略正确答案：B17.【问答题】理性诉求策略正确答案： 是指广告诉求定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。18.【问答题】广告运作中的战略分析模式有哪些?正确答案： 环境辨析; 竞争分析; 产品分析和提取诉求点; 消费者分析和细分市场选择; SWOT 分析; 广告目标; 广告的表现策略。19.【单选题】将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是() A
8、.认知测定法B.回忆测定法C.识别法D.态度变化测定法正确答案：C20.【问答题】百分率法是指什么？正确答案： 百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额。 21.【问答题】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程正确答案： (1)用销售重点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点。 (2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。 (3)在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。22.【单选题】将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的（） A.覆盖区域B.出版时间C.内容D.出版周期正确答案
9、：D23.【单选题】计算机行业属于（） A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业正确答案：A24.【问答题】广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段 ?正确答案： 版面销售的时代; 版面掮客的时代; 技术性广告服务的时代; 策略性广告服务的时代。25.【单选题】被称为现代中国广告业发展“元年”的是() A.1959年B.1966年C.1978年D.1979年正确答案：D26.【单选题】主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是() A.产品分析B.产品分析C.竞争分析D.行为分析正确答案：C27.【问答题】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程
10、。正确答案： 用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点; 将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念” ; 在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。28.【单选题】广告活动的基础是() A.广告策略B.广告计划C.广告实施D.广告评价正确答案：B29.【问答题】综合促销战略正确答案： 指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。30.【问答题】简述广告发布中测试的主要优点。正确答案： 同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠
11、正; 同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。31.【单选题】实施重心法的提出者是（） A.罗瑟瑞夫斯B.李奥贝纳C.威廉伯恩巴克D.威廉大内正确答案：C32.【问答题】简述广告预算的任务类别正确答案： 长期广告预算和短期广告预算; 不同地区的广告预算和总体预算; 新产品广告预算和已有产品的广告预算; 产品广告预算和企业形象广告预算; 侧重不同媒介的广告预算33.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么？正确答案： (1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。 (2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 (3)维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。34.【问答题】媒介组合正确答案： 指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。35.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么?正确答案： 企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化; 竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧; 维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。
