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1、.精品文档 .广告策划书结构组成及范文封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，婚礼策划方案也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、活动策划方案、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广
2、告策划书有大致的了解。正文：一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12 项内容：2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创1 / 6.精品文档 .（ 1）整个产品市场的规模。（ 2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（ 3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（ 4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、策划案、家庭结构之分析。（ 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（ 6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（ 7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比
3、较分析。（ 8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（ 9）各竞争品牌活动的比较分析。（ 10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（ 11）各竞争品牌销售渠道的比较分析、 婚庆策划方案。（ 12）公司过去 5 年的损益分析。（二）广告策划书正文广告策划书正文由6 大项构成，现分别说明如下：（ 1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。开业庆典策划方案双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创2
4、 / 6.精品文档 .确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。活动的重点与原则。（ 2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内新闻发布会策划方案（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（ 3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。公司活动策划方案推广
5、计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创3 / 6.精品文档 .表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。活动策略：对象，活动的种种方式，以及举办各种活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计
6、（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、房地产营销策划方案、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 crp （总视听率）与 cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划： 包括商品购买陈列、 展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创4 / 6.精品文档 .（ 4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。酒店营销策划方案因为
7、从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12 项资料， 大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（ 5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，公益活动策划方案推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决
8、定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（ 6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费。这部分2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创5 / 6.精品文档 .应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。以上就是策划方案范文请参考。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创6 / 6
