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1、贵阳高层楼盘目标客户群的走势预测：贵阳高层楼盘的发展从90年代初期至今，大致走过了10年的历程。发展到今天，已由个性化、地段型、概念型向综合型、质素型高层楼盘过渡和发展。消费者层面也发生了变化，由九十年代初期的 “暴发户”，“土包子”转变为90年代“绅士”型的富贵一族，他们追求更高的物质生活和自身高贵身份的象征，现时的高层楼盘已进入全方位的竞争年代，如何寻找目标客户群已成为众多高层楼盘的难中之难，同时目标客户群的细分定位，又令开发商走入彷徨。近期市场上颇为沸腾的鸿基都市花园、金色家园、在水一方、龙港国际中心、鑫海大厦等在高层楼盘市场不景气的情况下制造出独树一帜的火爆场面，但是火爆背后也带出高层
2、楼盘市场销售的隐忧：消费市场并未因供应量的大增而出现大幅上升，面临市中心区的众多高层楼盘的不断竣工，加上政府大力推动发展的未来高层要盘新热点，高层楼盘市场的供大于求现象将更加严重，要站稳市场而不至于被淘汰，只能降价销售，而开发商已经减到了没有降价的余地了。从今年高层楼盘的销售市态分析可以看到未来两年高层楼盘目标客户群的一些走势。1 购买高层楼盘的人士呈年轻化发展新的一代购房主体已经成长起来，他们有着较稳定的收入来源，且又不想同父母居住在一起，因手中余钱又不多，但又很想置房的人士。像都市年轻白领一族，即将进入二人世界的未婚青年男女，单身贵族，他们将是未来一两年高层楼盘应主力吸纳的对象，对地段环境
3、的要求不是甚高，对智能化的概念和物业管理较为重视。因为白天工作繁忙，晚上到家希望有一个相对较为安详的地方休息，所说价格适中，物业管理口碑较好，略带智能化概念的楼盘，将成为他们的前途。2 地域观念较强，喜欢市区商业氛围的三口之家此类人士包括银行工作人员、政府机关办公人员、有固定铺面的个体经营者。时间较长，准备长期在筑发展者，前两种人士生在中心区，长在中心区，有一种根深蒂固的地域观。长期在商业氛围较浓的地方走动，已经习惯了城市的繁华和喧嚣。个体经营者，长期在此经营，养成了晚睡早起的习惯，外地来筑实业人士，由于自身人口不多，晚上希望有一个相对独立和安静的居住环境。因此，对于那些户型面积不大（7010
4、0M2），总价在10万左右，首期按揭在2万元以下且付款方式也较灵活的高层楼盘具有较强的吸引力。3 私营企业主，企业效益较好的产业人士，二次置业人士和衣锦还乡人士。此类人士通过多年自身的努力，事业进展顺利，希望寻找一个可安心、清静和环境较好的地方安家，而郊区虽然也适合他们，但城市配套和交通不如人意，因而大多选择市区高层楼盘作为投资对象。二次置业人士选择投资高层楼盘一是想改变居住环境，二是因为地段较好，可租可售。衣锦还乡人士，在异地奋斗多年，在强调这类高层楼盘必须有会所和园林绿化，即使没有会所，空中花园也必不可少，能够给置业者在视觉上满足感。4 企业行为购房将逐渐增加企业集团的投资者给属下职员的行政用房。由于他们在本地自己没有住房，又想长期扎根在此，而酒店虽说也可居住，但不方便工作和生活，再说价格也昂贵。把租酒店的钱投资到公寓式高层楼盘中，既可安抚民心，又显关心，因此，可以预见公寓式高层楼群盘深得他们青睐，此类高层楼盘强调保安私家服务，应设置商务中心。通过对以上高层楼盘目标客户群的走势预测，我们可以看到，未来一两年高价楼盘呈综合素质方面发展，同时小户型的高层要盘将在一定程度上稳中有升。随着房地产市场的发育，中小型租赁市场比大户型更易出租，事实证明：购买中小户型的人群中有确有一部分人是出于长线投资的考虑。
