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1、新品推广方案新品推广方案（1）:新产品推广方案一、背景浅析企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还 不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客 户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建 立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不 利于在短时光内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我
2、的市场，而不断追求的质量与随社会发展 或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的 宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加 值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜 在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当 前流行的产品为主，并辅以展出
3、先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领 域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实 物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度， 而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的 可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与 自我最贴近的商场，
4、无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌 生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我 们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评 价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户 尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关 系客户，进行
5、电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如 Email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要 求。（三）通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与 客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货 目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小 中心点的点面辐射。对
6、终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很 高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。新品推广方案（2）：一、背景浅析企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还 不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客 户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建 立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不 利于在短时光内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标
7、群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展 或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品 的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的 附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜 在客户对企
8、业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当 前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领 域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实 物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度， 而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台
9、推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的 可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与 自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌 生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户， 我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。另
10、外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户 尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关 系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如 Email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要 求。（三）通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与 客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货 目的。在网络
11、建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小 中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度 很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个 陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力 做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的 尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是
12、那么困难，而下一步切断大品牌 的部分通路又岂不可能？当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生 的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自我的蓝海，这就是在被大品牌放下了区域或不 被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选取零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质 感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关 联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们
13、企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会， 对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方能够进行交涉，如果对方 的要求合理我公司尽量满足八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略 调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有 了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步 深耕。精神礼貌期企业功成名就，品牌延伸，进行资本
14、运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续 性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲 击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业 发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方 式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持 续性的供货，企业可在精神礼貌期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工 作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或
15、缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管 理人员都认为写这玩意是专家干的，自我则大多唯恐避不及。其实，报告能够帮忙你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销 你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的潜力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无好处。撰写商业报告通常 有三种目的：*带给信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客 户的推广报告。*记录一些事情。如口说无凭，立字为证quot;。B、商业报告的资料结构商业报告的基本资料包括：*封面；*标题；*概要；*目录；*主体部分；*结论和推荐；*撰写人、时光；*引言;*鸣谢单位和人员;*附录。C、撰写商业报告操作步骤*通盘思考报告资料mdash;mdash;包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、 草拟大纲和初（腹稿）。*明确阅读报告的人mdash;mdash;上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以 上对象。*选定报告的风格mdash;mdash;正式或非正式。/一篇正式的报告务必依照必须的格式mdash;m
