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1、撰写人:_日 期：_推荐销售述职范文集锦8篇 从一个偶然的机会接触东岭集团开始,一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包容和培养,都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对未来的憧憬，在202年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路,所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望
2、再到希望,回头看看,有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动,点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见,所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。 在工作中,我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作
3、是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查，也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻,不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，X年我还要继续深挖客户,建立起自己的客户群体,
4、充分了解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力，这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。总结202X年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作：一、依据02X年公司销售情况和市场的变化。在2年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二、依据龙港市场为基点，对成都其他
5、几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。 三、加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外,还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置 之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。、自信非常重要,要时刻告诫自己,你是最好的，你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后,态度是工作的决定性因素
6、,要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量多次的去拜访客户，让他们记住你,了解你,从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售202X吨钢材的目标。 销售述职 篇2尊敬的上级领导: 中午好! 首先，向各位作一个自我介绍，我叫，是x餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一
7、下汇报。从202X年月日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责x餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 一、抓学习教育,激励奋发向上。从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解x餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高,针
8、对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平，当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。 在四月份时，举行了技能赛，服务员李获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章
9、立制前期,xx餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼
10、”不够香等等，通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、市场调查，密切配合销售部,抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐
11、,协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐,其中餐标8010元标准等。 六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与3多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力,我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 2、认真做好本岗位工作的同时，
12、不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有计划性地安排好营销工作,配合销售总监的工作。 5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。 十分感谢各位领导！谢谢！ 销售述职 篇 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员,在公司总体工作思路指引下，在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到xx个，营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求，我进行述职，不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。一、加
13、强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送x企业报、宣传画报等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一
14、切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。 二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上,首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时,要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市
15、场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习,增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 三、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干
16、出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高软件销量,优化结构；二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求，在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精
