《2019年促销活动报告范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年促销活动报告范文（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销活动报告范文促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售， 提升业绩，增加收益。本文是为大家整理的促销活动报告范文，仅供参考。5 月 13 日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间： xx-4-21xx-5-13活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品， 装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛
2、。 奖品提前购置摆放大厅， 正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”宣传方式：报纸 (4 月 19：晨报整版 ;4 月 20 日晚报整版 ;) ，单页夹报 (4 月 21 日夹报 2 万分 ) ，张贴海报 (500 张) ，发放宣传单 (1 万张 ) ，拱门，场内宣传分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障; 综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A. 业绩统计上看，本次促销没
3、有达到预期效果，预计活动期间营业额 100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63%。客流统计，较为理想的是 4 月 29 日、4 月 30 日和 5 月 1 日劳动节放假 3 天，客流分别为：213 人、248 人、340 人，活动其他期间客流较为平稳，平均 120人次 / 天。原因在于： 1. 宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客看到宣传直接到了三站 ;2. 宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段， 所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来， 活动内容的宣传至少要提前 3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间 ;
4、3. 宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角 ;4. 商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权， 大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。 除了服务员自身素质不够高以外， 商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输， 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的， 要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别
5、真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售， 能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。B. 活动期间各商户销售状况， 有高有低，总销售额为 654888 元( 其中尾款为 73400 元) ：售卖较好的梦丽莎：128900 元; 瑞尔中式：146200 元; 南方家私： 49200 元; 帝标：37100 元; 大堂红木： 2500 元;百强圣： 17800 元; 另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导( 正在改进中 ) 。C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视 2 台(1599) ，
6、冰箱 2 台(1299) ，山地车 4 辆(460) ，自行车5 辆(260) ，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各 5 台(299) ，蚕丝被 10 床(126) ，电热水壶 10 个(85) ，电吹风 18 个(56) ，合计：27764 元; 提点： 15000 元。D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划， 以致抽奖时间比预计的推迟半小时， 活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好， 但是一直到两点才到位。另，活动
7、期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1. 主动介绍 ,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2. 主动解答顾客的疑问 ;3. 主动加强与顾客的沟通。 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。 被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例， 所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。 建立顾客档案， 是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 ; 建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚
8、需顾客还是有的， 就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。 根据节日时间，提前将策划方案做出。 大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成， 预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况， 购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。6 1 国际儿童节九开家居 SOS儿童村关爱行动： 5.24 日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。7 1 建党日：结合 6 月 23 日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。党员活动。8 1 建军节：
9、以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 910 九开家居一周年店庆活动：后以部门进行讨论。6月 30 日之前出店庆1 周年策划方案，一、活动背景与目的1 、活动背景油酸高一点，健康多一点金胜高油酸，为莘莘学子加油xx年是金胜粮油基础跨越年，在这一年中我们不仅将企业的销售规模作为企业发展的唯一目标，更重要的是要强化企业的基础建设，提高企业的竞争实力。 由于前期我们在线上及线下投入了巨额费用且后面我们马上面临“大招商” ，所以在此期间我们开展卖场场外活动是十分必要的。2 、活动目的通过与消费者深度互动的活动方式， 增加消费者接触产品机会，同时传递产品核心价值， 提升消费者对品牌的认知，
10、 促进产品销售最后为下一步招商打下基础。二、活动概述【活动日期】五月八日五月十日 【活动地点】临沂、邹平、日照、莒南【活动方式】方式一：现场有奖销售方式：活动期间，在超市内购买或活动现场购买 1.8L 以上 ( 含 1.8L) 金胜花生油产品的消费者除销售店内正常奖励外，可参与当天现场抽奖活动，并根据抽中的奖项获得活动规定的相应奖品。方式二：现场互动趣味游戏活动方式：在商超门前广场开展全民体育健身活动，现场设置消费者参与性的趣味体育活动项目，消费者自由参与，对优胜者赠送纪念品;三、活动效果评估1 、活动总结本次活动我们 4 个办事处为期 3 天共开展了 7 场，2 、活动收获3 、活动不足之处及改进方向不足之处：改进方向：四、活动费用使用情况
