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1、撰写人:_日期：_销售的年终述职报告模板汇总五篇 销售的年终述职报告篇1 一、做为在一个IT公司做销售,必定要非常地懂得公司和公司做的产品，还有起码的行业背景,特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务,而且有时技巧会成为一个项目标制高点,多说无益，多学有用; 二、工作必定要勤恳,勤恳不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子,三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sale就必需把工作当作是自己的事,认真做,努力做,自动做。其实在IT圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧，就
2、是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提升,这都是要通过勤恳尽快来完成。我们在工作的时候应该不断的总结经验，同时提高自己的素质水平。 三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司,说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说,该问的问，同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点必定要记住。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错，只是时间和细心而已； 四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要
3、总是以为自己被公司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人应用阐明你还是有价值的,最可悲的是连应用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。 五、当你在和代理商和用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也感到非常有道理。如果你去求用户，他会越感到你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是感到继续和沟通或者招待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭
4、池； 六、做销售必定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力量和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战艰难，没有了自信,在公司同事面前都会感到羞愧。所以做销售,请一定要自信。 以上就是对于一年来的销售情况的陈述报告。在新的一年里,我们应该更加努力的工作，争取把自己的工作做到最好。同时要加强自身的学习，提高自己的业务水平。 销售的年终述职报告篇2尊敬的领导: 今年以来,作为销售经理,我能够认真履行职责，团结带领xx全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工
5、作,完成了全年目标任务，总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我对这一年的工作进行以下述职。一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利
6、用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。 付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时,今年的回款已提前完成，历史积
7、欠也得到了解决。 可以说,因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为 客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
8、三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素,没有好的.管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。 工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学
9、习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 此致 敬礼!述职人：xx xxx年x月x日 销售的年终述职报告篇 如果在一
10、年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位,也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个主角之中。 没错,没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提升那就应要从业务做起！有句话是这样说的:从一个公司的每
11、个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试）,从一个角度来看，我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样貌，要明白你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每一天很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,透过电话与网络
12、招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的潜力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会，慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中，一个单,二个单,都来了,我最后也松了口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人
13、教,那一辈子也不会成长！一年来,足足一年,我以前无助，以前彷徨,最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩,的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸! 我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时
14、间的磨练，我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于XX年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间，我用心配合本公司的员工，以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 销售的年终述职报告 篇4 尊敬的领导: 自本人在今年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角
15、色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作进行述职报告如下: 一、搞好xx市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着x市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的xx市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外x发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善xx市场调查与分析信息系统,使x市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法，对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估，提示x发展的内在规律,及时地发现问题
16、和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变,不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密
