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1、白酒销售工作总结 依据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基础情况摸底调查和立案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务用户的保障。所以营销部会一如既往地主动主动地和各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对用户，充足发挥酒店整体营销活力，发明最好效益总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在部分不足，关键是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中
2、，我们会做得更加好。经过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合企业指导价。根据企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达成利用终端货架资源进行品牌宣传的目标。滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：在快要半年的时间中，经过市场大用户拓展部全体组员共同的努力，使我们企业的产品著名度在深圳市的市场上逐步被用户所认识，再加上良好的售后服务加上优良
3、的产品品质取得了用户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和部分成功的用户案例。这是我认为我们做的比很好的方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在企业各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增加126%，回款率为100%；低级酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中等酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据企业要求的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发
4、货价格进行管控和监督，督促其实施统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。经过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合企业指导价。根据企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达成利用终端货架资源进行品牌宣传的目标。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、
5、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品关键集中在中低级产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，深入建立消费者的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比很好的门市部，联络并帮助广告企业制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据企业年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并立即报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案全部采取纸质
6、和电子版两种形式保留。对2021年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划愈加客观、正确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，方便于愈加正确客观地反应市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下多个方面入手，立即提升本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间经过多种渠道去学习营销方面（
7、尤其是白酒营销方面）的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。2、深入拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品全部是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年关键对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企机关渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，
8、完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。4、和经销商亲密配合，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。通常碰到经销商发怒的时候一定要皮厚，听她埋怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发怒，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。碰到经销商不能了解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多个方法控制事态的发展。您现在正在阅读的是本站工作总结频道
