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1、营销部2021年度工作计划 转眼又将迎来新的一年。回顾XX年，中国整体消费市场形势较为严峻，女装行业也一样因金融危机的影响而处于较低迷的状态，xx品牌也在这么的大环境中受到了影响，大部分代理商用户和去年相比业绩增幅较小，有的甚至在下滑。在冬装销售旺季，从终端反馈回来的信息却令我们倍感焦虑。商场低折扣促销活动使用户的利润率低下，随之而来的是用户资金回笼减慢，冬装的发货也受到影响而滞留企业，这些商品也面临着库存风险。这种种的现象让我们销售部忧心忡忡的同时也在反思：我们xx怎样才能走出困境、突破瓶颈？怎样才能进入到品牌顺利发展的轨道中去？在企业近几次的销售专题会议中，应总提出了“以维护、跟进、服务、
2、提升终端渠道为重，量化管理终端店铺”的运行思绪，指出要让终端店铺实现盈利，争取开一个店存活一个店，并将此作为明年销售工作的中心任务。经过思索，我对xx营销部明年的工作也有了逐步清楚的思绪和计划：一、完善营销部和代理商的管理服务模式。销售部作为企业和用户联络的窗口，代表着企业形象，这就需要我们在日常工作中除了应有的热情、和蔼、耐心，让用户感受企业的人文关心以外，更多的还需要把企业的相关规则、品牌策略和企业对销售渠道管理的要求传输给用户。只有统一认识才能实现双赢，这就要求用户对品牌的认可度、融合度需要不停提升，才能使现有的优质用户稳定增加。甘肃和陕西是我们今年业绩提升最大的两个关键用户，明年将继续
3、支持并全力配合，将她们打造成标杆代理商，使其对其它用户起到带动作用。对相对弱势的代理商，我们将有针对性地采取扶持政策以保持稳定，或视实际情况给筛选淘汰。营销部同时还要做好时刻监控市场动态，使终端信息传输通畅，立刻了解用户的盈利水平，尽力有效确保货源等一系列工作，以确保企业品牌计划的顺利实施。二、切实落实企业对终端店铺和用户的维护跟进服务工作。终端店铺是否稳定、盈利，是直接关系到品牌的存续和发展的关键。所以能让每一个xx店铺含有旺盛的生命力就极为关键了。那就需要我们把服务工作关键放到怎样提升代理商和加盟商的开店计划能力、商品管控能力和商品销售能力上来。首先，我们营销团体本身需要制订出一系列合理的
4、学习计划，对我们所欠缺的终端管理知识立刻掌握和熟悉。只有我们拥有了这些技能和知识，才可能对代理商用户进行有效的服务和指导，才会将企业对终端维护跟进的品牌营销计划得以落实下去。其次，营销人员要对代理商及加盟商店铺真实情况立刻了解和掌握。需要带着明确的目标走访代理商的店铺，并对搜集的店铺情况给分类分析，以确定不一样的服务跟进方法。XX年xx营销部对代理商的走访率要达90%以上，造访前做好走访计划，过程中做好统计，杜绝走马观花，做到支出的费用成本和处理的问题成正比。三、制订明确明细的工作目标和计划。领悟精细化管理精髓并落实于工作中，让我们的日常工作愈加有序、可操作、可实施、可管控。夏装订货会立即召开
5、，订货指标也已基础确定。要完成企业销售目标就需要把XX年秋冬的销售占比加大。要使下半年的销售得以提升，路径有以下两条：第一、对现有代理商新店开启和老店扩店提出合理数量来达成增加率；第二、需要有新用户的开拓增加。现在xx空白市场较多，为增加新的代理商提供了可行性。营销部明年工作的又一个关键就是需要拓展出优异代理商两家，在现在没有专业拓展人员到位的情况下，只能由现有的营销部人员多跑动市场，和对企业的其它品牌的用户资源深入联络，寻求有意向的优质用户来共同推进我们xx市场。四、重视使用数据分析。数据的改变是对我们日常工作的统计和工作结果的反应，我们不能把每一个数据的改变看成是系统里数字的改变，而是表现
6、出我们经济活动的真实趋势、走向。企业去年新上了erp系统，为数据的搜集提供了基础。在众多数据中，我们尤应关注库存比，产品在仓库中的积压，一是会造成资金的滞留，二是销售利润得不到实现，全部围绕着这些产品的工作全部将白白浪费。今年秋装库存比相对较低，明年各季节争取把库存比控制在3%以下，最大程度地节约成本，实现利益最大化。明年，企业将把xx品牌纳入到关键调整工作中来，企业对这个品牌的坚守让我们充满信心。在新的一年里，我们要培养自己将每一件工作做好、做实、做深、做透的工作习惯；培养我们求真务实的工作态度和作风。只有这么，我们才能以最优品质、最低成本和最高效率对市场需求做出最快速的反应，为xx能顺利迈上一个新台阶打下扎实的基础。
