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1、绪论优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。种业：指与种子经营相关的企业或部门的集合体。种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。种子商品：指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子种子市场：指种子商品从生产领域到达消费领域，转移过程中所发生的一切交换行为与职能的总和。种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最大经济效益的经济活动过程。种子管理：种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。种子经营管理学：是一门研究种子商品生产与交换规律，探索和完善种子管理体系的理论与方法的科学。第一章 市场与
2、市场营销概述关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。市场营销网络：指企业以及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。营销计划：指一个企业为达到其营销目标而制定的一系列活动的计划。第二章 种子市场调查与目标市场选择种子市场调查：种子企业通过科学方法，有计划、有目的地对过去和现在的种子商品供需情况进行全面的或局部的了解及收集市场信息，掌握市场动态的过程。种子市场预测：是对未来一定时期内种子市场状况及其发展变化趋势的判断。市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若
3、干个子市场的战略方法。种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。第三章 种子市场营销组合策略市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，营销目标、营销战略、营销行动方案以及预算损益表的确定和控制。核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。有形产品：是核心产品的有形载体。附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。市场营销组合：指企业针对目标市场
4、的特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。营销组合策略：是对营销组合中产品、价格、分销渠道和促销进行整体性考虑的策略。垄断经营策略：是指一个或少数种子企业拥有某个品种的经营权的策略。原地定价：不同地方的客户均按照企业的统一定价购买，企业只负责将种子运到本地的某种运输工具上交货。第四章 种子生产管理与质量控制种子生产：种用的种子（种苗）繁育过程。商品种子生产（杂交种、常现种）：以市场销售为目的，通过人力、物质的投入，生产出符合质量标准的商品种子的过程。种子质量：种子的内在质量与外观品质的综合评价。内在质量：品种真实性、种子纯度、净度、发芽率、含水量、活力等。外在质量：种子标签、计量、包装质量等。品种标准化：推广应用的品种要符合品种审定标准。种子质量标准化：种子质量应达到国家规定的质量标准。第五章 现代种子企业管理股东会：股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。质量认证：是适应市场化、国际化的需要，是提升种子企业管理水平的重要手段。第六章 种子企业的品种权保护区域试验：农作物品种区域试验，简称区域试验。（包括预备试验（品种较多时）、小区试验（通常所指的区域试验）、抗性鉴定和生产试验）
