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1、撰写人:_日 期：_实用的销售述职范文集合六篇 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好，无毒负作用有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群,灌输“药食同源”，养生保健的
2、重要性,消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院,商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持，在没有支持的情况
3、下，产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作 后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破,“少走弯路”。三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来，早上上班很安静,大家都在
4、做自己的事情,没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没 有迟到,早退,矿工过，严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非,维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的
5、长处，但同时自己也有很多不足： 1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 . 提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能，管理能力，专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结，改进。 销售述职 篇 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的202X年,在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的2X年,即将踏
6、着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。0X年,是我担任店店长的第x年,这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此,感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪,我喜悦。下面,我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报,如有不当，请批评指正： 一、加强学习,不断提高自身工作能力 作为一名店长,我不仅要在产品销售上给员工做出表率,更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动,认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间,通过网络了解与本行业有关的知识
7、和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。 二、立足本职、努力完成各项工作 在工作中,我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作,努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。 三、02年工作完成情况202X年，店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩: 一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认
8、真的组织员工对公司新方案进行学习,对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的x万元提升到今年的x万元,取得了不错的成绩。 二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结,找出了制约铂金销售的原因-对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式,补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工
9、的培训，让他们能尽快的适应工作,尽快的融入到我们的团队中来。 四、工作中存在的不足 虽然在202X年我们店取得了不错的成绩，拿到了连续个月对比去年上升奖和连续个月达标奖,但是,我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。 一是I客户的管理上还不到位，整个店的VIP客户偏少。 二是本店员工都是本地人,在管理上还存在不小的问题。 五、202X年工作重点(一)加强团队打造，增强员工凝聚力一是要加强员工思想认识方面的培训学习,帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整,增进对员工的了解,杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况,化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活
10、动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度,多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。(二)调整奖励机制,激发员工积极性 一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励,并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长,让员工独立带班,从中学会怎么去做一名优秀的领导者,给员工展示自身的机会和舞台。 (三）制定VP客户管理制度，加强VIP客户管理、店内的重点客户由店长和领班亲自接待,给员工做好表率,并建立店长领班顾客维护本。 2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短
11、信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。 、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。 5、每季度召开一次IP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况,并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。总之,一年来的工作取得了一定的成绩,但还存在诸多不足之处,在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战,向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分店的明天而尽心
12、尽责！借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意! 我的述职报告完了，谢谢大家! 销售述职 篇3 从我到大酒店工作以来，是大酒店培养了我,我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是xx总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉,他向领导者提供第一手资料,帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：一、目标顾客定位不太标准,过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有自己的特色,定位偏高，消费者有点接受不
13、了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。二、宣传力度不够,未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小,而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强 在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的销售计划。 针对以上情况，我部将在02X年进行以下的工作部署: 1、全面了解掌握我酒店的市场态势 对本酒店及周边进行一系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定目标客户，便于对酒店的经营
14、管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料。 2、进行客户的友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查,分析客户的消费档次，建立bc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表，热情周到,进行特殊和针对性的服务,最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访,建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为朋友,达到使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经办。 3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节,元旦和春节这样的传统节日。 4、加强会员卡客户的办理,增加
15、现金流。 02X年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。 根据顾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益,开拓创新，团结拼搏,努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们大酒店真正的春天! 最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢！ 销售述职 篇尊敬的领导: 您好! 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题
