体育服饰公司的招商手册

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1、企业管理手册） 体育服饰公司的招商手册招商手册加盟 Sprandi 品牌做个成功的特许经销商广州斯沃恩体育用品 XX 公司Sprandi （斯普兰迪 ）中国总代理2003.04.01前言 4关于 SPRANDI 品牌 5品牌简介 5产品介绍 51服装5 2鞋类 6品牌定位 6 SPRANDI 产品系列 6 价格定位 7 销售终端模式 7 销售网络及核心策略简介 7SPRANDI 品牌发展展望 8SPRANDI 品牌优势分析 8 壹品牌优势 8 二成本优势 9 三服务优势 9 四管理优势 9五 SPRANDI 品牌 2003 年营销推广计划 10 六应对策略 10七工作重点 10加盟 SPRAN

2、DI 品牌 10SPRANDI 专卖店投资分析 11市场分析 11SPRANDI 产品线极其发展方向 12SPRANDI 专卖店投资分析 12赢利模式 12投资预算和利润分析 （以中等城市为例）12 分析总结 14SPRANDI 专卖店开店要求 14SPRANDI 专卖店开店支持 15广告支持和营销活动 152002 年广告支持及营销活动回顾 162003 年广告支持及营销活动计划 16我们能为您做什么 17SPRANDI 品牌区域代理申请表 19SPRANDI 品牌加盟店申请表 20前言目前，全国上下掀起壹股特许运营的热潮，使得大家均非常关注特许运 营这种运营模式。据资料分析，特许运营之所以

3、于我国如此火爆，最主要的 原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且 第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有壹大批拥有十几万， 几十万元资金且有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感 到投资无门。所以，特许运营模式出现时，他们就找到了这样壹个稳妥的投 资方向。当他们选择且确定加盟壹项特许运营时，实际上他们是购买了特许 运营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟运营模式是壹种成功的运作方 式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。来自英国欧洲名牌， 畅销世界各地， 2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩体 育用品贸易 XX 公司为中国大陆销

4、售总代理，开始进入中国市场。Sprandi (斯普兰迪)以其强势的产品开发、 设计而著称。 产品线条流畅、 结构严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。其慢跑 鞋( RunningShoes )独有的轻量设计及 Dome 系列专利减震设计，于国际 同类产品中，尤其独树壹帜。SprandiDome 减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力学 的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚 部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi (斯普兰迪)推出了最新“ EG”(EarthGear )系列户外鞋 ,采用 全新设计理念，底部 Dome 减震系统，全牛

5、皮鞋面，复杂的多工序和高技术 的制造工艺，是壹组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。本公司真诚希望和全国各地的运动用品商或正于计划个人投资的创业者 进行广泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母舰。谢谢!关于 Sprandi 品牌品牌简介Sprandi （斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动 品牌 ，由DineshShahani 创立于 1987 年。 作为英国老牌运动品牌之壹，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧 洲顶端的设计理念，世界壹流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性， 纯正的欧陆风范。 Sprandi 已于欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销

6、售且取得很高知 名度。仅仅经过 9 年的发展，至 1996 年，Sprandi 系列于全球的销售量已达 到年销售 400 万双。2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易 XX 公司 为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，且已得到了市场的认可。 SprandiLOGO 标准表现形式Sprandi （斯普兰迪）的 Dome 减震缓冲系统，是全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止于运动中对脚 部的损害。（ Dome 关联技术参见： http:/ ）产品介绍Sprandi （斯普

7、兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类， 服装类以及关联配件 （帽 子、袜子和背包等）。1服装SprandiEG 系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨，线 条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有感 觉舒适的填充物，且结合里外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。EG 系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和 羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带， 魔术贴，快捷拉链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更 加保暖的效果，无论于哪里，均能够享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。 鸭绒是壹种轻质的保

8、暖材料，适合人体的形状且形成隔热层，同时容易压缩以便 填充，且经通过 ISO9001 质量体系认证企业严格的生产处理程序，优质轻便， 保暖性能好。（关联标识祥见： http:/ ）2鞋类Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列， 即 SprandiSports 、SprandiEG 和 SprandiDome 系列。ASprandiSports 慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组成，利用高密度的 EVA 发泡材料， 产品设计风格独特自然， 配以独特的轻量设计，使穿着更舒适，轻松BEG（EarthGear ）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部 Dome 减震

9、系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自 信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是壹组老少咸宜的、具有国际 级水平的高级运动休闲鞋CDOME 系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运 用先进的科技术， 创造出世界独树壹帜的抗扭曲结构体系以及底部 DOME 减 震系统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上 时尚的，线性的设计理念，简洁明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感风 格的运动休闲品牌。 品牌个性：健康、活力、个性、富有

10、创造力。 目标消费群体：覆盖 16 40 岁的人群（男女比例基本持平） 。16 20 岁的人群（高中生、大学生） 。21 26 岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 。27 40 岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 。Sprandi 产品系列街头休闲系列A：凭借 streetcasual 为切入点，注入时尚文化，塑造新的均市流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人士而全力打造。 B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合和休闲服饰搭配，表现 大均市年轻人的形象。经典时尚系列BasicA：主要针对 20 28 岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，

11、跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、 沉闷的设计局限。 专为不甘被刻板 生活束缚的个性上班族度身订造。B：可和正装和休闲装搭配， 体现出静中有动， 既庄重又不失活力的年轻 人性。户外运动系列commetcid 专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力， 令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜 爱。时尚运动系列： coocept 专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对 20 岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可和时装及休闲装随意搭配，是时 尚简明的宣言。Sprandi 系列产品展示： http:/ 运动休闲产品采用多元化的价格定位，

12、全面适应中国各类城市、 地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：运动型价格于 150-250 之间，休闲型价格于 200-350 之间，户外 型价格于 280-500 元之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以 Sprandi 专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式 构成。覆盖全国壹、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。壹级城市以中、高档产品为主。销售网络及核心策略简介依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi 全新概念产品。于深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品

13、牌的中国市场，积极打造领先优 势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第壹品牌。 成功的模式：领先潮流的国际化产品 +优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌发展展望高价Sp r an d i运动休闲低价巩固且扩大生产休闲类别的位置。向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。 让我们携手共创精彩未来的生活。Sprandi 品牌优势分析Sprandi 品牌短短俩年就于中国市场取得了良好的表现，更加突出表现 其竞争的优势，其优势方面如下。壹品牌优势当下体育用品行业存于着众多的竞争者，市场是壹种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而

14、且销售手法单壹，品质又参差不齐；所以消费者于选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟壹个有良好信誉品牌背景且 能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：1 Sprandi 品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经 40 余年的市场历炼。2 Sprandi 产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运 动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。3 Sprandi 所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部 出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。4 加入壹个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。 Sprandi 品牌对于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者于选择品牌加盟时，把Sprandi 品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。二成本优势Sprandi 品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营 的费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商于总部的统壹配送下，提 高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商于储运设备上的投 入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟 Sprandi 品牌的优势仍体当下大规模广告宣传和新产品更新的速度方面： 1 Sprandi 是个具有高知