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1、如何做好招商引资工作一、招商引资必须做好筹划和统筹 一方面，招商引资筹划要做到有精确的目的定位,要有战略高度,综观全局，立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同步要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基本设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推动招商引资工作。另一方面,以项目为中心。项目是招商之本,要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行具体论证，谋求我方与外商双方感爱好的共
2、同点,做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实行高层次招商，由主管领导带队,实行高层次重点推动。对对口项目实行行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用,实行行业配套管理和推动。对高科技项目实行专业性招商，由科技部门带队,进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持,推动高科技招商。 二、以招商载体为核心,变政府招商为公司招商 招商工作的载体是公司,而不是政府。应是“政府作指引、部门搞服务、公司唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指引，增进公司自行招商。公司集团可以独立招商,中小型公司可以联合招商,有关部门做好有关的管理和服务工作。 三、做好招商引资的形象设
3、计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题,随着招商引资难度增大,塑造形象、宣传推介形象,给区域形象注入新鲜感、时代感,提高区域在国内外出名度和信誉，已成为人们招商引资高度注重的核心问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。 四、建立招商机构的运作机制,保证招商引资的顺利进行 一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制,招商活动就无从有序开展,达不到预期效果。招商引资的组织机制,必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。 二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须根据一定程序
4、来进行,注重决策要素,讲究一定的原则和艺术,必须符合招商总目的，顺应经济社会发展方向。 三是建立招商管理机制,根据招商工作开展的时间顺序，重要做好目的管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势,提高招商引资的综合潜力。 四是建立行之有效的招商鼓励机制，调动各方面招商引资的积极性,促使目的效果最大化。 五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商措施和途径，提高招商引资的水平和效率随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推动的态势。把握好招商态
5、势,有助于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一种重要环节就是要运用一切也许的措施和手段获得招商的成功。 六、推动招商现代化，适应市场经济的科技招商 招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然规定，必须根据国际潮流和惯例,结合本地实际状况，制定招商现代化建设规划,分环节、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，增进外地生产要素向本地区集聚。 七、以网络式为基本,无“网”而不胜为此，必须实行“网络”式招商。 一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资增进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信息
6、，又可以向国外发布自己的招商项目等有关信息，实行国际互联网招商。 二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘任招商代表或兼职招商员,实行代理招商,充足运用她们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使公司经委托招商直接进入国际市场,拓宽招商发展空间和范畴。三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。 四是建立国内招商网络，要认真办好既有外商投资公司，增强她们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展,并聘任她们为招商顾问,实现以外引外,裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资公司提供及时、周
7、到、优质、高效的服务。同步要规范管理行为，对外商投资公司实行依法管理,既敢于管理，又善于管理。八、招商引资要做好富有成效的谈判,招商谈判是招商引资能否获得成功的核心 招商谈判必须把握好如下原则或应注意如下问题:要理解对方的意图、目的、方略;互相尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则;把握分寸，合规合法，有理有节;注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位;招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备,这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前理解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究,选定谈判
8、的目的，拟定谈判筹划,拟定合适的谈判组织形式。 九、加强招商引资项目的管理和评析，增进招商引资实现预定目的 对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一种重要构成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则措施,环节和评价指标体系,并进行正反经验总结，充足结识招商形势，对的评价招商成果,进一步坚定招商信心,增进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。 十、改善引资方式,开拓运用外资新路 引进外资战略要以优化产业构造为目的,引进替代与出口导向相结合为基本。因此,邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。一方面,要增
9、强全民、全社会的引资意识。另一方面,筹划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市构造调节的重大战略部署，紧紧环绕产业构造调节这条主线，筹划招商思路。要搞好规划,整合资源，环绕本地主导产业、重点项目制定运用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地涉及自然资源、公司资源、人力资源等在内的资源，形成目的一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合,既要充足发挥公司的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能,组织工作班子，从筹划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。环绕10大主导产业和4大(大产业、大基地、大园区、大项目）建设,有针对性引进在产业链中居于核心
10、地位的公司，特别是世界500强跨国公司，并以核心公司、主导产业为依托,引进有关配套公司，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大项目成为大产业,发展成大基地。十一、加强招商引资人才队伍建设，保证招商引资工作顺利实现招商引资工作的主体力量，最主线是要靠一支高素质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然规定，是进行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立对的的人才观,建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性,群策群力,增进区域经济迅速、健康发展。招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境,才干吸引更多的外商前来投资,增进邯郸市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一种国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的规定。为尽快适应这一形势规定，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。
