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1、-*：2021112223学年论文题目建筑工程投标报价技巧与策略研究学院管理学院专业工程管理班级一班学生*卢澜洋指导教师肖艳职称副教授2021 年11月28日*工商大学学年论文成绩评定表学院：管理学院班级：工管一班学生*：卢澜洋*：2021112223工程分值优秀(100*90)良好(90*80)中等(80*70)及格(70*60)不及格(*60)评分参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准学习态度15学习态度认真，科学作风严谨，严格保证论文时间并按任务书中规定的进度开展各项工作学习态度比拟认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务学习态度尚好，遵守组织纪律，保证论文时间，能按期完成各
2、项工作学习态度尚可，能遵守组织纪律，能按期完成任务学习马虎，纪律松散，工作作风不严谨,不能保证论文时间和进度调查调研20调查调研方案可行，开展和取得的效果很好调查调研方案可行，开展和取得的效果好调查调研方案可行，开展和取得的效果较好调查调研方案根本可行，取得了一定的效果调查调研方案根本不可行论证能力30论点鲜明，论据确凿，论文表现出对实际问题有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强论点正确，论据可靠，对实际问题有较强的分析能力和概括能力，文章材料比拟翔实可靠，有一定的说服力观点正确，论述有理有据，对实际问题有一定的分析能力，材料能说明观点观点正确，对实际问题有一定的分析能力，材
3、料根本能说明观点根本观点有错误或主要材料不能说明观点创新10有重大改良或独特见解，有一定实用价值有较大改良或新颖的见解，实用性尚可有一定改良或新的见解有一定见解观念陈旧论文撰写质量及标准化25构造严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合标准化要求，书写工整或用计算机打印成文构造合理，符合逻辑，文章层次清楚，语言准确，文字流畅，符合标准化要求，书写工整或用计算机打印成文构造合理，层次较为清楚，文理通顺，用词比拟准确，到达标准化要求，书写比拟工整或用计算机打印成文构造根本合理，逻辑根本清楚，文字尚通顺，到达标准化要求内容空泛，构造混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到
4、标准化要求指导教师评定成绩：指导教师签名：年月日目录一、研究背景及意义.51、研究背景.5 2、研究意义.5二、招投标相关理论的研究.51、投标报价理论的开展.52、建筑工程投标的概念.53、建筑工程投标的特点.6三、投标因素分析.71、人为因素.72、加强技术因素.73、价格因素7四、施工企业工程工程投标报价策略.71、投标报价的含义.82、投标报价策略的含义.83、投标报价策略分析.84、投标报价策略方法.9五、建筑施工企业工程工程投标报价技巧.7六、目前施工单位在投标中的不当之处.121、规划不统一.122、投标人员水平差异问题.123、投标竞价方法与标准不统一.124、理论与实际脱节.
5、12七、案例分析.121、工程简介与分析.122、案例总结.14结论与展望.14参考文献.15建筑工程投标报价技巧与策略研究*工商大学工程管理专业 2021级工程管理一班卢澜洋指导教师：肖艳中文摘要：随着市场经济的开展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善，市场竞争行为变得越来越剧烈，也越来越标准化和理性化。因此对于建筑施工企业而言如何适应日益剧烈的环境巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经历。本文首先介绍了建立工程招投标的概念和特点，介绍了投标的流程和类型，
6、通过研究工程投标报价策略而总结出对于承包商投标成功的重要意义，指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧，并且在论述时用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和技巧的实用性。最后用一个案例证明了本文论述的投标报价策略和技巧的重要性和实用性。关键词：投标报价；投标策略；投标技巧Abstract: With the development of market economy, the market and the system of construction engineering bidding are being more and more mature, the
7、 market petition bees more and more fierce, and the market petition is being more and more standardized and rational. So how to adapt to the increasingly fierce environment for the construction enterprises to use the bidding strategy and skills to improve the successful rate is the problem that the
8、enterprise must study and pay attention to.Tender is a prehensive strength of the enterprise petition, not only depends on the technical force, management level, social reputation and other factors, more decisions on the wisdom and e*perience of decision makers. This paper first introduces the conce
9、pt and characteristics of the construction project bidding, introduces the process and type of the tender, and summarizes the important significance of the success of the Contractors bid, and points out the importance of the bidding strategy and skills. This paper mainly introduces some tactics and
10、skills of bidding quotation, and illustrates the practical application of bidding strategy and skills with the e*amples of construction enterprises. In the end, the paper proves the importance and practicability of the bidding strategies and skills discussed in this paper.Key Words: Bid quotation; b
11、idding strategy; tender skill一、研究背景及意义1、研究背景进入新世纪以来中国经济的快速开展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模根底设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性的建筑物的最大需求，这大大刺激了中国建筑行业的开展，促成了中国建筑市场的空前繁荣。随着中国建筑市场的迅速扩大和不断标准化，特别是金融危机以后国家出台的一系列有利于建筑的政策投资4万亿元进展根底建立，使中国建筑市场迅速扩大，各种工程日益增多，而建筑施工企业得到工程的第一步也就是最重要的一步就是投标。2、研究意义而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包
12、合同、进展工程结算的依据。在投标过程中报价过高，则可能丧失中标时机；报价过低，则可能因为低于“合理低价而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进展控制，以到达中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。于是，研究投标报价决策略具有十分重要的意义。二、招投标相关理论的研究1、投标报价理论的开展国外关于投标报价理论的研究，最早可追溯到1944年Emblen的博士论文petitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公开发表的投标报价的研究成果是Friedma
13、n，其成果于1956年发表在Operations Research上。自1956年来，许多学者在Friedman的工作根底上研究了投标的理论和应用。影响比拟大的投标报价理论主要有以下几个Friedman模型，Gates模型和Hanssman-Rivett拍卖竞价模型，这些模型成为国外投标报价理论开展的根底。新中国成立后，我国相当长一段时间实行方案经济管理模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施，我国八十年代开场试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。1997年7月5日，第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了?中国人民*国拍卖法?并已于1997年1月1日起施行。1999年，我国又公布了?中华人民*国招标投标法?并于2000年1月1日起施行。中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和开展起来。2、建立工程招投标的概念建立工程招标是指招标人在发包建立工程之前，依
