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1、四川省新恒纶科技有限公司移动（阻隔防爆撬装式）加油站项目可仃性研究报告二零一六年八月五日目录第一部分项目基本情况 3一、项目背景介绍 3二、项目的应用范围 4三、项目的计划实施规模 4四、项目优势及实施策略 4五、项目团队配置及售后保障 5六、项目市场调研分析 5七、项目入驻条件及场地占用情况 10第二部分 油品供应、加油装置技术 11一、油品来源 11二、 加油装置技术优势 11第三部分经济效益分析 13第四部分风险因素及对策 13第五部分综合评价 14第一部分 项目基本情况一、项目背景介绍本项目主要是以移动撬装加油站向终端用户提供汽油、 柴油。采用市场渗 透战略与联合经营战略的结合， 一方
2、面公司与中石油合作， 在减少投资及经营费 用的前提下， 降低成品油零售价格， 采取市场渗透战略， 略低的价格赢取更多的 客户，扩大销售，获取规模效益，另一方面，本公司整合终端成品油用户，以减 少终端用户之间的竞争，扩大其讨价还价的能力，以获得油品价格的更多优惠。（ 1） 当前宏观前景从 2010 汽车市场的调整。交通运输是我国第二大石油消耗行业，而且消耗 比重逐年上升。最新数据表明， 2015 年我国汽车销售超过 4900 万辆，增长 6%， 其中，乘用车 2450万辆，同比增长 3.3%，商务车 2459.33万辆。同比增长 4.7%。 （ 2） 汽车保有量及公路里程数快速增长我国交通运输的
3、线路网络和客货运量均快速增长。各种运输方式的总里程，从 2005 年的 558.64 万公里增加到 2015 年的 869.77 万公里。增长 15.5%，年均 增长 4.7%。（ 3） 移动撬装加油站推出背景1 ） 9 19重庆綦江油罐车爆炸事故2010年9月19日上午 9时30分左右，在重庆綦江高速路入口处，一辆装 载了约 20 吨汽油的油罐车，突然发生起火燃烧，情况危急。接到报警后的綦江 消防迅速出动了 4 台消防车共计 30 余名消防战士赶往现场进行扑救。由于抢救 及时，无人员伤亡。2）6.29 广州油罐车爆炸事件2012年6月29日凌晨，广深沿江高速K5+300m处发生一起货车与油罐
4、车追 尾相撞交通事故， 导致油罐车中的溶剂油泄漏， 继而引发爆燃， 波及广深沿江高 速公路1 高架桥下及周边的货物堆场、工棚，造成 20 人死亡， 31 人受伤，直 接经济损失约 4600万元，过火面积 1396.1 平方米。 所以，非法经营加油站火患重重祸患重重 ！、项目的应用范围本项目产品可广泛用于公交及运输公司、公交站点、港口、码头、机场、大 型施工场地、厂矿、停车场、城乡社区、物流公司、企业内部加油站、城镇、农 村等。三、项目的计划实施规模.本项目预计在三年内在全国建立 1000家内部撬装式加油站为主的商业用油 平台，形成独特、稳健、便捷可持续发展模式，不断创造并实现企业和关联方的 规
5、模效应，不断努力为推动全国供油高新技术发展。以每个加油站点日均消费1吨成品油计算，预计每年年销售额达 30亿以上。四、项目优势及实施策略1、项目优势头纵i 自tiiJjiM油站的梦想能油需站部利益长期-抵化体积小JL24h方便鮭设备落实运营培训全部由 公司龙办理一次合作2、实施策略（1）：拟该项目作为“惠民服务”向政府有关部门进行诚荐，希望助力相关 部门进一步实现基础设施的完善，促进该市场领域的价格合理化，实现该行业服 务意识的提高。（2）进行市场化操作，公司拟定从以下几个方面来进行该项目的市场拓展：1） 、省代理 , 负责省内市场开发。2） 、地级市代理 , 负责市级市场开发。3）、自营模式
6、 , 单店模式。4）、联营模式 :总公司占股 51% ,联营者占股 49%。5）、直营模式 :由公司自行投资建设 ,管理。五、项目团队配置及售后保障1 、团队配置本项目正式启动后，将逐步完成服务团队的建设，根据服务的细分，将组建 以下主力团队 :（1）售前咨询团队：负责客户的前期咨询（2）设备及油品管理团队：负责客户设备及油品的供应（3）勘测、安装团队：负责前期现场勘测、规划、安装；负责后期现场技 术指导等（4）技术咨询团队：负责在线持术售后服务2、售后保障（1）为客户提供设备方案，产品资料，设备选型；（2）现场安装的场所勘测，规划整体平面布局图；（3）解答客户设备使用过程中的技术咨询；（4）
7、负责设备安装、指导、调试、运行服务；（5）设备使用超过质保期，公司提供所需配件维修服务。六、项目市场调研分析6.1 条件分析根据国家石油成品油批发、仓储、零售经营资格审批规定，申请从事成 品油批发经营的企业，应当具备下列条件：（一）具有稳定的成品油供应渠道，与具有批发经营资格的成品油经营企业 签订供油协议；（二）符合当地加油站行业发展规划；（三）加油站的设计、施工符合相应的国家标准（四）加油站建设符合国家土地管理、消防安全、环境保护等有关规定；（五）具备成品油检验、计量、储存、消防安全等知识的专业技术人员；（六）从事船用成品油供应经营的水上加油站（船） ，除符合上述规定外，还 应当符合港口、水
8、上交通安全和防止水域污染等有关规定。（七）面向农村、只销售柴油的加油点，由省级人民政府商务行政主管部门 根据当地情况自行制定设立条件和管理办法。成品油作为易燃易爆危险行业， 申请经营要经过严格的审批， 并且要按照国 家的成品油分销的统筹规划， 十二五 期间，我国加油站增长速度明显放缓， 2006 年以来加油站数量的增长呈停滞略显下降， 但由于公路通车里程迅猛增长， 加油 站的密度也由 2001年的 5.7 座/百公里降至与美国相当的水平。 根据加油站行业 发展规划要求， 高速公路主干线加油站应与沿线服务设施相配套， 一般控制在每 百公里单向2个，双向4个；国道和省道按每百公里单向 45个，双向
9、810 个标准设置，车流量大的公路按双向每百公里 12个标准设置；县、乡公路按每 百公里双向 1216 个标准设置；在城区内繁华商业中心地段的外围公路 （道路）， 加油站服务半径一般控制在 1.5km 以上。我国零售市场现状1. 两大主营占据半壁江山后来者 无处可去“2. 零售利润稳固增长收购租赁合作模式成本增加3. 品质参差不齐管理体制相对落后6.2 政策分析山东省政府发布了山东省人民政府办公厅关于印发全省加油站综合整治行 动方案的通知，通知指出 坚决取缔非法建设的加油站、 依法整顿加油站非法经 营行为并调整优化加油站结构 。鼓励和支持地方炼油企业通过新建和收购、租 赁社会加油站建立完善终端
10、销售网络。此次整治行动将会对加油站零售市场的进一步规范有积极的意义，一方面，增强了消费者利益维护； 另一方面， 拓展零售市场的企业也会迎来契机， 通过多 种模式继续稳固成品油零售市场。目前，石油产品作为我国国民经济发展不可或缺的一部分， 完善销售服务体 系，加大营销策略的重视， 从市场营销方面入手， 根据市场的变化以及不同消费 者的需求，以保证成品油零售企业的稳固发展。6.3 行业分析1成品零售油行业介绍：1.1 成品油零售在行业价值链中处于下游位置： 成品油行业价值链主要分为 上游板块， 炼油和销售板块及零售板块， 上游板块主要指原油和天然气的勘探和 开发；炼油和销售板块主要包括将原油及天然
11、气通过炼油厂等加工为成品油、 润 滑油及其他石化产品；零售板块业务主要是将成品油销售给终端客户。 本公司的实质业务是成品油零售批发， 油品零售业务属于成品油零售行业， 成品 油零售为油品行业的下游产业。1.2 成品油零售业务的开展主要有以下几种形式：（ 1）加油站销售：加油站是成品油销售的主要渠道，拒不完全统计， 90%以上的 成品油零售是通过加油站销售的， 其可销售汽油，柴油及其他非油品零售商品 （国 家许可的需办理相应许可证）（2）加油点销售：在一些不发达地区，其市场不具备加油站发展空间，但又存 在用油需求， 因此就有些加油点的存在。 根据政府许可制度， 加油点一般只提供 柴油销售。（ 3
12、）油罐车销售： 在一些偏远山区或施工现场， 其机械化工具的运行需要用油， 而这些现场往往远离加油站或者加油点，则专门有流动油罐车来满足其用油。 （4）撬装提油点：撬装提油点是近年来的新生事物，其将油罐设在企业，工场 或者停车场内部，用以满足企业或者车队的内部用油， 可提供柴油和汽油的供应。（5）其他方式：民间还存在一些不规范的油品供应方式，这些方式一般不具备 政府许可，且存在极大的安全隐患。6.4 竞争分析1、与国有企业所属加油站的相比，撬装加油站竞争情况如下： 价格方面： 因为撬装加油站在管理上更加简易化且投资资金比加油站要少的多， 因此经营成本更低， 而这部分降低的成本便可部分让利给客户，
13、 因此价格上反而 能够比国有企业所属加油站便宜，价格竞争方面存在优势。资金占用方面： 由于是集中采购， 必须先支付款项方可在撬装加油站提油， 因此 资金占用方面，相对国有企业所属加油站存在一定的劣势。安全方面： 撬装加油站比起加油站来说有更强的防爆性，因此更加安全。 质量（品牌）方面： 与国有企业所属加油站竞争条件相同。便利方面： 更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面： 属于内部管理，将更有利于其管理，存在优势。 油品保证方面： 与国有企业所属加油站竞争条件相同。2 与民营属加油站的相比，撬装加油站竞争情况如下： 价格方面： 撬装加油站设施从投资规模上和管理方面与民营加油站都相差无几，
14、因此成本方面差异不大，价格方面也差异不大。资金占用方面 : 经过以上分析，存在一定的劣势。 安全方面： 撬装加油站有很强的防爆性，因此比加油站安全。 质量（品牌）方面： 以中国石油油源为品牌，将更具有竞争优势。 便利方面： 更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面： 属于内部管理，将更有利于其管理，存在优势。油品保证方面： 对于撬装加油站保证供应。 即使在油品紧张时期也尽量保证优先 供应。3 与国有石油批发公司相比，撬装加油站的竞争情况如下： 价格方面： 批发价格比零售价格一般更低存在劣势。 资金占用方面 : 占用的资金更少，存在优势。安全方面： 撬装加油站有很强的防爆性，比企业内部储油罐安
15、全的多。 质量（品牌）方面： 同是国有企业油品，无差异。便利方面：更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面：均为内部管理，而批发后自己管理更方便，因此相对存在劣势。油品保证方面：对于撬装加油站保证供应。即使在油品紧张时期也尽量保证优先供应竞争总结:与国有企业所属加油站、民营加油站、国有石油批发公司就大客户所关注的价格、与国有企业所属加油站的竞争价格资金占用安全与民营加油站的竞争金占用、安全、质量（品牌）、便利、易于管理，油品保证等几方面竞争情况总结如下表:与国有石油批发公司的竞争质量（品牌）便利易于管理油品保证购油量要求V表示竞争存在优势表示竞争情况相同x表示竞争存在劣势综合考虑，撬装加油站在竞争中均存在较大的优势，对潜在客户有较强的吸引力。顾客购买总结：企业用油购油考虑因素排序是：价格、资金占用、安全、便利。 公交公司用油购油考虑因素排序是：便利、易于管理、价格、质量 物流车队用油购油考虑因素排序是：质量、价格、便利、便于管理七、项目入驻条件及场地占用情况1、撬装式加油装置的防火距离，
